深圳卖家10年跨境路：一路见证江湖巨变……
距离2023年12月25日圣诞节来临，仅剩寥寥数天；于广大跨境卖家而言，圣诞产品的销售旺季却已进入收尾阶段。这意味着，相关卖家圣诞产品的销售结果已经出炉。
产品爆卖者有之，销量不及预期者亦有之，深圳一位80后亚马逊卖家被圈内人称"四爷"，不幸属于后者——今年圣诞旺季业绩惨淡，为了冲量，一年光广告费烧掉2000多万，利润已经压到了极限……
单次销量遭遇滑铁卢，卖家们最常见的做法是从中吸取经验教训，然后来年再战。然而，这条道路于四爷而言貌似已经行不通了。
"公司已连续4年亏损，终于到了说再见的时候"！四爷盘算了一番，将苦心经营10年的公司（包括店铺、团队等）交给一直合作的工厂，是目前最好的归宿了。
时至今日，四爷清楚地知道，大厦不会无故一夜坍塌，"连年亏损"的隐患早已在辉煌时就埋下。
"业绩连续7年高速增长，靠的是红利期的运气"
亚马逊还未正式招募中国卖家时，四爷已经从朋友口中知晓这个平台。彼时其正在深圳一家公司上班，当时身边有不少人嗅到商机，尝试通过注册美国离岸公司的方式做跨境，纷纷大赚了一笔。
因此，2012年平台开放中国卖家入驻后不久，四爷便注册了个美国站卖家账号，保守起见，刚开始只是打算先试水小做一番。随着身边朋友一个个混得风生水起，2013年，四爷下定决心离职主做亚马逊，主营LED圣诞灯类目。
彼时包括四爷在内入局的每个人，几乎都幻想着能够一夜暴富，让人没想到的是，跨境电商亚马逊所带来的惊喜远超想象，业绩用"呈几何式爆发"也不足未过。
"从2013年到2019年，公司业绩一直都在高速增长。"根据计算，亚马逊店铺销售额和利润每年都有50%以上的增长，四爷自身也从1人单打独斗发展壮大到拥有一支10余人的团队。
亚马逊平台和圣诞灯类目，是这段辉煌人生经历中最不可或缺的2个"因素"。
近年来跨境电商平台百花齐放，亚马逊其实并不是唯一选择，从业期间陆续在eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、独立站等其他销售渠道开店，对比来看，这些平台确实也能赚到钱，但是同样的投入，亚马逊的回报率是最高的，最终，公司依旧把亚马逊当做唯一的销售渠道。
圣诞灯类目，却是一直深耕和坚守的领域，相对其他类目来说，这个类目具备"得天独厚"的优势。
"一开始平台上相关产品非常少，甚至连跟卖都没有，只要产品上新发FBA，不用打广告就能够自然出单，对公司而言，整个类目从2013年一直到2017年都是最红火时期，利润高得超乎想象，当时基本上售卖1000万的货，就可以有1000万的毛利。"四爷详细表示，圣诞灯类目属于季节性特别强的产品，所有销售集中在圣诞节前的一个多月，所以一开始并没有被一些资本和大卖家看上。每年旺季时刻，大家就为发货等事宜忙个不停，根本没时间也不需要考虑打广告、刷单等运营手法，由于利润实在太高，物流成本被自动忽视，基本上都只是发快递。
四爷对自己有着清晰认知，业绩连年飞升，并不一定是自己的能力有多强，而是凑巧成为早期做跨境的这一批人，凑巧赶上了红利期的运气，仅此而已。
卖家们的精彩故事，无疑与跨境电商的运行脉络是一体的。
"这简直是身处一个躺着赚钱的时代"。四爷入局亚马逊之际，正是跨境电商迅猛发展时期，亚马逊给予了无数草根"阶级逆袭"的绝佳机会，从业者们并不需要流利的英语水平，也不需要丰富的从业经验，一开始只需要简单做好货物的搬运工，一个又一个造富神话便可涌现，四爷幸运成为其中的见证者与受益者之一。
一年广告费超2000万，公司陷入常态化的亏损中
诸多局中人或许也知道，自己在凭运气赚钱，并且心知肚明，这个行业的运气不会一直持续下去，逐年拥挤的赛道和不断上升的成本，就是最好的佐证，但是一批急于享受跨境电商红利的从业者们，身处局中无暇顾及行业飞快增长下的暗流涌动，依旧狂奔的业绩，也在一定程度上冲淡了隐隐不安。最终，很多人都选择继续乐观下去，直到美丽的泡沫被"戳破"。这些年，四爷陆续发现，身边同行凭运气赚到的钱，又全凭本事亏掉了。
2020年可以称作所有跨境卖家一个重要的分水岭。新冠疫情爆发后，全球线下经济受到不同程度影响，消费者转而来到线上购物，跨境电商迎来井喷式发展，从业者们再一次感受到2012年亚马逊开放入驻初期的"赚钱快感"，很多深圳卖家被疫情改写命运一夜暴富，华南城某些公司甚至高调奖励员工宝马5系。
然而这次疫情红利与跨境起步之初的繁荣情形稍有不同的是，跨境电商的竞争者更多了，跨境销售链条上的不稳定因素也更多了，其中跨境物流作为产品销售的重要一环，频频拖后腿，多人在这场生死大考中不幸被时代抛弃。
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向来还算警醒的四爷，一时被疫情带来的繁荣蒙蔽，行差踏错、干戈寥落，四爷彼时也未曾预料到，一次过失会开启公司的4年连亏之路。
"疫情初期确实对公司的运营造成了一定影响，不过整体算下来正向激励居多，产品的销量和利润都处于高速增长状态，恰恰是这异常高昂的营收，为后续经营埋下隐患。"据了解，2020年由于销量太火爆，圣诞灯产品很早就卖断货了，四爷决定乘胜追击，在11月底，又快递补货了1000多万货值的圣诞灯，可惜天有不测风云，疫情期间即使是快递发货，物流时效依旧太过拉胯，等到产品终于上架成功时，已经完美错过了圣诞产品的销售旺季，最终，这批原本被寄予厚望的货物变成了烫手山芋。
众所周知，旺季期间若产品尤其是季节性产品销量表现不佳，大促过后卖家便需及时处理未售完的商品，否则会面临巨额的仓储费用。当时很长一段时间，四爷都在为这批货物"焦头烂额"，费时费力干着低价甩卖、移仓、换标等工作，最终算了算，这批货物不光没有赚钱，还把之前赚的钱都吞进去了，整个旺季白干。
"过于投机主义是对2020年这个旺季滑铁卢的最好解释。"四爷反思昔日过失，认为最主要的原因还是没有管住人性，迷失在了业绩猛然增长的惯性里。
彼时，还有很多人和四爷一般，因为过分夸大商机，自动忽略了商机背后的荆棘丛生，一时不察就被无法回笼的货款、持续产生的仓储费用狠狠绊倒，更严重者甚至从此一蹶不振，店铺难以为继。
2021年，四爷公司没能重回业绩增长态势，反而再次陷入亏损的泥潭中。不过其对跨境貌似依旧保持美好和乐观，甚至给公司定下一个亏损小目标：亏损1000万以内并活下去……
"当时依旧幻想公司可以回到疫情前那种行业红利期，觉得亏损1000万以内只是战略性亏损，内卷一段时间后，竞争对手就会自动退出，业绩会再次好起来，但实际上内卷的大门已经打开就关不上了，或许有些同行确实被迫卷走了，每年杀进来的同行却更多了，圣诞灯类目本就狭小的生存空间一年比一年收紧……"
2022年以及即将过去的2023年，公司持续陷入常态化的亏损中。
前不久的黑五网一，公司业绩异常惨淡，所有员工营收加起来远远低于预期，销售端依旧低迷的同时，成本侧的压力也骤然加大。
"运营成本逐年走高，广告费再加上物流费等各项硬性成本支出逐年递增，整体利润越.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1522120.html
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