Discount Designer Watches: 资深选品：如何在竞争激烈的市场中获得高利润空间？

2023-11-16

选品一直是亚马逊卖家们的学习命题，不同类目的卖家之间对于选品的看法和方式都有细微差别，但核心还是发掘市场需求。

近日，产品开发千叶就在论坛上发帖分享自己的选品方法：

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小V整理提炼，认为这个选品方法主要侧重于寻找高利润的产品，并通过以下步骤来实现：

1.市场调研与关键词搜索：

以千叶提供的截图举例，通过前台搜索关键词（例如"ceramic pet bowl"）来寻找潜在产品。筛选关键词时，重点关注一年内的产品、销量超过10个，价格较高（通常在20美元以上），并具有较有创意的款式。

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通过观察销售排名（BSR）和前10页产品，确定具有创意和潜在竞争力的款式。

2.具体分析产品：

对选中的产品进行更深入的分析，包括利润率（至少30%以上）、销量变化曲线（销量稳定或稳步上升）、店铺规模（小型店铺，反馈少于100）等方面。

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通过这些指标，确定产品的市场表现和潜在的盈利空间。

3.在1688寻找相似款式：

利用1688平台，寻找与已确定产品类似或具有相似受欢迎元素的新款式。

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避免直接销售与竞品相同的款式，因为竞争会变得更加激烈。而是寻找类似但不完全相同的产品。

4.小批量测试销售：

进行小批量订购（约100个左右），不直接定制产品以避免风险。

通过Vine（亚马逊的产品评价系统）和站外促销来推广产品，如果销售不理想，采取低价促销迅速清理库存。

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