Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：战斗民族也爱中国制造？想做

2023-06-15

小捷先来说下俄罗斯整体市场情况。

俄罗斯是个重工业大国，轻工业、纺织业并不发达，所以很多商品常年是依赖进口。近几十年，中俄关系一直是友好且稳定的，中国也是俄罗斯最大的出口国之一。

自2022年俄乌冲突以来，受西方国家对俄罗斯的制裁，许多国外电商平台及品牌相继退出俄市场，导致俄罗斯整体电商市场出现缺口，本土电商销售额激增，本土商品供不应求，且由于战争、疫情等因素造成本土商品价格上涨，其中，家用电器的价格上涨比较明显，涨幅为10.4%。

这个时候，物美价廉、门类齐全的"中国制造"，更容易得到俄罗斯消费者和本土电商平台的青睐。目前来说，就俄罗斯的市场需求、竞争程度、地缘优势等方面都呈现出蓝海态势，是中国外贸企业掘金的好机会。

莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡是俄罗斯的三大主要城市，经济发展水平更高，消费需求也更高，是进入俄罗斯市场相对优质的目标。

如果各位卖家也有入局俄罗斯赛道的想法，可以接着往下看，小捷总结了一些建议给大家。

一、跨境平台选择方面

小捷给大家介绍四个平台。

第一个是Ozon，俄罗斯最大的综合类B2C电商平台，近几年发展迅速，在俄罗斯当地的市场份额相当于国内淘宝。Ozon于2022年底在深圳设立了中国总部（办事处），针对国内卖家大力招商。

第二个是Wildberries，俄罗斯本土的鞋服、时尚商品和电子产品的在线销售平台，是俄罗斯最大的线上平台之一，也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商平台，成为了俄罗斯最受欢迎的平台。

第三个Joom，平台定位是俄罗斯本土的移动社交电商平台，用户黏性高，目前中国卖家不是很多，订单数量数据还不错，但客单价相对比较低。

最后是国内卖家比较熟悉的速卖通。阿里巴巴旗下的速卖通是2012年进入俄罗斯市场的，曾经以其丰富的产品和优惠的价格，成为俄罗斯头号购物网站。俄罗斯政府对外资企业支持力度比较友好，在税收、海关、市场准入等多方面也提供了许多便利。但近一年来，据说速卖通的竞争力有所下降。

以上平台仅仅是小捷提供的参考，并没有排名哟。

二、独立站方面

如果不想做平台，想自己建站布局、加强品牌建设，在选择独立站时建议用后缀为.ru域名，因为.ru是俄罗斯的国家顶级域名，在俄罗斯在俄罗斯开展业务使用.ru的域名能够证明你的公司在俄罗斯注册，建立俄罗斯客户间的信任感，也可以在本地搜索引擎中获得较高的排名。

.ru域名可以直接在俄罗斯国家域名注册中心，或提供此项服务的第三方注册商那里注册。小捷了解到，考虑语言和当地法律问题，为了后续维护方便，大多数卖家还是更愿意通过代理服务来完成注册。

如果你要建立网站，最好是把服务器设立在俄罗斯。因为服务器的物理位置会影响网站的加载速度，当地用户访问网站的速度会更快，体验感更好。

三、站外推广方面

网络社交平台一直是商业推广的重要渠道，卖家可以在社交平台以内容为主导，累积粉丝量，从而实现流量转换，也可以与当地网红合作，利用他们的流量提升品牌知名度。

俄罗斯人常用的社交平台有VK（Vkontakte）、Odnokl.........

近几十年，中俄关系一直是友好且稳定的，中国也是俄罗斯最大的出口国之一。这个时候，物美价廉、门类齐全的"中国制造"，更容易得到俄罗斯消费者和本土电商平台的青睐。总而言之，受国际冲突的影响，做俄罗斯的市场

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