"不投流就没订单。"
这是 TikTok 大部分商家的处境。
广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。
但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区……游戏就变得容易玩了。
通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美妆。
"男人购买力不如狗"已成历史，资本终于对男人下手了。
信息流降低了广告的准入门槛，每个人都能有15分钟成名时间。
那么，TikTok 不同赛道的广告门槛有多高？这"15分钟"的成本又是多少？
根据 GoodsFox 数据显示，第三季度 TikTok 日均广告量 TOP3 的品类分别是美妆个护、服装、手机与数码。以视觉为主导的短视频平台，是美妆个护、服装、时尚配件等"见色起意"行业的天然展示阵地。
来源：GoodsFox
平均千次展示费用（CPM）是指广告每展示1,000次的成本，反映了平台流量的供需关系。美妆个护、服装类广告占总量的绝大部分，且这两个赛道流量充裕，它们的 CPM 与平台平均值趋近。
对于 CPM 较高的品类——珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外，影响因素可能有两方面。一是平台精准的流量较少，供需关系不平衡。
另一方面是，由于非刚需和独特的市场需求，这些行业普遍存在溢价。而更高的商品利润，让广告主可以在流量"拍卖"中打出更高的价格。
- 珠宝及衍生物：作为典型"炫耀性"消费品，珠宝承载着情感、身份、艺术的价值。同时，行业门槛、品牌影响力、稀缺性等也是造成溢价的重要因素。
- 宠物用品：对于铲屎官来说，养宠亦是一种情感需求，除了高科技宠物用品自身的技术溢价，铲屎官也愿意为更高的品质、安全性买单。
运动与户外：此类商品对功能性和科技属性都有强需求，就像同样是照明设备，露营灯的续航、重量、性能等都会比普通灯具强。
广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。新玩家在入局前，建议先摸清游戏规则，评估商品利润率能否覆盖流量成本。
此外，美妆个护、服装的内容生态成熟，创作者和品牌有大量的经验积累，高质量的内容能吸引自然流量，对展示量的依赖就变低了。关于美妆个护的内容玩法，我们近期的文章也有做过拆解，点击此处传送。
而食品饮料属于高频次的日常消费品，购买决策简单粗暴，且品牌忠诚度较低，也因此需要反复展示或促销刺激，引导用户购买。
来源：GoodsFox
人人都在瓜分细分市场的今天，不少二级品类已经展现出独立的市场动态。7-9月 TikTok 全球买量的第一梯队，仍是美妆个护类的面部&身体护理、美妆。让人意外的是，男装上装的日均广告量紧随其后，甚至超越女装。
来源：GoodsFox是"男人的衣柜"升值了吗？
实际上，男装的电商市场仍以卖货为主。TikTok 全球销量 TOP20 的店铺中，仅有3家销售男装。且均以大单品为主，或是没有明确定位的"大卖场"。通过广告蓄水，跑几款测试，一个爆款吃一年，是目前 TikTok 男装的推广章法。
除了商家的狂欢，用户的参与度也高，男装上装的互动数据远超女装。
来源：GoodsFox时尚和穿搭内容对女性来说，早已成为日常话题，互动需求趋于常态化。常态的内容无法让用户为之所动，如 "OOTD" ( Outfit of the Day ) 的标签，分享频率跟吃饭一样，缺少"爆点"效应，因此难以带来大规模的互动峰值。
另一方面，与女装的单一受众不同，男装的受众，还有妈妈、老婆、女朋友、女儿。就像让全网女儿疯狂买单的云爸爸直播间，对付不易掉入消费陷阱的男人，他的身边人也是突破口。
来源：云爸爸服饰旗舰店讲到男装出海，就不得不提"国民男.........
"不投流就没订单。"这是 TikTok 大部分商家的处境。广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1976113.html
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