跨境电商资讯：服装类目案例：切入儿童运动

随着夏季来临，服装类目开始进入营销推广的旺季。从 GoodsFox 展示的数据来看，诸多品牌近期投放量均有较大上升。如主打日系复古男装的品牌 Karakubuy、女装快时尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服装消费外，儿童运动服装品牌的 Moodytiger 近期广告投放力度也有明显提高，最近30天在投广告数环比增长为95.2%，目前投放力度排进服装品牌出海榜第9。

服装品牌出海推广榜，来源：GoodsFox

儿童服装一直以来是容易被忽视的赛道，但近年来，童装赛道一直保持着稳定增长。据数据显示，2021年全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元(Fortune Business Insight 数据)。在市场分布上看，全球童装大部分收入来自美国，占全球市场份额的20%以上的比例（Statista 数据）。另一方面，中国品牌的出海势力不断增多，在童装赛道也不例外。如近年在欧美和中东市场分别出现了 PatPat 和 Hibobi 等较为知名品牌。而今天分析的案例，Moodytiger 则是以儿童运动服装这一细分类目进行切入，布局全球化市场。

01 品牌观察

Moodytiger 是一家专门为4-16岁的孩子提供专业运动服饰的品牌，所属慕迪贸易（深圳）有限公司，成立于2018年。其品牌创始人 Zoe 是三个孩子的妈妈，同时也是一位运动达人。在品牌创立前，Zoe 敏锐发现目前专业儿童运动服装品牌数量少且需求难寻，为了填补这一市场空缺，于是便有了 Moodytiger。在出海方面，Moodytiger 通过建立品牌独立站的销售模式，开启了品牌全球化的布局，目前品牌的用户覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。

来源：moodytiger.com

从独立站访问量来看，Moodytiger 最近3个月访问量呈上升趋势，4月份达到10.6万＋。在流量来源上，47.53%来源美国、25.71%来源越南。从社交流量输入来看，Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram，这两个渠道输入占比分别达到61.98%和28.15%。

来源：Similarweb

作为主打"专业性能"的品牌，Moodytiger 产品有着非常高的科技属性，如Brizi®面料采用自主研发的技术，既保障舒适时尚同时，兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。在产品线上，Moodytiger 针对孩子们运动生活、休闲日常、专业训练、户外探索等八大场景需求提供专业的产品支持。产品覆盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带等多个品类。在产品价格上，Moodytiger 的热销产品价格大部分在30美元至50美元之间。如下装、裙子、T恤和上衣类目。

来源：moodytiger.com

02 产品分析

热销产品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle

这款产品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身运动裤，目前产品的价格为38美元。在特点上，该款产品具备柔软和舒适优点，同时通过褶边设计，使产品更具时尚感。此外，这款产品由聚酰胺和弹性纤维制成，能给顾客带来极佳的弹性保持和运动自由度。从客户评价来看，该款产品的吸引点集中表.........

随着夏季来临，服装类目开始进入营销推广的旺季。从 GoodsFox 展示的数据来看，诸多品牌近期投放量均有较大上升。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1462517.html

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跨境电商资讯：如何提高询盘的回复率？如何

1.如何提高询盘的回复率？
收到客户的询盘需第一时间回复客户(我一般拿到手机看到询盘就回复）以实际例子：
How are you! This is Venus from xxxxx company.
Our company is the manufacture of Mini projector ,Android TV BOX over 15years
Thanks for your inquiry of our product, i'll reply u in 12 hours.
would u kindly give me your whats.app or sk.ype for better discussion?
Best regards
XXXXX
Sales manager

2.如何辨别阿里客户的真实性？
(1)分析客户是拿下订单的第一步，收到一个询盘先不要急着回复客户，需先判定客户的真实性，需求。
(2)主要从国家、90天行为数据、注册时间、阿里认证标志、关键行为信息及客户的询盘内容等分析客户的真实性.

下面是一些实际的例子：
1.越南客户（1K T95X2) ：9月份询盘--11月份那样测试 --12月份确认订单
国家：越南 ；阿里认证的客户；偏好行业：TV BOX/ProjectorsBlogThis!

跨境电商资讯：外贸中客户不在下单原因以及

以下从几个方面来分析客户不再下单的原因：

1.
关注客户所处的国家地区政治局势或出口管制等资讯。

比如中东利比亚内战，造成的社会动荡会影响本地商人进口生意；比如南美圭亚那为维护本地市场材料稳定供应，实行出口管制，也会影响到当地进口。此外还有汇率和关税原因，这些都属于大国情方面，客户他们也无可奈何。

2

找到其他更加优质的供应商。

每一年客户很多都会参加他们国内，邻近国家，甚至世界各地展会包括中国最具盛名的广交会，因此总是会结识更多的潜在供应商。

我们在钻研如何开发客户的同时，当中被我们开发的客户自然而然就会收到很多开发信建交信产品介绍信等等的函电。

因此他们手头的供应商资源不计其数。如果相对于你们的价格质量，他们能找到更好的替换者，尤其是仅仅合作过几次的客户，自然而然就会转头和别人下单。

3

上一次的订单出过比较严重的问题。

比如质量问题，比如严重延误货期问题，比如数量短缺问题，他们心有余悸。假设他们没得到很好的安抚和补偿，这样的供应商一定会被翻篇。

4

未能及时满足客户需求。

比如客户要求报价和其他细节迟迟没回，要求的样板拖拖拉拉，总之，各种服务不到位。客户与其催着你，还不如转身写封邮件去给其他供应商比较价格再做定夺。

5

因为其他待办项目搁置/负责人更换或者家事/个人私事阻隔。

比方我得知一个每年都会返单的客户得了重病，比如大型集团的市场部经理新上任，新官上任三把火，更换和指定自己所熟悉或者合作开的供应商。

对于合作过的客户，都要录入客户管理表CLIENT DATABSE. 格式五花八门，万变不离其宗。客户公司/国家地区/联系方式/下单记录/下单时间等。那么该如何维护好每一个下过单的客户/老客户呢？

如果因为国情的原因，要懂得先人后事。

尤其是战乱天灾等原因时，盯着的不要只是你的单子要下了没？多嘘寒问暖，写一封得体适宜的问候信让客户觉得你很可靠和值得依赖。

比方客户国家发生地震，可以这么说Sorry to hear that there was an earthquake in your area. How is everything with you now? Stay safe and take good care. My best regards to you and your family. 很抱歉听到你们那边发生地震。请问你们一切都还好吗？确保自身安全，多保重。向您和您的家人致以我最诚挚的问候。

不要在问候信函中夹带其他的事情尤其是订单的情况，别说不好意思，听到你们地震了，请保重。请问订单怎么说？这样功利心和目的性极强遭人反感的邮件。

比如客户生病了，慰问可以这么说：Sorry to hear that. Take good care my friend and rest more. Hope you get better soon. 非常抱歉听到这个消息。请多保重，请多休息。希望你早日康复。

比如客户告诉你他家人遭遇事故/不测时可以这么说：Pl.........

以下从几个方面来分析客户不再下单的原因：1.关注客户所处的国家地区政治局势或出口管制等资讯。比如中东利比亚内战，造成的社会动荡会影响本地商人进口生意；比如南美圭亚那为维护本地市场材料稳定供应，实行出口

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紧急 | 西班牙包装法强制NIF税号！

2022年12月27日西班牙包装法生效，速卖通在今年年初，同样强制卖家提供有效唯一识别码或完成合规资质提交/声明。接下来，平台很可能代扣代缴未注册的群体，卖家务必提早办理。

1 西班牙包装法最新要求

平台很可能实行代扣代缴；对来自西班牙以外的包装产品通过电子交易平台投放本土市场的，且该生产者、产品源头包装商没有在西班牙指定授权代表，平台将作为产品的生产者，履行西班牙皇家法令规定的包装法财务、报告义务以及组织义务（如适用）。

（图源：西班牙第1055/2022号皇家法令）

注册西班牙包装法的卖家，必须要有西班牙NIF税号；西班牙皇家法令最新规定，西班牙包装法注册必须在生态部进行官方登记，因此卖家需要提供NIF税号才能登记注册。NIF税号指西班牙VAT里含有的本土税号，欧税通西班牙VAT注册方式有两种：含海牙和不含海牙，选哪种方式时效更快更好？没有NIF税号怎么办？不了解的卖家可以直接跳到第 3 Part。

2 全力支持卖家，西班牙包装法批量下号！

随着西班牙EPR注册量的增大，欧税通对应加足马力，近期已经实现西班牙包装法批量下号：

（欧税通西班牙包装法，部分下号截图）

每一位卖家注册成功后都会拿到两份证书，以下选取任一机构的注册文件为例：一份是注册详情，一份是注册证明。

注册详情

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