说换床单、被罩是一大家务痛点，没人反驳吧？
正是在这个不起眼却普遍存在的痛点中，蕴藏着一个年销售额达数百亿美元的市场机会。一位来自丹佛的母亲看到了这个机遇，她用一个小小的创新解决了千万家庭的烦恼，还打造出一个增长迅猛的床上用品品牌。
母亲的灵光一闪
婴儿床四周一般都有很高的围栏，床垫紧紧地卡在围栏中。初为人母的Elizabeth Sopher在费力地换床单时，突然灵光一闪：为什么床单不能像拉链外套一样方便穿脱呢？
她希望床单能分成两部分，一部分是底座，另一部分是床面，床单脏了就只用更换单独的床面部分——QuickZip拉链床单由此诞生，它由两部分组成：一个固定在床垫上的底层床笠，和一块通过拉链与底层连接的上层床单。
更换床单时，不需要费力抬起床垫，塞好边角，只需拉开一圈拉链，脏床单就能轻松取下；放上干净床单，再拉上拉链，床就铺好了。就是这个简单的设计，让QuickZip在2016年赢得了美国企业家竞赛Capital Championship，并获得25万美元奖金。
小拉链，大智慧
QuickZip获得专利的两片式床笠设计不仅解决了更换床单的麻烦，更创造了一个持续消费的产品生态系统。消费者第一次购买需要同时购买底层和上层床单，而后续更换只需购买价格更便宜的上层床单。
这就是经典的"剃须刀-刀片"模式，它创造了持续的复购机会，一旦消费者购买了QuickZip的底层床笠，他们就成为了品牌的长期用户。
一套大号床笠（床底+拉链床单）的售价是$155，单独购买上层床单的售价是$104。而亚马逊热销的大号双人床笠售价约$32，价差接近5倍。
可能有人想问了，只是加一圈拉链而已，怎么就有自信卖贵5倍？
最直观的答案是，在追求便利的同时，QuickZip并没有牺牲品质。品牌使用100%长绒棉面料、400支纱高密度织法，有OEKO-TEX安全认证——每个字都透着高级。便利不廉价的定位，让产品在解决痛点的同时，也能支撑高端定价。
其次，不可忽略的市场基础是美国的床垫文化。现代美国家庭偏好的床垫越来越厚重。传统的6-10英寸床垫已被淘汰，取而代之的是15-20英寸的巨无霸床垫。又厚又重，真把换床单搞成了体力活。这个痛点在美国可比在中国要痛得多。
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