前言

2022年，清洁家电行业整体在承压中艰难前行。

2022年财报，石头科技用数据展示了承压中的"逆势增长"，以及清洁家电品牌出海的正确方向。

回顾近年来国货品牌的出海史，会发现其出海的方式不外乎借助品牌口碑以及网络营销等手段。但是再好的营销手段也不能脱离产品自身的质量，打铁还需自身硬，没有过硬的实力是无法在市场上生存长久的。

除了在国内市场发力，石头科技也一直用行动践行着自身的定位——"全球范围内的中高端智能硬件厂商"，近年来，石头科技也不断在海外"开疆拓土"。本文将分析石头科技是如何抢占海外市场，并实现口碑和业绩双丰收的。

一起来看一下石头科技是如何抢占海外市场，并实现口碑和业绩双丰收的吧！

一、海外营销因地制宜，一块有智慧的"石头"

多年来，石头科技不忘初心，不断加大对产品的研发和创新力度，发布了一个又一个颇具市场潜力的产品。历经数年的发展，石头科技收获的不仅是国内市场的成功，颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。

亚马逊美国站的数据显示，2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二；到了2021年，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三，在法国、意大利的市场份额同样相对靠前。

到2022年，石头实现营业收入66.3亿元，同比增长13.56%；归母扣非净利润11.98亿元，同比增长0.63%。尤其值得注意的是，从2020年上市以来，石头科技的境外收入实现了三连涨，并在2022年度达到了52.54%的营收占比。

海外市场方面，石头科技在财报中表示，目前公司重点发展美国、欧洲及东南亚市场。

此前，石头产品在欧洲市场已经占据较好的市场份额。在欧洲、北美、日韩等市场市占率不断攀升，石头科技已经在全球超过14个国家或者地区市占率达到前三。突破口东南亚，蕴含着无数的机会。

这一新兴市场的吸引力主要来自于两个方面：一方面是欧美这样的传统市场需求压缩，市场份额也已经被圈地固守、很难突破；另一方面则与东南亚市场如火如荼的消费升级相关。

可以预见，石头科技牢踞欧美、发力东南亚的策略也将助力其海外征途的进一步提升。

二、石头科技的东南亚社媒营销策略

想要在东南亚市场有所突破，紧抓其整体的销售线上化以及社交电商化趋势必不可少。而作为一带一路与东南亚的桥头堡，拥有占全国91.7%的社媒用户数的马来西亚，则是深入东南亚市场不可忽视的一个重要国家。

结合财报，我们重点研究石头科技在马来西亚的社媒营销表现，可以窥见其整体在东南亚市场采取的成功营销策略。

虽然欧美仍然是家电出口的主要市场，但受俄乌冲突等动荡局势影响欧洲经济整体受挫，反而亚太地区成为了重要的潜力市场，中国对东盟的出口额增速亮眼。

这是因为东南亚市场拥有以下三大特点：

①.从全球范围看，东南亚拥有最活跃的互联网用户。东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体，社交媒体已经成为其不可或缺的一种生活方式。

②.东南亚市场已经由年轻消费者主导。东南亚人口结构呈.........

前言2022年，清洁家电行业整体在承压中艰难前行。2022年财报，石头科技用数据展示了承压中的"逆势增长"，以及清洁家电品牌出海的正确方向。回顾近年来国货品牌的出海史，会发现其出海的方式不外乎借助品牌