我们值得花费更多的时间浸泡在竞争对手以及同类产品、或者是自己的listing详情界面。因为详情界面中包含了最多的信息。
通过详情界面，我们可以做以下事情。
1. 分析产品竞争度
2. 分析竞争对手广告位、推广方式、运营节奏
3. 学习别人的优秀listing、看关键词、看产品评论
4. 关联产品选品
如何进行关联选品？今天就看一个宠物用品的案例。我是随便找的，大家就随便看看吧！
每个类目产品详情页显示的关联栏目会稍有不同，这里仅以狗鞋类目举例。
一、Make it a bundle 捆绑销售产品
今天我们就选一位小类BSR1来学习，毕竟优秀的产品从来不惧被别人膜拜。这是一双狗狗鞋子。
之前写过一篇文章，关于产品捆绑销售如何操作：
虚拟捆绑商品功能的最完全操作指南
如果大卖朋友在他的产品页面做了捆包销售，说明什么呢？自问自答地解释下，说明大卖应该是经过了订单分析，发现自己其中的两款产品是有一定的同时购买情况的。那么为了促进销售，就进行了捆绑销售，如下截图：
差不多同款产品，只是颜色不一样。我们知道米国人是非常喜欢狗狗的，很多家庭都有多条狗狗，说不定是一公一母。那么黑色和红色，正好就适合不同性别的狗狗。哪怕是同性别，黑色和红色也是都可以穿的百搭色。我们是不是可以考虑下，干脆开发黑色红色两双为一个变体的款式来售卖？这是一个思考。
因为Bundle捆绑的商品，亚马逊还是会分开收取配送费，如果我们做了组合，就只需要收取一份配送费，在成本上也有了一定的优势。
二、Buy it with 一起购买
这里关联的第一个产品是狗爪蜡。说实话，向来都是穷养狗的铲屎官我还不知道有这种东西。它是涂抹在狗狗的小爪子上，防止高温、热路面、沙子、泥土等损伤狗爪的蜡。关联的第二个产品，是狗爪护理产品，防止狗爪开裂、干燥粗糙的。
那我们思考下，这两个产品为什么会和狗鞋关联在一起？恭喜你答对了！没错，因为狗爪蜡和狗爪保湿霜都是具有和狗鞋同样的功能，就是保护狗狗的爪子不受伤害。那么客户在购买时的信念，是要采购可以保护狗爪的产品，第一个想到的应该是鞋子，结果在关联销售的地方看到了狗爪蜡和保湿霜，这时，同时购买的机率就会很高。
我们总说要尽量做垂直类产品，这个"垂直"不光是说一类产品的垂直，比如说做一个狗鞋专卖店。"垂直"还可以是一类受众的垂直，比如说养宠物的家庭。我们在横向开发一类受众的产品时，我们产品的关联产品，就是非常有参考价值的。
如果我们有操盘关联产品的条件，就可以同步开发。上架后和现有产品进行关联推广，就会更容易不是吗？
乐宝：http://www.ikjzd.com/w/2200
斋月节：http://www.ikjzd.com/articles/157200
刘军：http://m.ikjzd.com/w/1835
人民币跨境支付：http://www.ikjzd.com/articles/106915
Shopee野蛮生长过后 开始降速求稳！：https://m.ikjzd.com/articles/161147
沙特罚金减免期从2022年6月1日到11月30日，你准备好了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/160897
亚马逊清库存三大攻略，建议卖家收藏！：https://m.ikjzd.com/articles/143633
No comments:
Post a Comment