跨境电商资讯：消费电子出海记：品牌靠它，

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"2021年6月开始，大量站群卖家放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，这一趋势将在2022年持续放大。"雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在雨果大会上分享道。

在窗口期，出海品牌们默契选择了"低调蓄力"的路线，此外，不少在国内市场崛起的新锐品牌，也开始把出海写进下一步发展规划，渴望成为全球品牌。

中国跨境电商萌芽以来，电子品类一直是销售额和销量双冠王，其中以消费电子品类的销售额成长最快。[1]据海关总署发布数据，2019年，几乎代表整个消费电子行业的计算机、通信和其他电子设备的出口总值稳定在6800亿美元。[2]� �之而来的疫情，并未改变消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势，据Statista预测，2023年其市场规模将达到1.11万亿美元。[3]

常年热度高涨，也使得消费电子品类在海外社媒的影响力增长强劲，据2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单显示，消费电子品牌占比1/5。

（图：2020年BrandZ™中国全球化品牌品类分布 来源：Google及凯度BrandZ™中国全球化品牌）

中国消费电子类出海品牌能够稳健增长，一方面原因在于，购买消费电子产品的时候，海外消 费者更愿意相信品牌；另一方面，消费电子领域"连续4年入选BrandZ'中国全球化品牌50强'榜单"、"拥有超8000万全球用户数"的中国品牌出海明星——安克创新（Anker）的发光发热，也让卖家相信，品牌出海是一个赋能代工贴牌、低价卖货模式，创造更高溢价空间的新机会。

有业内人士预测，今年，亚马逊卖家可能会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的� �家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。同时，跨境电商DTC"新老品牌"开始激烈角逐在海外社媒的影响力，尤其是流媒体广告方面的投入。

中国品牌要俘获海外消费者的芳心，一个关键在于，以高效、本土化的营销策略，快速进入当地市场，建立品牌知名度。

对于卖家而言，无论是在提高品牌认知度，或是为产品吸引新流量上，视频广告都是不错的选择。一方面，去中心化的DTC品牌站模� �下，卖家在数字营销广告上无论如何投放，其营销成本也不会大于传统电商分销模式下，中间商能够赚取的差价区间。另一方面，视频广告仍是数字营销中的王者，并在营销效率上名列前茅。据Cisco预测，2022年全球将会有超过82%的在线流量花费在视频内容上，这一比例要比2017年高出15倍。[4]品牌在视频广告上的重金投入，明显反映出这种广告形式的重要性。HubSpot指出，2021年86%的企业将视频作为营销工具，而93%的企业已然认识到视频营销对于品牌发展的意义。

视频广告结合数字技术，如何帮助卖家实现品牌知名度？

据了解，虽然将近一半的消费者购买行为发生在品牌旗舰店，但超八成� ��消费者在购买前会进行在线研究。将近六成的消费者在购买前会留意新品牌或产品，并产生更高的购买意向，而视频广告则可以帮助消费者发现它们。[5]

视频广告是指在数字设备（手机、PSP、平板电脑电视等）内，以插播视频模式进行的广告设置和投放，如贴片广告、In-App视频广告等。通过充分调动消费者的感官（如听觉、视觉、感觉、联想等），视频广告可有效调动消费者的参与度和互动感。其可视化的展现形式，比� ��本、图片等类型广告，更能呈现复杂的品牌理念和价值观。通过RQ码、嵌入内链/落地页等方式，视频广告在为卖家带来直接转化和有效咨询量的同时，也将卖家品牌理念和价值观覆盖到更广泛、精准的潜在用户群体。

结合数字营销技术，视频广告能够实现数据的可视化监测。通过100%使用深度学习的数字营销技术，卖家可以选择更合适的节点投放、定位更精准的需求人群、创建与消费者价值观不谋而合的生态场景，在保护品牌声誉的同时，将品牌触达给更广泛的潜在需求用户，有效扩大卖家品牌的知名度和美誉度。

视频广告的营销关键：策略模型、数字驱动与展示创意

如今，海外消费者对于他们在全球性、算法驱动的平台上接收到的信息十分谨慎，因此，和拥有丰富海外投放经验、更具技术优势的数字营销机构合作往往是卖家更有效的营销策略，以帮助卖家建立品牌图片来源：图虫创意"2021年6月开始，大量站群卖家放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，这一趋势将在2022年持续放大。"雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在雨果� ��会上分享道。在窗口期，出海品牌们

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