Discount Designer Watches: 进军蓝海市场，如何站在风口上？

2022-02-24

进军蓝海市场，如何站在风口上？

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进军蓝海市场，如何站在风口上？

2021年是全球供应链断裂、跨境平台快速嬗变、广告竞争激烈的一年，疫情对跨境电商行业的促进作用已经呈现了乏力趋势。

以美国市场为例，2020年疫情初期电子商务占零售总额是超预期的，而随着2021年进入后疫情时代以来，电子商务占零售总额逐渐走低并归于预期值。

（数据来源：Marketplace Pulse）

随着以北美、欧洲为代表的老牌电商市场的潜力逐渐被开发，增速放缓，但是以拉美为代表的新兴市场却表现不俗：

据eMarketer数据显示，过去两年拉美均为增长最快的零售电商市场，电商零售额平均增长36.7%，预计到2022年，电商零售额将突破1000亿美元。另外该机构还分析认为，线上销售将成为拉美零售业的主要形式之一，未来该地区国家至少25%的零售订单将在线上完成。

在拉美众多国家中，排在Top 3的就是巴西、墨西哥、阿根廷三国，其中发展最早的就是墨西哥市场，近年来已被年均增长率68%的巴西市场全面反超，而阿根廷市场也以89%的年复合增长率，超越哥伦比亚和智利，跻身前三。

（数据来源：Statista）

那么，想要入局巴西和阿根廷这对电商新秀市场，需要注意些什么？又该如何选择平台和类目呢？本文将为大家揭晓。

看平台：巴西选择更多，阿根廷更适合本土平台

由于跨境电商行业在巴西市场发展时间更长，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场，用户对于线上购物的态度也更加开放，因此对于想让入局巴西市场的卖家可选择的平台会更多；而阿根廷市场还处在跨境电商发展的前期，用户对于本土平台接受度更高。

结合平台流量、政策以及入驻门槛，这里给出3个较为推荐的平台：

Mercado Libre（美客多）：拉美近乎人尽皆知的电商平台，阿根廷市场必选

作为拉美电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。

去年年中，笔者曾与巴西本地多为消费者沟通，在沟通的人群中，全部有在Mercado Libre上购物的经历，而根据美客多官方数据，阿根廷市场2021年平台访问量也提升52%，由此可见该平台在当地的普及度。

目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册，详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。

（图片来源：网络）

Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的巴西电商平台

南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。

虽然Americanas在南美有多个站点，但是从目前的访问数据来看，流量来源基本只集中在巴西，建议有意入局阿根廷市场的卖家可以先多观望一下。

目前Americanas已经开放中国卖家入驻，详细入驻条件和流程请参阅下文：