2022-04-28

跨境电商资讯:以爱之名 |母亲节倒计时2

五月的第二个周日(5月8日),2022年母亲节即将来临,届时全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说,无论是追求品牌曝光,还是销量增长,这绝对是不容错过的绝佳机会,其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。

据美国零售联合会(NRF)数据统计,自2018年起,母亲节的支出就在逐年增长。2021年,更是达到了创纪录的220亿美元。到2022年,预期这个数字今年还将继续上升。

数据来源:NRF美国母亲节消费者调查

今年的母亲节有什么新的营销趋势?出海跨境商家如何抓住这个市场机遇,推出更高转化的母亲节销售战略?今天小匠来给你支支招。

01 选品:礼品+女性属性

与其他欢庆类的大型节日不同,母亲节购物具备非常明确的性质和对象。

美国零售联合会(NRF)的报告中列出了消费者选出的十大最热门礼品类目,分别是贺卡(72%)、鲜花(68%)、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝(35%)、家庭用品/园艺工具(26%)、个性化服务(25%)、书籍/CD(23%)和电子产品(20%)。

通过上述趋势可以发现,拥有礼品属性和女性属性的类目,在母亲节期间具有明显优势,商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征,进行精准选品。鲜花这类商品相对本地化,相较而言,服饰、美容美妆、健康手环等数码产品、家居用品等品类可能会更适合中国跨境卖家挖掘。

02 营销:注重情感共鸣

在母亲节期间,营销需要尽量突出温情、感动的一面,避免商业化元素过分突出。以亲情为主导驱动消费,是母亲节营销的最高境界。

那么,有哪些具体的营销策略呢?

1.打造节日内容,以故事打动消费者

关于与母亲的记忆,总是能触碰到每个人心里最柔软的一部分。相较于其他节日,一个好的品牌故事对母亲节有着更大的营销加成。

宝洁曾为母亲节拍摄了一支名为"享受妈妈的100种快乐"的营销宣传片,以日常生活中的无数个小细节表现母爱的伟大,表达希望妈妈们每天都可以多一点轻松,多一点自在,快乐做母亲的愿望,深受消费者共鸣。

对于一些规模尚小品牌独立站,也许不能像大型快消品牌那样斥巨资拍摄广告片,但一样可以做好故事营销。比如像筋膜枪、吸尘器这样的品类,可以向内部员工或者消费者通过免费产品的形式,去征集产品使用者有关母亲的故事。这些故事可以在独立站落地页、博客、EDM 等渠道露出,让消费者感受到节日与独立站产品之间的关联。 

2.利用社交媒体,开展活动营销

除了品牌内部的内容产出,社媒的力量同样不能小觑。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题,母亲节期间,商家可以在 Facebook、TikTok 等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的 tag ,为商品设置一个母亲节相关属性。这样一方面可以为潜在消费者提供灵感,帮助挑选礼品,另一方面也有助于节日期间,品牌扩大线上触达范围,增加 网站导入流量。

爱之名 |母亲节倒计时2周,你准备好爆单了吗?

这里需要特别提一下最近热度颇高的 TikTok, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台,TikTok 上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer 调查报告显示,每 4 个 TikTok 用户中就至少有一个是妈妈,她们不仅人数众多、购买力强,对周围人的购买决策也有重要影响。

2021 年 TikTok 上母亲节相关的热榜话题,例如 #mother、#mothersday 、#gift、 #giftformom 和 #mom 等标签,与母亲节前一天相比,相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长.........

五月的第二个周日(5月8日),2022年母亲节即将来临,届时全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨� �卖家来说,无论是追求品牌曝光,还是销量增长,这绝对是不容错过的绝佳机会,其商机潜力完全不亚于情人

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/969176.html


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