前有龙腾简合、后有FunPlus，初创厂商在中东做SLG还有机会吗？

4 月，Sensor Tower 发布《2022 年策略类手游市场洞察》数据显示，截至 2022 年第一季度，策略类手游季度收入维持在了 43 亿美元以上，较 2019 年第四季度提高 31%。这一赛道的吸金能力大家一直有目共睹，放眼大多数海外市场却早已是巨头盘踞，部分初创厂商便把目光瞄向了中东以寻求机会。

文/尾巴

对于策略类游戏来说，中东市场虽然也不算一片蓝海了，但依旧有不少的优势，一方面由于语言、宗教等因素构建的天然壁垒，对头部的游戏厂商来说，专注做中东性价比并不高，这就给中部和尾部的玩家留下了机会。另一方面，虽然中东游戏市场的全球占比不高，但是全球靠前的人均 GDP 让这个以大 R 玩家著称的市场对 SLG 依然释放出很强的吸引力，这也成为了不少厂商选择中东作为出海目标市场的理由。中东市场不缺少"致富神话"，也并不缺少前仆后继的入局者。WafaGames 于 2019 年带着一款名为《刀剑的荣耀》SLG 游戏走入中东市场。

以中世纪十字军东征为背景设计的 SLG 游戏《刀剑的荣耀》| 来源：WafaGames 官网

中东 SLG 早是红海，

但活下来的机会大一些

2009 年，网龙公司上线阿拉伯语版《征服》，通常被视作中国游戏厂商进军中东市场的起点，《苏丹的复仇》、《Conquerors: Golden Age》等一批为中东市场深度定制的 SLG 手游相继涌现。其中名声最响的要数《苏丹的复仇》这款游戏，巅峰时期月流水达千万级别。如今上线已是 6 年，依旧位居 Google Play 沙特畅销榜的 Top10。

图片来源：Data.ai5 月 31 日 Google Play 沙特游戏畅销榜Top 10在《苏丹的复仇》的辉煌之外，其实也能看见中东 SLG 游戏市场重回冷静的一面。与过去策略类游戏一度占据 Google Play 沙特游戏畅销榜 Top 10 的 9 席相比，如今只剩 5 席。依旧在榜的《苏丹的复仇》4 月 iOS 端和安卓端的双端流水落在了数百万美元这个量级，与巅峰时期的营收相去甚远（Sensor Tower 数据）。但无论大厂小厂，瞄准中东 SLG 市场的厂商依旧是前仆后继。大厂诸如 FunPlus，今年 2 月其旗下专攻 SLG 游戏的 Kings Group 工作室刚发布了一款专门为中东市场定制的新作《Knights of Desert》。除了专门研发，用国际化的游戏产品覆盖中东市场，FunPlus 旗下的《State of Survival: Zombie War》、《King of Avalon: Dominion》在中东也有着不错的表现。

5 月 31 日 Google Play 沙特策略游戏畅销榜中，《State of Survival: Zombie War》位居第一 |图片来源：Data.ai对于 WafaGames 一类做中东定制 SLG 手游的初创厂商来说，有《苏丹的复仇》珠玉在前，后有 FunPlus 这样的大厂在围追赶超，做中东 SLG 压力也是不小的。不过 WafaGames 依旧在中东的生态差异中看到了生机。WafaGames CEO 龚晓思 Kathy 表示，"中东是不是红海？我觉得全球都是红海，游戏好像没有不是红海的地方，只是说可能有一些地方更挤，有一些地方稍微没有那么挤。中东肯定也是一个红海，只是说中东的生态跟其他地方稍微有一些不一样。比如中东的用户属性，文化也好，宗教也好，所带来的是在游戏的题材设定、美术风格上面会有不一样。它可能没有其他地方那么红，是因为它的盘子小造成的，所以很多大厂不太会关注，或者至少不是一个最主要的市场，所以相对竞争没有那么激烈，造成的现象是榜单上面的 SLG 游戏基本上都是时间比较长的游戏，全球生态没有反映在中东市场，但是他一定还是红海，如果说出海企业非要做 SLG，可能中东活下来的机会稍微好一些，但是中小企业又似乎不应该做 SLG，这是我自己这几年的感受。"

从口口相传到自己导量，

WafaGames 破解增长难题

的确，立足于中东市场，并且第一款游戏就选择 SLG 这样一个比较"硬核"的品类，对于一个初创团队来说，WafaGames 实际上是选择了一条"少有人走的路"。在分工上，WafaGames 将游戏制作交给本地人，中国团队负责技术和 UA 的部分。根据"手游那点事"2019 年的报道，WafaGames 的三位创始人在各自负责的领域都有一定经验，制作人兼主策 Radwan Kasmiya 在中东有自己的游戏公司，经手过《UnderAsh》、《骑士的荣耀》等中东爆款游戏；CTO 吴明洲是完美世界的早期创始成员（第 30 号）；CEO 龚晓思 Kathy 则是一直对游戏很感兴趣，此前也有一些成功的创业经历。这样一个看起来非常靠谱的初创团队，在项目的实际落地过程中也遭遇了不少的困难。Kathy 说，"这是我们第一款游戏，因为之前没有做过 SLG，所以一共重做了四次，换了三个制作人，非常非常艰辛。"2019 年，WafaGames 旗下第一款游戏《刀剑的荣耀》终于上线。这款游戏没有前期的市场测试，甚至是没有导量成本，最初的用户增长就靠着玩家的口口相传。即便这样，《刀剑的荣耀》上线的第一年也积累到 1000 多个核心用户。

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