Discount Designer Watches: 5个月做了7000万，他们凭什么？

2021-01-05

5个月做了7000万，他们凭什么？

每个跨境人都有着自己独有的经历与故事，或大喜或大悲。

泰戈尔曾说过的：只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。经历了2020的魔幻，这一年来做跨境电商，谁赚了，谁亏了？

老卖家稳赚，但不是一夜暴富

雨果菌跟一位亚马逊资深卖家交流，虽然2020年状况百出，但这位卖家以及他所认识的其他老卖家，基本上都是赚钱的，据说，最差的一位，也在深圳买了两套房。

雨果菌发现，这些老卖家主要做欧美市场，且多品类布局。一位老卖家表示，他们六个人，从五月份开始做到十月份，五个月的时间里，做了七千多万的业绩。如果没有受到发货限制的影响，有可能做出一亿的业绩。

（老卖家之间的对话）

在2020年年底的时候，虽然各种丢箱、涨运费等问题出现。但是，有先见之明的老卖家，在十月份的时候就已备足三个月的库存。

（与老卖家的聊天记录）

对于这些"稳赚"的老卖家，真要说特质的话，两个字：谦虚。老卖家提醒，做任何一个平台都是有风险的，对于新卖家的建议是，放下一夜暴富、做爆款的想法，沉下心来去学习些行业知识，用心经营和积累。

对于2021年，老卖家们的看法颇为一致：机会更大，可以继续冲！这是他们的直觉。

经历过大风大浪的老卖家，对于2020年的大起大落能够沉着冷静的应对。而新手卖家就没那么顺利了。

新卖家受制于发货限制，大多难熬

"身边新、小卖家没听说今年赚到钱的"，一位新手卖家跟雨果菌吐槽道。今年新卖家、小卖家实在是太难了。

（与卖家的聊天记录）

据了解，2020年上半年四月份与五月份亚马逊仓库限制入库，当时正值疫情爆发期，只有口罩、防疫物资才可入库，其他和防疫物品无关的，都禁止入库。导致新卖家根本无法发货，一直到了五月底六月初，新卖家才慢慢可以创建货件计划。如果六月份创建货件，到入库完上架，直到七月中下旬才能正式开售。

一位亚马逊卖家分析，影响更大的是限制发货200件、上架慢导致频频断货。限制发货200件，如果要留一点库存的话，只能发150件，意味着走不了海运，只能发快递，但是今年快递费涨了不少。150个货件发出后，还需要时间上架，接收还得等一个星期了，接着再转运一个星期，基本上剩下的50件撑不到半个月。这时候又会面临断货的问题，如果断货超过三天以上，店铺的权重与排名就会下降，等货到了，又得再继续花广告费.......

发货限制的另一个影响是，卖家的选品也受到了限制。只能发200件，意味着只能选相对轻巧的品类，且最好货物不能超过300克。众所皆知，轻巧的东西很少有高货值的，也都是相对便宜的，最多只能卖个几刀到十几刀而已。