旺季广告烧到爆表 卖家ACOS直飚500%！

2020年，可以说是跨境电商卖家的历劫元年。

随着欧洲、美国疫情的再度爆发，卖家们又开始了年初的噩梦循环。

如今，汇率下跌、销量下跌、原材料成本上涨、运费上涨、仓储费旺季三倍收取、发货限制等问题带来的困扰，可谓是让卖家处于水深火热之中。

随着"黑五周"来临，本以为看到了希望的曙光，谁曾想，卖家们的销量根本未见起色！

不少卖家表示：明明是黑五，但销量却扑街了！

更有卖家表示：不仅0单，而且购物车也没了......

AMZ123卖家交流群内，一位卖家苦中作乐道：虽然销量没爆，但ACOS爆发式增长！

无独有偶，另一位卖家在AMZ123卖家交流群内晒出了一张ACOS的截图，不禁让人一时语塞。

所以，516.5%的ACOS这是真实存在的吗？

对此，不少卖家发出了自己的看法：

卖家A:这516.5%的ACOS是做慈善的水平吧！

卖家B:这保护费交的有点狠！

卖家C:这难道就是姐夫背后的人？

卖家D:明明什么都没有，但还要为姐夫的梦想加油！

除了调侃，也有卖家表示：小场面，我以前遇到过800+的

啊这？800+的得是家里有矿的水平吧？总之小编又长见识了！

很多卖家都明白：旺季或者节假日多花点广告费是应该的。

但旺季订单没爆，ACOS却爆了的卖家不在少数。一时间，看谁的ACOS高，仿佛成了一场比赛。

卖家A：300%多的ACOS我都见过

卖家B：ACOS直接去到260%+

还有卖家直接晒出截图：也就273.87%的ACOS吧~

不做广告没单，做了广告亏钱。投入一辆奥迪，产出一辆奥拓。这应该是卖家做旺季广告的真实写照了。

原来大家说的是真的：跨境电商不要心急，要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，时间久了自然倒闭了。

可气的是，还有"凡尔赛卖家"出来拉仇恨：一个月的广告花费有十万刀，ACOS有13%左右。

还有卖家表示：真的好烦啊，随便做的一个产品，现在ACOS就10%左右了。真的头疼，好产品太多了，我都不知道怎么选了，昨晚还失眠了

相信看到这里很多卖家看到这里已经坐不住了，因为如果只是单纯讨论ACOS的高低，其实没有太大意义，ACOS也并不是一味的追求越低越好。

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACOS也是不同的。

比如要分析产品处在哪个阶段，是新品的前期，还是后期？新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACOS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品，卖家在制定广告的ACOS时，自然低的好。同时还要看类目，了解产品所属类目的优秀ACOS趋于什么值。

那么，如何才能将ACOS控制在合理范围呢？当然是效果不好的全部关掉咯

言归正传，小编搜集整理了以下几点来控制ACOS，供卖家们参考：

1.提价：价格也是有权重的，不要为了降低ACOS盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上可以确定一个利润最大化的价格。

2.优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。

3.提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低ACOS的核心。

此外，针对旺季广告投放而言，卖家还可以从综合分析关键词、在促销期间持续投放广告、提高广告管理效率、利用否定关键词和否定商品功能这几个方面进行入手。

来源：AMZ123跨境电商

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