最近一段时间亚马逊广告对于广告位的更新比较频繁，今天的文章将会为大家全面梳理一下。
目前亚马逊赞助商广告中，商品推广广告（SP）和品牌推广广告（SB）都提供了广告位的信息。其中三个主要的广告位是大家最为熟知的：首页顶部、其余位置和商品页面。
1. 首页顶部（Top-of-search）
在SP中，首页顶部指的是搜索结果第一页第一排出现的广告；而SB中则是搜索框下方的广告位。首页顶部通常由比较优质的关键词触发，因此对卖家而言首页顶部的整体曝光量不大。但是从大量的数据观察中表明，首页顶部广告位相比其余位置和商品页面通常有着比较高的点击率（CTR）和转化率（CVR），而ACOS则和平均点击成本（CPC）以及商品的平均售价有关系。总体来看首页顶部广告位的CPC会高于其它的广告位，但是如果CVR足够好的话，对提高品牌认知和商品的知名度是非常有效的，况且我们可以通过其它的广告位对整体的ACOS进行稀释。
关于广告该不该上首页顶部在卖家中有着不少的讨论；有的卖家为了让广告上首页顶部去使用所谓的"关键词卡位"。亚马逊广告的竞价系统实际就是竞价排名的拍卖系统，在互相竞价、价高者得的系统中竟然还能整一个"卡位"，从逻辑上就说不通。好比一个拍卖古玩的现场，突然有个人走过来告诉你他有一个魔法叫做拍卖必赢神器，你信吗？这智商税收得也过于放肆了。
也有人辩护，说人家所谓的"关键词卡位"是通过爬虫软件去看源代码数出来的，就是检测到你的广告到了第几页第几位就不再加价了。这就更扯淡了，亚马逊的竞价排名每秒钟都在发生，且不说单次爬取的信息大概率都不是唯一的，啥爬虫能够这么频繁地爬亚马逊网页呀？最误导卖家的是，爬虫软件爬不了手机端，而50%的购物者都通过手机浏览和购物，难道手机上发生的那一半数据可以忽略不计吗？
与其讨论广告该不该上首页顶部，不如讨论能不能的问题。记得去年和一个运营交流，他告诉我急需找一款爬虫软件跟踪自己的广告是否上了首页顶部，并且截屏下来发给他。我问他为啥要截屏，他说老板每天骂他们广告打不上首页去，因此截屏是为了发给老板来证明自己做到了。最后我让他把这个广告的数据指标发给我看看，30天的曝光量不到5000，CVR不到5%，ACOS竟然达到了150%。我检查了他的投放，告诉他,目前不太适合强行去打首页，他说不行，老板觉得广告必须要上首页顶部效率才高。
刚才那位运营是不负责任的，因为他在浪费老板的钱却没有自己的业务观点。首页顶部的各种指标都很差，却没有合理的逻辑来解释为啥还要坚持，就应该停下来思考一下"该不该"的问题了。而"能不能"则是你拥有什么条件能做什么事情。广告上首页最大的秘诀就是"顺势而为"：
有没有梳理出IS/IR高的关键词？
有没有能够配合的促销活动，比如Deals，折扣券等等？力量需要集中起来发挥最大的效率。
- 有没有制定一套合适的竞价管理策略和广告位的预算分配策略？
只有以上的"势"到位了，首页顶部的效率才能发挥到极致，最大化CVR同时最小化ACOS。
下图中，如果没有更好的策略来扭转颓势，首页顶部就应该停止下来，调整策略。
而下图中，一个顺势而为的首页策略带来了很好的收益。
2. 其余位置
这是指搜索结果页面中除了首页顶部以外的其它广告位。这个广告位很重要，特别是针对一些品牌词、类目词、宽泛词、通用词来说，如果能够呈现在搜索页面的前两页效果还是非常好的。大数据表明，其余位置的曝光量虽然不及商品页面广告位，但是CTR和CVR却相对比较好。其余位置是对首页顶部广告位很好的补充，特别对自然排名已经比较靠前的关键词，您可能不再需要花太大的代价去抢首页顶部，而让广告进入前两页的其余位置就很经济。当然，如果您的广告是在搜索结果的第三页和之后，那么广告被消费者看到和点击的机会就大大减少了。因此，卖家需要针对这个页面的关键词做精心的选择和出价。最近一段时间亚马逊广告对于广告位的更新比较频繁，今天的文章将会为大家全面梳理一下。目前亚马逊赞助商广告中，商品推广广告（SP）和品牌推广广告（SB）都提供了广告位的信息。其中三个主要的广告位是大家最为
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1686040.html
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