亚马逊的商品品类非常多，每一个品类都应该有明确的定位，不同定位的品类应该有不同的运营策略。
当我们迈入数据时代的时候，卖家在运营上相对应的也发生了改变，很多早期做铺货模式的大卖也逐渐过渡到精细化运营。基于数据分析的精细化运营可以对市场目标群体或者个体进行特征和习惯追踪，帮助品牌及时调整运营策略。
上周带大家了解了亚马逊市场购物车报告分析，今天我们继续研究亚马逊品牌分析中的搜索词报告。了解如何在搜索词报告中调整、过滤和跟踪搜索词选项，拓展你的关键词潜力。
这里要区分一下品牌分析搜索词报告，不要和亚马逊广告的标准搜索报告相混淆，这是一个全新的工具，品牌分析搜索词报告可以查看任何产品的最佳搜索词，并查看竞争对手对某些产品的转化率。
亚马逊搜索词报告
亚马逊搜索词报告向品牌所有者显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。
亚马逊搜索词报告中包含哪些信息？
亚马逊搜索词报告显示了特定时间段内亚马逊商城中最常用的搜索词、每个词的搜索频率排名以及买家在搜索该词后总体上点击的前三种商品。对于前三种商品中的每一种，此报告还会显示每种商品的点击分享和转化率分享。如果你是那种喜欢工具箱里有很多工具的亚马逊营销人员，那么恭喜你找对地方了。品牌分析包含有价值的市场营销和广告见解，因为它为所有搜索查询提供了消费者信息，而不仅仅是你当前的客户范围。
Brand Analytics的搜索词报告向品牌所有者展示了客户如何在亚马逊上找到他们的产品和竞争对手的产品，并显示了任意给定时间最受欢迎的搜索词，以及每个词的搜索频率排名。
01什么是搜索频率排名？
搜索频率排名是一个特定的搜索词的流行度与所有其他搜索词相比，在一个给定的时期内的数字排名。换句话说，它跟踪一个搜索词的流行度。例如，在2020年1月，亚马逊所有搜索的前三名分别是iPhone 11、n95口罩和苹果airpods充电盒。搜索次数第七多的商品是科比的球衣。
在某种程度上，这些热门搜索表达了社会在1月份的感受和运作方式——医疗恐惧和压力，对一个传奇人物的哀悼和悲伤，以及对苹果永远的痴迷——这是值得了解的有趣的市场数据。
02点击分享和转化率分享
搜索词报告详细说明了产品的点击分享和转化率分享。点击分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上点击特定商品的次数除以亚马逊买家搜索该词后总体上点击任何商品的总次数。
与点击分享相似，转化率分享是指亚马逊买家在搜索特定词后总体上购买特定商品的次数除以亚马逊买家在搜索该词后总体上购买任何商品的总次数。点击分享和转化率分享相互独立，转化率分享可高于点击分享。目前，搜索词报告提供了110万行搜索词，每一行都与排名第一的产品标题和ASIN对应。例如，科比·布莱恩特的球衣会引导消费者购买前三名的产品，包括最佳产品和湖人队球衣布莱恩特的ASIN。它只有4.9%的点击份额，但有8.9%的转换份额。
这些丰富的信息对于每个搜索词都是可用的，这些列表也可以导出下载。
搜索频率排名策略拥有搜索频率排名这个工具还是不够的，我们还需要分析数据，毕竟关键词研究不能靠猜测，而是基于大数据。
品牌分析"搜索词报告"的一大优势是可以发现并非源自广告系列的新搜索词或竞争性关键词。
关于搜索词频率的三个要点：
前三名ASIN是按点击率而不是转化率排名。有时，第三个ASIN的点击最少，但转化率最高。
搜索词功能不会像对待普通精确性关键词一样对待近似变体和拼写错误，因此在确定最佳关键词时应尝试各种可能性。测试同义词以找到搜索量最高的搜索词。
搜索词不会显示每周或每月发生多少搜索。它仅对搜索排名。在每个搜索频率等级之间，可能只有少数搜索或数十亿次搜索，我们无法知道有多少搜索。在品牌分析搜索词报告中尝试不同类型的搜索(包括拼写错误、近似变体和同义词)之后，来测试你的ASIN和竞争对手的ASIN，以比较搜索频率排名、点击分享和转化率分享。
这一步的目标是找到所有与你的产品相关的最高搜索词。如果你是启动自动广告系列并查看搜索词，那有可能你的广告排名不足以出现在"品牌分析搜索词"报告的前三名中，因此可能不会出现在产品最受欢迎的搜索中。
但是，如果输入竞争对手的ASIN，则有很多针对其ASIN的搜索词信息，这些信息可能会为你确定ASIN的可能性。
在这种情况下，使用"真实反向ASIN工具"非常方便，在工具中输入ASIN即可查看为其排名的所有关键词。从其他ASIN收集关键词，并根据搜索频率排名研究表现最好的搜索词，这是识别重要关键词的一种聪明的方法。
一旦你知道了与你的亚马逊商店相关的市场上表现最好的关键词，就可以创建单个关键词广告系列 。
单个关键词广告系列
品牌分析搜索词报告通过突出你的产品最真实、最受欢迎的方面，并为你的产品挑出最真实、最受欢迎的搜索词，为单个关键词广告系列提供建议。
创建单个关键词活动是因为特定关键词的流量非常高，而且你可以控制将广告放置在哪里可以获得最大收益。所有位置的设置都应该相应地进行优化，因为每个关键词在每个广告放置位置的表现都是不同的。这对于不太具体的活动来说是很难做到的，因为这些广告系列在不同的设置下效果千差万别。
最具竞争力的设置是"搜索顶部"，"ToS"，"仅广告系列"。 之所以要关注这一点，是因为66%的点击来自首页的广告。要知道这超过了一半，这就是为什么它值得你投入。ToS活动产生额外的流量，然后产生更多的评论，然后产生更多的转化份额，这个周期增加了赢得Amazon Choice的可能性。
跟踪点击分享和转化率分享的ASIN效果，排名第一的ASIN最有可能赢得Amazon's Choice，但赢家并不总是点击最大的产品，而是转化率最大的产品。
充分利用Amazon Advertising的品牌分析工具，相信你会在亚马逊站内广告中占足优势的。
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