销售人员最重要的工作内容是什么呢？ 我认为有以下两点：
1、 市场洞察与分析2、产品销售推广计划制定与落地
亚马逊运营，对销售过程全盘把控，对业绩负责。
作为运营人员，我们避免不了和产品部门打交道开会，一般有两种情况下：
1、新品发布后，产品经理和运营人员进行产品讲解，突出产品的优势，与运营人员制定可行的销售价格和销量预测的勾兑。
2、运营人员反馈产品问题至产品部门，协助并敦促产品部进行产品迭代升级优化。
运营人员不仅要对销售数据敏感，也要对产品所在类目的流量涨跌，市场行情做到精准分析，在做一个新类目的时候，运营人员往往要准备一份精美且有数据支撑的市场分析报告来做一个新品开发的建议书。
今天大姐夫就带大家聊一聊如何写一份合格的市场分析报告。
我们以手机支架类目为例：
在做市场分析的时候，我们无法把整个类目的产品全部进行统计，通常情况下我们会选取best seller top100榜单做样本分析：
我们打开top100榜单，通过卖家精灵插件，点击市场分析：
图片来源：卖家精灵一键生成手机支架类目报告：
图片来源：卖家精灵通过报告可以看出top100榜单下的平均月销量，平均价格，评论数量和评分，重量和体积等关键参数
这些数据方便运营给新品定价和物流成本测算。
图片来源：卖家精灵不仅如此，卖家精灵还生成了行业需求及趋势分析报告，其中曲线代表了不同细分类目手机支架的搜索量。
图片来源：卖家精灵商品集中度越高，证明该类目头部垄断越大，该图很直观地表示了头部产品销量对top100总样本销量的占比情况。
图片来源：卖家精灵品牌集中度即按照品牌进行类目的占比划分，也可以一键看出该类目的头部品牌情况。
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