我的C位
现在基本没有什么信息差了，只要是工厂生产、质量优异的产品，都能在亚马逊上找到同款在售。我的问题有两点：
一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。
请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？
「 精彩回帖 」
匿名用户
一. 可以做，但是要有策略的做。你也意识到现在几乎没有信息差了，但也还是有人能在同质产品中跑出来。关键不在产品是不是别人也卖，而是你的产品在买家面前，能不能做到选择你而不是其它人的----也就是你说的根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，那你在众多竞品中你胜出了就有可能改变买家的决策进而选择你了。
还有一些前提可以了解下：
1.产品市场容量够大（有足够需求）。比如厨房收纳、宠物用品、小家电这类持续热销品，哪怕竞争激烈，只要细分切得准，还是有一定空间。
2.供应链稳定、成本优势明显。你能更快补货、更稳控质、更省头程，这些都是实际竞争力。也就是前面说到的供应链优势。
3.Listing与广告运营能力强。即使同款产品，也能靠内容和广告打出“心智优势”。
不可行的情况也参考下:
产品生命周期太短（例如季节爆款、低门槛跟卖品）；
竞争已经完全价格同质化（前5页全是低价冲量卖家）；
无法在Listing、品牌、内容层面建立差异（纯搬同款）。
卖一模一样的产品本身没什么的，有问题的是你和别人的内容、定价、调性完全一样。你完全照搬然后打价格战。
如果运营资源不够强，一般非标品会比标品更容易做。但是非标品实质上也是一种标品，因为你的产品始终会被复制，或者是市面上公模的产品，产品没有差异化，这些也会造成不亚于标品类的竞争。但是核心差异化还是看产品，功能，外观，材料，设计等等。但先把产品门槛做起来了，后续其它新卖家进入的时候，也没那么容易掉下去。
卖一模一样的产品，你要清楚自己的情况，复制别人成功的品不是你想的那么简单的，别人能做到赚钱的品类，你觉得你也可以100%能做到赚钱吗？你要判断依靠你自己的资源能不能做起来产品。你的供应链，还要保证质量合作情况；你的起订量，你的物流；产品品牌；甚至细到作图水平，说这么多，就好比如某某大卖分享一个自己推品成功的方法，我们去执行中不一定可以得到同样的效果，因为双方的资源，执行力，各个环节把控都是不一样的。
二、不打价格战，你提到的三个方向（主图、五点描述、图片细节）确实非常关键，还有一些建议供参考：
1.视觉要有差异化（你所谓的眼缘）。就是在那么多相同产品中，为什么我选择点你的----肯定是有某种特点符合我了我才会点，所以图片构思上要下功夫，就像我们做视频也一样，是看到一半的买家比较多，所以你前面要足够吸引才能看看长，其实让买家“点开你”的那一刻，你就赢了一半。
2.内容要有差异化（就是说服力）。建议用场景化卖点，我卖这个产品是解决需求解决痛点，所以描述尽量是多用 痛点+解决方案 的结构，比如说即使放在潮湿浴室也不生锈，五年如新。
3.评论真实有质量（找已买买家的反馈）。我们也是比较关注的，特别是高客单的产品，至于你怎么去获取这个高质量评论，方法也是有很多的。
4.打造自己的品牌调性（增加一份信任---认真做事的人产品不会太差，以至于我逛某宝都会去看看首页有没有做的很好来判断这家店是不是认真在做产品的）。
不管你的图片，A+，品牌故事，品牌旗舰店等等的装修最好是用同一个品牌调性，风格，就是打造一个属于你自己的，与众不同的品牌，这样能让让买家记得你。你看很多门店都是有特定的色系作为自己的品牌调性或者风格的。---这个要做细其实也是比较费时间的。
5.运营反面的差异化。避开红海关键词，找长尾词，做差异关键词布局，把主推广告预算集中在你能打赢的关键词上。
6.产品可以微创新。如果有条件的，比如说加一个配件（赠品/收纳袋/标签贴等）；优化包装设计（提高视觉档次或适配礼品场景）；解决用户差评中提到的痛点（别人没改的，你改了）。
三、最后说下我对选品的理解，其实选品归纳下来有两大点的需求，如何选择一个类目/产品，以及如何更有效的判定选择这个产品能否去做，潜力怎么样，能不能赚钱。
先明确自身的实力情况 （供应链优势，运营实力），再确定目标定位。比如你们工厂在宠物玩具比较有优势，那么这个是你的大赛道。这个赛道下有成千上万个产品，这个时候就可以根据选品软件来选自己细分的领域的产品。比如头部月均效率3000+的（保证市场需求），新品数量占比20%以上的（证明新品有机会），退货率低于5%的，你可以结合自己的需求，以及卖家精灵的数据去细分自己的要求，找到自己的舒适区。
说实话，目前选品通过开发软件找到蓝海有潜力的市场是比较难的，因为目前软件太多了，市场很多都被开发完了，这个不再是一个门槛的东西了。如果你们是工厂，建议可以结合自己供应链的优势去开发产品，不要做自己不太擅长的赛道。
在无信息差时代，差异来自内容与认知，而非产品本身。别人卖得普通，我卖得更有说服力。
匿名用户
我比较看重两个核心点，产品+评论布局。
其余重要的点，
链接方面：关键词，文案埋词，后台该填的数据，图片，视频、买家秀等（细节之处仔细研究，参照优秀竞品）
定价策略：是低价螺旋还是制造高划线价。
流量布局：站外+站内（站内你又想快速拿到哪些词的流量，头部词？腰部词？长尾词？）
推广计划：这里包括分阶段的销量预估、广告花费预估、排名达成、利润何时扭亏为盈、广告架构的搭建和优化等。
备货计划：按照销量计划去把货备足，新品最好不好断货。
产品我会从产品差异，关键词趋势，市场趋势，市场容量，品牌垄断率，新品机会等维度去分析。
评分方面我详细介绍一下。
开通全球站点，找服务商定制绿标
美国+加拿大+日本+澳洲+阿联酋+沙特+英国+欧洲等等，选择符合你想开通的站点。
目前全球站点的评论共享，不像种子链接，父体下子ASIN去送绿标，链接评论最多显示30条。
而全球站点可以30*N（N代表站点）看你自己想每个站点弄多少条评论了。（合规）
66喜欢开烂品
赞同来自: 梦想低头
我是精品开发，我从开发的角度出发吧。
有一段时间我也在这个问题上困惑过，因为作为精品，不管是公司还是有些运营都是更希望觉得要做差异化，导致有一段时间让我困在了好像只有改品，做差异才能让产品成功一样。因为真的有段时间遇到过很多好的市场，自己去做差异改品周期性是比较久的，上的时候可能就越来越卷，如果差异化不大或者没有颠覆性的功能升级，时机不对也是一样清货。后面就根据这个问题我去找寻答案，也像贴主说的在市场上也能看到很多同产品一样的，什么都没改拿铺货一样卖起来。又是什么原因呢？
我问了不同职业很多人的看法以及后面自己的经历开发的产品，其实卖同产品也是可以的，只是要根据市场当时的情况。很卷竞争大的市场你同产品没优势只能卷价格，这种就没必要考虑了。
举个例子比如当时的市场是增长趋势，同产品也没有很多人卖，只有1，2个，竞争小且这个市场的量也不小，这种情况下是可以快速跟进市场先了解这个产品的用户，至于后期有多少人会一样同产品去卖其实就基于你自己经验判断以及运气（不可控的因素），如果你上价的时候也没增加多少人，你开始低价让利基本上也是能成功的。成功之后了解了用户画像再进行迭代差异化升级。还有就是你的公司资源、运营比对方强，也是可以碾压的。有很多因素吧，反正你总要有点优势，不然就算了。
我后期调整后就是有很多同产品成功的案例。比如有一款就是当时只有一个人卖，它单价在100多美金，利润很高，我就是提前第一个选中这个产品拿了供应商的货去卖，中间各种仓库爆仓质检原因还耽误了快1个月才发货，到我上的时候只多了一个卖家（是同期跟我选到的同行，运气也算好，我预期是多4，5个卖家），刚好上的时机很好旺季来了，我们直接对最开始卖的人让利了20-30美金去卖，后面就卖爆了。
后期也开始卷了，毕竟是供应商的货，只要供应商下场的产品就卷的很快。也有市场小大卖看不上，卖家只有几个，而且我们公司资源和运营都是能碾压他们的，这种我们上同款也是能成功的，甚至后期能在头部。反正总要有优势，时机、资源等很多。
我个人认为你卖同产品，又不想价格战让利，主图五点图片其实大家都可以做好（公司资源好的），除非你得很好的市场，供不应求，要不然咋可能什么大优势都没就想抢别人的量呢？同产品别人也会想着价格战去抢你的量，不长久。
以上个人看法，经供参考。
人亦已歌 匿
一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
除非你拥有对方无法匹敌的成本、库存或品牌优势，否则很容易陷入价格战和广告消耗战，利润空间会非常薄，不太可行。
二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？
做好主图、五点描述等是基础，但是并不能脱颖而出，说实话，还是需要你深入用户的需求，解决细分领域的痛点。
建议如下：
1. 选品策略方面，不要只看“产品”本身，要去看这个产品背后，还有哪些细分人群的特定需求没被满足。这就是常说的“微创新”或“小众刚需”。可以去翻看头部竞品的差评和四星评价，那里藏着你最大的机会。用户在抱怨什么？是尺寸不对、功能缺失、还是配件不好用？去挖掘和拆分关键词，不要只盯着“边桌”这样的大词。去分析像“窄边桌”、“带充电功能的边桌”这样的长尾词。这些词往往代表了一个更具体、竞争更小、但需求真实的市场。
2. 产品与组合方面，在用户决策的关键点上动心思。差异化的灵感往往来自于使用场景，而不仅仅是工厂的生产线。
可以尝试调整组合，从颜色组合、配件搭配、套装数量上做文章。比如，别人单卖一个产品，你可以搭配一个实用的相关小工具做成“问题解决方案包”。
举个例子，做户外冰箱的卖家发现搬运不便和夜间噪音是痛点，就给产品加了轮子、拉杆，并优化了压缩机降低噪音。
3.Listing 方面：个人觉得，像A+页面和视频不是用来堆砌技术参数的，是用来回答用户内心疑问、构建品牌想象的。
内容要解决“我为什么要相信你”的问题。与其说“耐用”，不如展示一个真实的老化测试视频。与其罗列材质，不如讲述为什么选择这种材质对用户健康或环境更好
4.运营降本方面：中小卖家拼不了烧钱，就要拼精细化。优化各项成本，比如可以优化产品包装尺寸，让商品符合FBA更低一档的配送费标准。单这一项，再结合头程物流从空运转海运，就把物流成本从占总成本的30%降到了10%。
所以在我认为，信息差是永远存在的。它不再是你知道一个我不知道的“产品”，而是你比我更懂某一小群“用户”的深度需求。你逛淘宝时的购买决策，就印证了这一点，当产品相似时，决定胜负的永远是那些超出产品本身、能打动你的细节。
匿名用户
一、跟同行卖一模一样的产品，是否可行？
答：可以，但是一定要有差异化才能有竞争性的可能；
1、保证你卖的这个产品没有侵权，如果完全同款且侵权基本完蛋；
2、供应链优化：假设同行拿货10块，你能5块拿到这个货，成本上你比对方多了太多优势了；但是同时也注意成本价的下降的同时，品控不能拉胯，要保证产品质量在平均水平偏上。
3、优化链接：你的链接审美、细节、卖点表现上比竞品好，优势会更高，这里面是可以做文章的，要耐心精细打磨；
4、差异化：你的变体比同行多一点差异化；如果同行只有黑色和白色，你在颜色、图案、pack数、造型、配件、礼盒上做差异化；
二、平时我自己逛某宝买家居用品的时候，也会经常看到相同的产品有好几家在卖。我也是根据“眼缘”，包括价格、商品评论、图片细节等因素，随机选一家购买。请问如果想在相同产品中脱颖而出，不打价格战，做好主图、五点描述、图片细节等，是否能取得优势？除了以上，还有哪些其他建议？
答：除了做好主图、五点描述、图片细节等，最重要的是你开品的时候就要跟竞品做差异化的竞争，不然你新品上去没有评论数量和评论星级的优势，只能和竞品卷价格的；
具体来讲，你要绑定你的差异化服务，比如你比竞品多几个颜色、图案也比竞品的多，客户的选择性更多，捆绑一些赠品，做套装、包装盒设计的好看；
另外就是把成本价打下来！
匿名用户
1. 选品过程中, 发现很多产品同行都已经在卖了, 跟同行卖一摸一样的产品, 如果这个类目市场容量本身比较大并且持续增长中, 类目市场份额不完全集中在头部卖家且没有侵权风险的, 可以考虑看看; 这类产品在后个阶段的,市场没有增量, 自身没有供应链, 资源等优势, 不建议卖一摸一样的, 后续大概率卷价格清货, 选品需根据自己的实际情况来:
- 对这个类目有一定经验的, 具备一定实力的可以做私模,自主研发,像外观, 功能都可以自主开发设计
-在现有卖的好的产品上进行痛点分析, 找出差评点进行改良升级
-别人卖的都是同一个颜色, 可以卖不同颜色的, 比如卖的都是黑色, 你可以卖白色,.........
亚马逊到处都是同款产品，怎样做到让用户"闭眼入"？
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2721584.html
汇率上升影响 月入10万 销售方式 供应商侵权 强制下架产品 山寨乐高产品 亚马逊到处都是同款产品，链接怎样才能“脱颖而出”？讨论产品差异化的底层逻辑 亚马逊到处都是同款产品，链接怎样才能“脱颖而出”？讨论产品差异化的底层逻辑
No comments:
Post a Comment