昨晚收到一位老朋友的微信。他最近在考虑要不要入场亚马逊，但被各种观点搞得很迷茫。我们聊了很久，他说自己就像是在两个极端之间摇摆。
这让我想起自己这些年经历的起起落落。确实，在亚马逊这个赛道上，总能听到两种截然不同的声音。
悲观派的观点是这样的
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"现在做亚马逊，真的太难了。"这是我经常听到的一句话。持这种观点的人通常会列举这些证据：
获客成本节节攀升。我一个做厨房用品的朋友去年的PPC广告费用比前年翻了一倍，却只维持了同样的销量。产品才上架，关键词竞价就被竞争对手抬到难以承受的地步。
利润空间被严重压缩。原材料、人工、物流成本上涨，但产品售价却难以提升。记得前段时间，我们行业内几个老朋友聚会，有人感叹说现在能保本都算不错了。
竞争对手太多太猛。我观察过一个小类目，短短半年内新增的同类产品超过200个。很多投机者带着大量资金快速入场，采取赔本促销的方式抢占市场。
平台政策日益严格。Review管控、库存限制、长期仓储费...每一项新政策的出台，都像是往卖家身上加码的重担。
乐观派则是这样看的
02
与悲观者不同，有些卖家反而认为现在是难得的机遇期。他们的论据是：
市场在升级换代。竞争加剧恰恰说明市场在淘汰落后产能。我认识一个做户外照明的卖家，他专注产品创新，去年营收反而增长了40%。
消费需求在细分。原来可能一个品类只有几种选择，现在消费者对功能、款式、价位都有了更多需求。这其实创造了更多小众但利润可观的机会。
运营工具更完善。现在我们有更多提升效率的工具和服务。比如选品分析软件、自动化跟卖工具、智能客服系统等，这些都能帮助卖家更好地管理运营。
平台政策更规范。虽然合规要求提高了，但这反而让真正专注做好产品和服务的卖家更有竞争优势。
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昨晚收到一位老朋友的微信。他最近在考虑要不要入场亚马逊，但被各种观点搞得很迷茫。我们聊了很久，他说自己就像是在两个极端之间摇摆。这让我想起自己这些年经历的起起落落。确实，在亚马逊这个赛道上，总能听到两
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