今天的内容主要是提升广告优化师的运营思维的超级干货，我会分为（上）（下）两个部分，主要是有关于跨境独立站乃至于二类电商在进行流量广告营销时，如何产出高质量高转化的营销创意；
（上）主要会分享关于营销广告的基础逻辑要点；
（下）则是会分享广告创意洞察&4种非常好用的高转化（爆款）广告文案快速产出撰写方法；
学东西一定要了解底层逻辑，从思维开始提升，然后付诸实践，在实践中总结出自己的方法；
相信我，下面的内容你明白看透了，你也能成为一个厉害的广告优化师！
全文皆是花虞长期学习归纳整理再结合自身实战经验的原创撰写
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目录：
广告能够给用户带来的6种影响力是什么？
6种影响力对广告投放有什么意义？
广告传播模型是什么？
广告传播模型对于制作广告有什么意义？
什么是目标用户（消费者）需求洞察？
为什么要用户洞察？
常见用户洞察的关键指标是什么？
常见广告转化类型有些什么？
如何通过竞品、对标网站进行洞察？
总结，下期预告
正文：
众所周知，跨境电商独立站本身是没有任何流量的，所以流量营销对于独立站卖家来说重中之重。
无论是付费还是免费广告，优质的广告总是能够快速拉动流量进站，促成更多的转化；
我相信每一个卖家最希望的就是用极低的投入成本去撬动尽可能高的GMV，想要达到这种效果，优质的广告营销一定是核心之一。
"Do Not leave money on the table，提高广告质量和精准度尽可能缩减低质广告的无用消耗从而提高ROI，是我们必须考虑和执行的方面；"
正常的广告投放的过程中，营销广告创意（广告素材&广告文案）是非常重要的，优质的广告创意能够在3秒甚至更短时间内快速抓住用户眼球，激发用户好奇心，用户才有可能深入了解。
广告能带给用户什么样的影响？
无论是素材制作还是撰写广告文案，都不是那么简单的事，我们前期需要做准备，否则我们的广告很有可能"毫无意义"可言；
那么如何制作高质量高转化的广告呢？老规矩，从底层逻辑开始梳理。
首先，我们得先了解一个很基础的概念，广告能给用户带来什么样的影响？这些影响对于我们广告优化师制作广告有什么重要意义?
广告给用户带来的6种影响力
01
吸引用户注意力
我们通过文案+图片视频结合创造富有震撼吸引力的广告，在用户浏览极短的时间内，快速抓住用户注意力，让他们想要继续了解而不是"滑走"。
（上图为facebook广告:酷炫的视频展示）
通过广告向用户快速传递我们品牌、产品的信息，目的是为了让用户对我们有一定认知和印象；
（图上广告文案向用户阐述了HEAL这个品牌的大概的服务内容）
通过目标人群洞察，产出能够引起其情感共鸣的广告，在这种感情基础上，用户很容易加深信任感；
04 进行说服在有一定的信任基础的情况之上，逐渐逐步地传递我们想要传递的信息，改变用户原有认知，使用户逐渐对产品产生兴趣和购买欲望；
这里指的是可以针对用户的痛点、需求点去针对性投放广告，目的是为了让用户了解我们的产品能够解决、迎合或者满足其需求，获得很好地体验或者结果，以引导用户去进行购买转化；
通过反复投放传递同样的信息、广告，利用大众的从众心态，逐渐扩大用户群体，激发更多的用户加入、参与、购买；
（图为：Shien迈阿密快闪店爆火排队）
这六种广告影响力（吸引用户注意力、传递有效信息、情感诉求、进行说服、指导购买、创造流行和时间），亦或者说针对用户所总结出的6种投放广告的目的，就是我们未来在制定广告投放计划时首先需要考量的；
只有明确了广告目的，我们才知道我们想要针对用户做什么？得到什么效果？如何做？怎么做？等等，才能有方向性计划性地高效制作营销广告。
另外，在制作营销广告之前，我们还要了解不同的用户在首次或者多次触达我们的广告后，用户会做出那些不同的反馈行为，这种行为反馈同样是有迹可循的，后期我们需要根据这些反馈去针对性营销，同时，这些有迹可循的规律也被称为广告传播模型或者是营销漏斗。
那么接下来，我们简单看看广告传播模型对于优化师制作营销广告有何意义？
广告传播模型对于优化师制作营销广告的意义？
什么叫广告传播模型？
在广告传播学中，常常会认为用户从第一次接触到产品广告信息，到最终产生购买，甚至是再消费、再传播的这一过程，是存在认知变化的，而这种变化的过程展示，我们一般称之为广告传播模型或者广告传播漏斗；
随着互联网的发展，广告传播模型(广告传播漏斗)也从AIDMA（Attention注意力-Interest兴趣-Desire渴望-Memory印象-Action行动）逐渐转变为AISAS模型（Attention注意力-Interest兴趣-Search搜索-Action行动-Share分享）和ISMAS广告传播形式（Interest兴趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行动-Share分享）；
（图为用户对于广告传播对应的行为漏斗随着互联网的转变）
不难看出，转变过程从个人的消费购买行为，逐渐演变为以搜索、口碑、分享为主的模式，这也是为什么目前无论是做跨境独立站还是其他电商平台，对于流量的引入我们愈发需要着重关注社交媒体电商的营销，因为社交电商的模式是非常契合ISMAS和AISAS广告传播模型的。
TIPS用户接触广告后所处的状态是不同的，我们需要根据不同用户状态或者可以根据我们自己产品的特性或者当前状态下的定位、目的，去制定不同流程下的不同类别广告，较精准的去针对营销，这也是广告传播模型存在的意义；
举例：
用ISMAS模型举例，如果用户刚好处于Search搜索的阶段，那么如果我们已经提前优化过与搜索结果有关的广告，例如Google Ads、SEO等等，.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/735607.html
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