2023-12-27

销售额破亿+超高复购率,儿童科技品牌Yoto的秘诀是什么?

电子产品对儿童来说到底利大于弊,还是弊大于利?

许多家长反对电子产品,认为长期使用电子产品不仅损害孩子们的身体健康,让他们养成沉溺于电子产品的坏习惯,而且社交网络上不辨是非、未经筛选分级的信息,也会影响孩子们的心理健康和价值观。

但是,在蒙特梭利课堂中,科技及电子产品却可能被允许占有一席之地。蒙特梭利教育强调实践学习和触觉体验;认为合理运用技术,可以为学生提供现实世界的应用和联系。

作为一个儿童科技品牌,「Yoto」不仅实现了高销售额,还让家长们高频回购。其创始人也正是蒙氏教育的忠实信徒。

英国品牌 Yoto 创立于 2015 年,是一个专为儿童设计的音频产品。通过插入不同的卡片,Yoto 可以播放音乐、有声书、播客等音频内容,此外还具有闹钟、蓝牙、以及一个像素显示器。本质上讲,Yoto 是儿童 Hi-Fi 的现代版本,它的巧妙之处来自于可以进行网络连接,但同时可以不让孩子无限制地访问互联网,这个功能解决了家长的后顾之忧。

Yoto的两位联合创始人的孩子都就读于蒙台梭利学校,他们也是蒙氏教育的追随者。蒙氏教育相信通过允许儿童一定程度的独立性,并强调在学习和玩耍中使用物理对象,可以改善儿童的发展。

尽管两人最初也担心过多的屏幕时间对孩子的影响,但他们其实都是技术爱好者,坚信互联网和技术向善,也因此相识于音频工作的两人萌生了创建Yoto的最初灵感。

到现在,最新版的 Yoto 播放器不仅改进了设计,还增加了功能,包括集成电池、立体声、蓝牙连接和三种不同的播放模式。此外,Yoto的内容库也在同步扩充中,其中包括 Julia Donaldson、Roald Dahl 和 Judith Kerr 等作者的一些最好的儿童音频,以及精选的音乐、播客、广播等。

根据crunchbase相关数据显示,Yoto已经通过2轮融资,资金达2050万美元,2022年其销售额已经突破1亿美金,Yoto 在海外儿童智能音箱市场中占据重要地位。

可以说,以Yoto为代表的儿童音频扬声器填补了市场空白,兼具娱乐和教育的双重功能。但Yoto的高复购率是如何做到的?又如何通过营销巩固好口碑?

一、"焦虑"的父母炒热新小众市场

在美国,几乎所有13岁至18岁的儿童都拥有智能手机,儿童和青少年可以在家中使用各种电子设备,例如智能电视和PS4等。近年来,订阅流媒体设备和 VR 耳机也越来越受欢迎,同时大多数人还拥有平板电脑或个人电脑。美国儿童在电子设备上进行许多媒体活动,例如看电视和在线视频、玩游戏和视频聊天。

然而越来越多的研究表明,沉溺于不同的电子产品会对儿童大脑产生或许不可逆的损伤,疫情期间长时间的宅家,让许多父母意识到这一问题,于是北美父母们也争先恐后地寻找创新、有效的方法来支持孩子的成长和发展。而有声读物市场也因此进入扩张。

北美儿童音频市场分为美国、加拿大和墨西哥,爸妈们希望在儿童教育、趣味学习和中心娱乐领域借助先进技术,由此消费者对儿童有声读物的接受度也相应增长。

除了父母的担忧,疫情期间孩子们无法在户外学习、活动,也催生了对儿童有声读物的需求。根据音频出版商协会的数据,2020 年出版商的有声读物收入增长了 12%。2021 年 11 月,Spotifan 宣布收购美国最大的有声读物发行商之一 Findaway,以扩大其有声读物和播客产品。此外,学校越来越多地采用多种语言的有声读物来提高学生的成绩,这也推动了北美儿童有声读物市场的增长。

北美儿童有声读物市场预计将从 2022 年的 9571 万美元增至 2028 年的 6.5195 亿美元,复合年增长。

二、超高复购率,Yoto有何特殊之处

在屏幕无处不在的时代,Yoto这样的无屏幕且适合孩子的音频播放器在市场上备受欢迎,因为它以巧妙的方式直接踩中了父母们的育儿痛点。

01两款基础SPU,抓住孩子和中产家长的心

定位来自人群,儿童赛道许多品牌都用购分离,因此Yoto锁定的人群,也可以分使用者和购买者两层来看。

Yoto从设计上并不过分强调卡通童趣,坚持简约活泼的风格,目前依然只有Yoto标准款和mini款两大SPU,这两种播放器的基础功能简单,通过插入不同的Yoto卡,就能播放各种音频,3-12岁的孩子都能很快独立上手使用它们。

而从购买用户角度,Yoto锚定的是喜欢带娃旅行的家庭,同样相信蒙氏教育理念、愿意让孩子自主学习的家庭,这些家长们希望让孩子能培养孩子的好奇心和阅读兴趣。

tiktok:@yotoplay

因此可以看到Yoto也常在自家的TikTok账号中,发布在旅行场景的视频。产品的设计让父母不必担心孩子会听到广告、不适当的内容,并且还可以给孩子带来乐趣,既满足孩子听绘本、童话故事、音乐的需求,也能消耗孩子的精力,解放爸妈们。

此外,Yoto还可以为家庭提供蓝牙音响、夜灯、"可唤醒"时钟、实时室温记录等额外的功能。儿童音频市场中产品的基础功能都是相似的,Yoto同时满足了孩子和父母的需求,扩展了使用场景,提供了额外多功能,产品力十足。

02内容力强

Yoto在基础款产品外,还为孩子们提供了丰富的音频内容。

打开Yoto的独立站,可以看到能选择的卡片非常多,从浅显易懂的经典绘本故事,到各种童话、短篇小说、音乐歌曲,满足孩子的多元化需求。


Yoto也与许多经典IP合作推出音频卡片,比如小猪佩奇、芝麻街、冰雪奇缘等。产品内容库不断增长,不仅是为了承接新增的用户基数,也不断适应现有用户的成长阶段。

除此之外,Yo.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1528120.html


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