2023-03-29

TikTok播放量破亿爆款!美甲新锐品牌Modelones出海分析!

Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场,据 Similarweb 估算,Modelones 目前年度营收超过200万美元,吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火,不乏播放量上百万的短视频。

来源:Modelones官网

美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ,就具体产品上看,尽管指甲油仍然占据主导地位,但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。

然而美妆一直是都是欧美的强势赛道,就单说美甲这一细分类目,就有 OPIEssie 等国际知名品牌,而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones 的产品有何竞争力?下文我们将进行详细分析。

01

产品及最新看款分析

Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似,从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,目前已经拥有了全球超过1000万的用户,官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质低价格多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外,Modelones 还不断创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。

根据官网数据据统计,Modelones 产品主要分成4类,分别为指甲油指甲粉指甲凝胶Poly Nail Gel)和美甲工具。其中前3类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为$14.99$19.99$24.99

来源: GoodsFox

从最新看款来看,据 GoodsFox 推广素材数据显示,Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装,产品包含7件经典款颜色的指甲油(10ml)和UV/LED灯管美甲工具,价格为$49.99,官网显示最近26小时销售超过300件,产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比,同样10ml容量,Essie Opi 的价格去到了$10以上,而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知,Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时,能够满足消费者想要尝试不同配色的需求,更具吸引力和性价比,这也是 Modelones 的竞争优势之一。

来源: GoodsFox

Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色(超过16种),和高性价比的组合套装,吸引力大。

来源:Modelones官网

02

社媒营销及投放分析

在社交媒体营销手段上,Modelones 重点布局 FacebookInstagram TikTok 3大媒体,其粉丝量分别达到43.6万、18.352.4万。

Instagram上,Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues@modelonessale,前者有18.3万的粉丝,后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容,吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛,例如#modelonesandme,鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事,赢取奖品和优惠券。

来源:Instagram

而在 Facebook 上,Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区,可以分享指甲作品、技巧、心得等,并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。

TikTok 上,主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签,例如#modelones(累计播放量1.7亿)#modelonescolorcube#stpatricksday等,来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作,在视频中推荐或使用modelones的产品。

来源:TikTok

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1206617.html


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