Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：护肤品

2023-12-26

独立站优秀案例分析：护肤品牌如何实现红海突围？

随着大众爱美意识的增强，人们对于自己的皮肤状态也越发在意了，而这就催生了庞大的护肤产品市场。由于护肤产品，能够拥有较高的品牌溢价，且成本较低，所以涌入这一赛道的卖家数量也非常多。

因此对于护肤品牌来说，要想突出重围，要么就尽可能集中供应链，降低各方成本，以价格和质量取胜，要么就需要专精于一个细分品类，然后依靠创意化或个性化突出重围，那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

亚太地区，人口基数庞大，在市占率方面也更具优势，而亚洲地区的主要代表市场则是日韩两国。这两个国家，在社会氛围的影响下，对外貌是有较高要求的，因此其市场也一直呈现稳定且快速的增长趋势。

北美、欧洲，分别是全球第二大、第三大护肤产品市场，其他国家和地区的市场规模占比则相对较少。欧美国家经济发达，且热衷于追逐时尚潮流，所以其是愿意为了护肤而花费更多的金钱的。

根据similarweb数据显示，Hero Cosmetics官网79.34%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。值得注意的是，由于欧美和日韩消费者，在肤质上存在较大差异，所以他们在护肤产品的需求上也存在较大差异。

（来源：similarweb）

护肤产品有非常多的细分领域，比如说洁面、防晒、护手等，虽然护肤这一赛道非常热门，但部分细分品类的竞争却并没有想象中的那么激烈，比如说Hero Cosmetics选择的抗痘。

同时抗痘市场的前景是非常可观的，数据显示，2021年全球抗痘市场规模为41.3亿美元，预计2022年到2030年间，抗痘市场将保持9%的高复合年增长率。

此外，根据similarweb数据显示，Hero Cosmetics官网女性用户占比为70.47%，男性用户占比为29.53%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是深受痘痘困扰的年轻女性消费者。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Hero Cosmetics官网的流量主要来自于自然搜索流量（29.03%）、付费搜索流量（26.05%）、直接访问（25.33%）以及社交媒体（14.6%）。

（来源：similarweb）

自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，为Hero Cosmetics官网带来较多流量的关键词，主要集中在与其品牌相关的关键词上。选择这类关键词，是需要有品牌知名度的积累的，否则即便布局了品牌词，其意义也不大。

随着大众爱美意识的增强，人们对于自己的皮肤状态也越发在意了，而这就催生了庞大的护肤产品市场。由于护肤产品，能够拥有较高的品牌溢价，且成本较低，所以涌入这一赛道的卖家数量也非常多。因此对于护肤品牌来说，