坐拥超过4亿的庞大互联网用户群体，东南亚电商市场在近年来展现出了惊人的增长潜力。Statista数据显示，2023年东南亚电商市场规模已经达到约1390亿美元，预计到2025年进一步攀升至1860亿美元。如此诱人的市场前景，自然吸引了一批又一批的新玩家入局，同时，老卖家也在加速掘金。
这其中，亿恩网了解到，不少卖家凭借Shopee等平台在东南亚市场风生水起。他们通过精准的市场定位、优质的产品与服务，以及巧妙的营销策略，成功在这片热土上开辟出了一片属于自己的天地。
鞋业大卖转战东南亚掘金，入驻Shopee迅速起量
泉州，这座孕育了纺织服装、鞋业、石油化工、电子信息等九大千亿产业集群的城市，以其强大的制造业实力闻名全国。其中，作为"中国鞋都"的泉州晋江陈埭镇更是鞋业重镇，年产运动鞋超10亿双，约占全国市场的40%、全球市场的20%。
身处这样的产业带优势之下，来自晋江市陈埭镇零一服装店的伟廷在2018年毅然决定投身电商行业，专注于鞋类类目。他坦言："泉州的鞋子厂家众多，档口也基本是鞋子，这为我们的选品和发货提供了极大的便利。同时，我们与产业带工厂深度合作，上下游资源丰富，开品能力突出。"
（图源：被访卖家）
2019年，随着东南亚电商市场的崛起，伟廷的朋友在Shopee平台上取得了不错的成绩。这引起了伟廷的关注，他开始考虑将业务拓展至海外。于是，他决定借助Shopee平台，进军东南亚市场。
令人惊喜的是，入驻Shopee后伟廷的店铺就表现可观，"刚入驻上架产品就开始出单了，后续出单效果也不错，一两个月的时间就有了比较理想的出单效果。"这一成绩让他坚定了转型跨境电商的决心，并专注于Shopee平台的发展。五年间，伟廷持续深耕东南亚市场，店铺的爆单节奏已成为常态。
谈及销售策略，伟廷颇有见地："要对市场有足够敏锐的洞察，注重营销及各种运营细节，并积极参与平台大促。"对伟廷而言，最近的两次大促爆单给其留下了较为深刻的影响，比如7.7大促当天，其销量又创下了店铺的历史新高，8.8大促单量甚至还在7.7大促的成绩上提升超30%。
"其实大促爆单有几个重点要注意，一是大促前做好产品维护，包括主图、关键词、详情页、库存等；二是做好店铺预告，让客户知晓产品参与了大促；三是提前规划广告预算，我们是大促前一周开始增加预算，大促当天预算达到最大；四是大促当天一定要检查好细节，跟进每个产品的动态并及时做出调整。"
在这套策略之下，伟廷在Shopee大促中推动产品热卖爆单，而在日常销售中，其产品的市场表现同样可圈可点。
注重差异化，选品也要"入乡随俗"
迅速起量，大促爆单，这些成绩的背后，离不开伟廷对市场的细微观察以及对产品本身的深入钻研。在东南亚市场，尤其是泰国站点，由于天气炎热，消费者对拖鞋的需求特别高。伟廷敏锐地捕捉到了这一市场机会，将重心放在了拖鞋产品上。
市面上的拖鞋产品琳琅满目，如何吸引并留住消费者呢？伟廷从产品体验入手，注重每一个细节。他店铺内的拖鞋采用轻巧柔软、耐磨防滑的EVA材质生产，不仅为消费者提供了更舒适的上脚感，还在运费上节省了成本，提高了产品的性价比和竞争力。如今，店内的一款以轻便为卖点的拖鞋已经成为爆款，深受消费者喜爱。
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