东南亚跨境电商今年迅猛崛起,一眨眼你就可能错过商机
2020年是极具挑战的一年。受疫情影响,许多行业冷清得比这个寒冬还冷,企业关门歇业,员工纷纷另寻他路。而在另一些行业,却又是另一番热闹景象,非但没有衰退,反而持续地向前发展。两相一对比,呈现出一片冰火两重天。冰者如餐饮、娱乐等行业,火者如电子商务、在线教育众领域。
前不久,某电子商务平台给出了一个数据:2个月内,竟有60万人加入外卖大军。这是一次巨大的从业人员转移。根据这个数据,至少可以得出两点结论:一、某些行业确实很惨淡,不然不会有这么多的人转行。二,电子商务领域的确火热,仅仅60万人的就业承载量,就能看出这个行业需求之大。
有一位朋友,人称开姐。她入驻电商领域至今已有两个月,盈利竟然高达30万。她同时管理着300多个店铺。更神奇的是,她没有仓库、也没有物流和美工,投入成本非常低。只因为她加入的是新型电商。
疫情之下日子难过
18年初,开姐在成都春熙路开了一家民宿。两年来生意火爆,几乎每天都能客满。本来与房东签了5年合同,可是没料到疫情到来,客流变为了0。而且每天还要往里面投入各种费用。没办法,只得与房东商量,提前退租。提前退租就意味着押金拿不回来了,装修也白花了......各种损失加在一起,差不多有40万元。明知有这么大损失,她还是坚决要退。她说:"不怕资金抗不过疫情结束,就怕疫情结束后,看到有新的投资机会,却没了现金流"。
不破不立商机浮现
开姐开始寻找新的投资项目。凭借着灵敏的商业嗅觉,她把目光投到了电子商务上。
据国内某电商平台数据,2月份,在该平台开店的人数有100万;新开直播的商家数环比劲增719%;商家订单总量以平均每周20%的速度增长;成交金额,同比去年翻了一倍。
她仔细调研后发现,今年全球电商最火的区域,在东南亚。即是人常说的东南亚跨境电商。
东南亚目前有6亿多人口,其中一半以上小于30岁,人口结构偏向年轻化,而且这些年轻人的消费观念非常开放。她得出结论:东南亚电商市场潜力巨大。
而在东南亚的诸多电商平台中,排名前列的是Lazada。
Lazada是东南亚有名的跨境电商平台,2012年成立。阿里巴巴先后向Lazada的投资共计40亿美元,持股比例达到了83%,对其充满了信心。
所以,开姐首选入驻Lazada。在选择卖什么产品的时候,她又了解到无货源多店铺的新型运营模式:自己完全不需要找货源,不用囤货,甚至不需要找物流,不需要做美工。直接就可以开店了。这些都不需要,那她需要准备些什么呢?需要几百个Lazada店铺和一套多店铺运营管理软件。Lazada店铺可以从正规渠道购买,多店铺运营管理软件选用莱赞。
莱赞是专门为Lazada开发的无货源店群运营软件。通过莱赞,可以实现上百个lazada店铺的管理运营。功能包含了采集上新、智能客服、语言互译、商品编辑、物流跟踪、仓库对接、批量商品优化、批量商品改价、数据统计等。
开姐正是利用莱赞运营软件完成了300多个店铺的管理,取得了2个月盈利30万的成果。
无货源多店铺运营
到底什么是无货源多店铺运营?
其实无货源多店铺模式就是,通过数据分析,找出各大电商平台的热销产品,再把这些产品的图文添加到自家店铺。当有客户下单后,从上家采购商品,寄给客户,赚取一定差价。为了扩大盈利,可以同时管理运营多个店铺,甚至上百个店铺。一句话概括就是:中间商赚差价。
传统电商模式通常包含五大模块:运营、客服、库存、物流、美工。
而在无货源多店铺运营模式里,库存、物流、美工模块,均交给了上家。你需要打理的只有运营和客服两个模块。
所以,无货源店群模式的优点至少有三点:
1、规避了库存、物流、美工的压力和成本。
2、成本低,毛利高。电商主要的成本在库存、物流和美工。现在主要成本没了,而且有上百店铺在经营,利润自然高了。
3、工作变得专精,只需专注店群运营。成效更加显著。
莱赞支撑起的新兴运营模式
无货源店群模式是传统电商模式与人工智能相结合的产物。要操作这种模式,离不开多店铺管理软件。莱赞软件就是此类比较成熟的软件。
莱赞软件到底有哪些实用的功能呢?主要有6大点:
1、从一个客服后台,对话六国客户
"东南亚各国之间语言文字存在差异,沟通问题怎么解决?"开姐起初就有这样的疑问。
跨境电商确实是商机,但是如果不解决语言问题,那也只有望洋兴叹。
在莱赞的"智能客服"页面,带有实时翻译功能,四门语言任意可选。交流不会有语言障碍,就跟用中文聊天一样方便。而且已将所有店铺的客服后台集合在一起。可按类型管理店铺,也可按国家查看店铺,以便及时为六国的客户服务。
2、从多个平台用多种方式采集选品
选品即是从国内的电商平台选择商品,上传到自己的Lazada店铺。莱赞提供了多种选品方式。可以按关键词采集、按商品链接采集、按整店采集。目标平台包括了拼多多、淘宝、虾皮、1688。所有采集操作,都非常简洁。几乎是动几下鼠标,点几下按钮,就可采集完成。
3、产品文案自动翻译成外国文字
将国内店铺产品的图文介绍上传到Lazada国外站点,需要将产品介绍里的中文转换成外国文字。一段一段地翻译后,再上传上去,显然太麻烦。在莱赞"一键上新"里,你只需勾选一门语言,比如泰语、印尼语、越南文。上新的同时,产品文案就会自动转换成对应语言。
4、从上家采购商品只需一步
有国外客户在我们的Lazada店铺里下单了,需要我们从国内的上家采购相应商品,给他寄过去。采购时,不用你跳转到上家的产品页面,去选择型号,选择大小......系统已经自动匹配好了。你需要操作的只有一步,在跳转出来的支付页面输入支付密码。极大地简化了步骤。
5、优惠政策一次性同步到多个店铺
为了促销,店铺常常会做营销活动,比如优惠券活动、折扣活动、捆绑销售、包邮等。如果挨个挨个地为每一个lazada店铺设置优惠活动,工作量会很大。这个时候,不妨试试莱赞的批量创建活动功能。一次性设置,多个店铺同步。还可批量终止活动。效率大大提升。
6、为不同店铺设置不同IP主体,规避电商平台封号
多个店铺在同一个IP主体上运营,被电商平台识别到后,轻者限流,重者封号。相信这是很多管理员所担心的。面对这种问题,你可以在莱赞上新增公司的IP主体。将不同的店铺绑定到不同的IP主体上,这样就不用担心被电商平台查实了。
总结起来,莱赞有四个优势:
1、后台管理简便
采用高效的管理方案,店铺后台集成化。多家店铺同时管理,如同管理一家店铺。
2、精细化运营
基于Lazada大盘数据,运营精益求精。不仅能把运营做全面,更能做细、做深。
3、系统稳定可靠
好系统除了功能强大,还必须稳定可靠。莱赞拥有强大的技术团队做支撑,保证系统稳定运行。
4、功能实用全面
功能覆盖面广:选品、上新、客服、仓储等功能全覆盖。追求功能实用化、精准化。每一个功能操作均简单易学。
当然,如果想要了解莱赞软件的更多用法,可以扫描下方二维码。
此次疫情给全球带来了巨大的危机。但是危机总是由风险和机遇组成的。善于经营者,会从风险里看到机遇;不善经营者,则从机遇里看到了危机。相信能够读到本篇文章的你,是正在寻找商机的善于经营者。那么建议你不妨再停留两秒钟,回味一下文章呢。
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(编辑:江同)
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