出品｜虎嗅商业消费组（微信id：huxiu_com）
作者｜周月明
身材曼妙的26岁加利福尼亚女孩路易斯，正穿着性感瑜伽服面对镜头，她一边做着简单动作，一边介绍着常穿的装备。当路易斯把这条时长仅1分钟的视频上传TikTok，很快斩获了10万播放量。
仅仅半年前，路易斯还只是一位在餐厅打工的普通女孩，她从未想过自己会成为网红，更想不到自己能拿到来自中国商家的广告订单。路易斯所在餐厅的意外破产，导致这个甜妹失业，但也歪打正着地开启了她的新生涯：为了应对失业期的迷茫，路易斯开始坚持健身并将视频上传至TikTok。让路易斯意想不到的是，她红了，随着视频点赞数越来越多，路易斯开始接到一些运动产品的广告，终于在某一天她突然发现，广告收入已经超越了昔日餐厅打工所得。
在经济疲软的美国，像路易斯一 样的失业青年在2022年猛增。在每一次美国经济疲软时，总会出现一些相似的悲剧：失业的年轻人无路可去，在命运的折磨下，眼神中失去光芒。但2022年的情形有所不同，来自中国的软件、中国的广告订单、中国的MCN成为了这些美国青年的救济所。
路易斯告诉虎嗅，在找她合作的商家中，中国商家出现的次数越来越多，这其中就包括瑜伽裤。据路易斯透露，她每卖出一条瑜伽裤，可获得35%的佣金，这些瑜伽裤价格很有竞争力，因此她的生意还不错。
路易斯并不是孤例。曾是美国空乘的大卫，也因疫情下航空业的萧条，失去了光鲜的工作。其宠物狗金毛的视频无意中走红，也令他成了一名小网红。中国宠物品牌与他的合作，也令他走出失业的颓靡。
实际上，大量中国出海产品都有旺盛的海外网红营销需求，谁能将国内 发达的供应链与海外网红更顺畅地链接，谁就占尽这一赛道的先机。加之国内网红经济已发展数年，MCN行业也相对成熟，不少国内从业人士已经蠢蠢欲动，欲将国内成熟模式搬至海外。
据称，不少国内知名MCN机构已有出海规划。罗永浩创立的交个朋友也已宣布入局出海业务。除此之外，还有多个出海MCN机构得到投资方加持，获得数千万元不等的融资。
当然，在国内MCN出海的道路上，仍有不少坑。
"MCN出海有两大挑战：一是在国内他们可依赖大把成熟供应链，但到海外这一部分需要自己操心；二是在不同文化背景下，如何管理海外网红是个难题，比如美国年轻人普遍不愿意卷。"敦煌网集团旗下社交电商平台MyyShop COO刘思军告诉虎嗅。
小网红成"香饽饽"
"欧美 MCN机构与国内一个最明显的差异，就是他们的机构不愿培养小网红。"刘思军说。在国内，签下有少量粉丝的小博主或者孵化有潜质的素人，已是MCN行业里较为成熟的模式。但在欧美，博主没有成为大网红之前，是没有MCN机构愿意去签合约的。
这也令欧美的MCN话语权远没有国内那么大，当博主成长为大网红后，不少人会选择成立自己的工作室，而非签约MCN机构；还有一部分博主为了不让自己被人掌控会签约多家MCN机构，他们对商单的挑选完全具备自主权。
在缺失MCN机构专业培养、扶持的情况下，除了极少部分头部网红，绝大部分博主很难进化为超级头部。这意味着欧美的网红生态马太效应非常强，大量腰尾部网红变现能力非常差。
欧美整体的品牌投放环境也让这一现象更为明显。
"欧美的营销投放模式更像十� ��前国内的广告环境，报纸、电视仍是投放的主流。"从业超十年的美国广告业内人士王庆西告诉虎嗅。欧美品牌还是更注重覆盖规模，投放标准比较单一，所以粉丝体量很大的头部网红才能达到他们的投放标准。
此外，对于广告从业者而言，跟多位腰尾部网红合作需要投入较高的沟通成本，有时效果甚至还不如与少量头部网红合作。所以从甲方到乙方，头部网红都是他们更偏好的选择。大量腰尾部网红的能量被搁置和忽视。
但腰尾部网红并非毫无价值，对中国机构和品牌而言，这些类似国内"KOC"概念的网红极具吸引力。
"粉丝几万至几十万的中腰部网红是我们的主要合作对象。"刘思军说。
首先，随着流量经济崛起，这部分群体也有较强的流量变现欲望。此外，他们中的不少人相对头部网红而言， 反而电商属性更强。比如家庭主妇、瑜伽教练之类，往往是客户感兴趣的投放对象，他们更贴近生活，分享的内容也跟商品属性更融合。
"我们会通过大数据算法、AI识别等技术手段，给海外网红打上电商标签。"刘思军说。此外选择的网红也要有一定的IP特点，没有个人特色的合集类账号、搞笑类账号、或高大上的如教授等角色，即使粉丝量再大，也不符合电商属性。
以路易斯的账号为例：无论从身份、环境布置、衣食住行以及内容风格，都属于典型的具备电商标签的网红。加之她的粉丝量只有5万，属于典型的腰尾部网红.........
出品｜虎嗅商业消费组（微信id：huxiu_com）作者｜周月明身材曼妙的26岁加利福尼亚女孩路易斯，正穿着性感瑜伽服面对镜头，她一边做着简单动作，一边介绍着常穿的装备。当路易斯把这条时长仅1分钟的视< /p>
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