亚马逊不断变更的功能和政策讲不完,根本讲不完。
最近一段时间,亚马逊连更了多个功能。继前段时间亚马逊更新"产品历史价格比价"引发卖家内卷担忧之后,亚马逊又更新了复购次数标签、图片搜索等功能,这些看似不起眼的小功能,但极有可能成为后期卖家们运营的侧重点。
亚马逊前台连更多项"价格"相关功能
不久前,亚马逊Rufus AI购物助手推出价格历史查询功能,消费者可以通过Rufus询问、价格变化折线图来询问历史价格,让无数据卖家担忧新功能会造成产品售价持续走低,加剧行业本就内卷现状的情况。
而如今,又有卖家透露自己发现了一处可以对比价格的地方:"我的产品页会出现一个问题,询问用户是否在别的地方看到过更低的价格。"
也就是说亚马逊除了通过Rufus AI购物助手来进行历史价格对比外,还在通过消费者的回答来对比相近品类之间的价格,以此为消费者筛选出价格最低的产品。
消费者无须再通过Rufus问询,便可以直观看到多个商品的历史价格。同样的产品,不同的价格,将产品的优劣之势展现得淋漓尽致。
而在价格方面,亚马逊此前还有测试过一个名为"Shop deals on related items"的模块,如今正大面积地扑向多个类目。在产品详情页中部的位置,可以看到许多在做deal的同类产品推荐。
假设消费者认为当前浏览的商品价格不够低,或者不够好,极有可能会将关注给到deal的产品,甚至购买此类产品,但这无疑会引发两个产品之间的销量转化。另一方面,部分卖家为提高产品转化,也可能会选择掏钱去提报deal。
亚马逊方此前曾表示会定期测试新功能,以帮助消费者从广泛的选择中获得巨大价值。但连续更新的多项功能无疑会"伤害"部分卖家,加剧内卷现状。
亚马逊小范围测试复购次数标签
据个别卖家的反馈,亚马逊移动端新增了一个名为"复购次数"的标签,即"bought again",在星级评分的下方。以一款位居BSR的面膜为例,星级评分的下方显示"1M+bought again"。
这种显眼的标注不仅直观地展示了产品的热卖程度以及消费者的忠诚度,还在突显产品的质量和性能。复购数量越高,自然,产品的差评甚至退款就越少。亚马逊这种策略一方面会带动产品获得更多的曝光和系统推流;另一方面,会吸引有意向购买的消费者,促进其转化为购买行为。
但据一些卖家的反馈来看,目前并非所有的产品都显示复购标注,大部分的产品还是"bought in past month"标注,推测亚马逊或是在小面积地测试,不排除后期大范围推行的可能性。于卖家而言,"如何提高产品的复购率?"或成为新的侧重.........
亚马逊不断变更的功能和政策讲不完,根本讲不完。 最近一段时间,亚马逊连更了多个功能。继前段时间亚马逊更新"产品历史价格比价"引发卖家内卷担忧之后,亚马逊又更新了复购次数标签、图片搜索等功能,这些看似不
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