Discount Designer Watches: Shopee（虾皮）精细化运营和选品技巧，干货分享

2023-11-17

Shopee（虾皮）精细化运营和选品技巧，干货分享

首先，大家一定要知道为什么要做精细化运营？

原因：根据当前Shopee虾皮平台的发展趋势，并且平台也在刻意引导卖家做精细化运营，随随便便上品已经不能带来流量，并且平台会根据店铺运营情况来限制商品上架数量，种种迹象表明，未来将以精细化运营为主，所以建议各位Shopee虾皮卖家，尽早从粗放式运营转向精细化运营。这样的经营方式更有利于商品成爆款，形成店铺流量到转化的正向循环。

精细化运营的主要作用是：在提高产品转化率的同时，让店铺按照自己设定的目标方向走下去，最终达到自己设定的目标。店铺内部的精细操作也是为了帮助店铺走得更远，并为产品和店铺建立品牌形象，让店铺在经营过程中，慢慢形成自己独特的店铺风格。

那么，如果想做精细化运营的店铺，我们需要从哪些方面着手呢？

从店铺利润规划，店铺风格规划，店铺价格规划，店铺人群规划等几个方面入手

1、店铺利润规划

将店铺的利润结构进行划分，分为引流款、普通款、利润款。虾皮是一个店铺概念，并不依靠某个或者某几个单品，这个和PDD是有本质差别的。所以需要做好店铺的产品关联，通过关联出单，带动客单价及整体销量。

2、店铺风格规划

通过分析当地人的购物习惯以及平台的潮流趋势，进行风格打造。不要想着能吸引所有的客户，我们只需要将某一风格做到极致，吸引喜欢这种风格的精准客户，这也是平台一直在提倡的垂直化店铺。如果把握不准风格，可以通过市场上的一些分析软件进行分析，比如妙手ERP，能基于店铺、订单、产品、员工等维度，整合销量、成本、利润、回款等数据可视化分析，清晰了解经营状况，用数据说话。

3、店铺价格规划

很多人看到虾皮首页价格都很低，低到离谱，直呼没法做。试想，我们自己在购物的时候，价格是唯一的参考因素吗？况且你在很多情况下，拼价格是拼不赢的，不管任何平台。

曾经有一个朋友想做乳胶枕，很普通的那种，因为自己有原料，有工厂，想低价杀。和我聊了一下，我直接告诉他他，低价没有出路。因为我有另外一个做乳胶床垫的朋友，每天会产生很多的边角废料，如果不利用，价值是0，但是他用这些边角料做乳胶枕，价格做到极低。试想，你如果做低价乳胶枕怎么可能会拼的过，因为人家用边角料做出来的乳胶枕成本是0。

这叫什么？这叫降维打击。你能避开的方法就是换赛道，做高价，做增值，做溢价。他卖点是价格，你卖点可以是功能，可以是品牌等。

给大家举这个例子，也是告诉大家，店铺规划价格时，要根据自身情况，合.............

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