Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones 目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百万的短视频。
来源：Modelones官网
美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ，就具体产品上看，尽管指甲油仍然占据主导地位，但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。
然而美妆一直是都是欧美的强势赛道，就单说美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。
01
产品及最新看款分析
Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。
根据官网数据据统计，Modelones 产品主要分成4类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3类是主打产品，其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。
来源： GoodsFox
从最新看款来看，据 GoodsFox 推广素材数据显示，Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装，产品包含7件经典款颜色的指甲油（10ml）和UV/LED灯管美甲工具，价格为$49.99，官网显示最近26小时销售超过300件，产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比，同样10ml容量，Essie 、Opi 的价格去到了$10以上，而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知，Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时，能够满足消费者想要尝试不同配色的需求，更具吸引力和性价比，这也是 Modelones 的竞争优势之一。
来源： GoodsFox
Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色（超过16种），和高性价比的组合套装，吸引力大。
来源：Modelones官网
02
社媒营销及投放分析
在社交媒体营销手段上，Modelones 重点布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体，其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。
在Instagram上，Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容，吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛，例如#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。
来源：Instagram
而在 Facebook 上，Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。
在 TikTok 上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签，例如#modelones(累计播放量1.7亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作，在视频中推荐或使用modelones的产品。
来源：TikTok
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