2023-12-11

『案例』外贸社媒没询盘?可能是你还不知道SocialSelling社媒销售

上一篇,我们从社媒销售SocialSelling的必要性、定义、价值及外贸跨境SocialSelling内容的角度进行了分享。

这一篇,我们将从实操案例出发,说说B2B外贸的社媒销售SocialSelling值得借鉴的操作方式及思路。

#01 某汽车配件商家:营销成本降低70%!

与很多外贸企业、工贸一体企业一样,他们面临的情形也是从传统外贸询盘获客走向社媒社交化的转变。因此他们需要克服很多难题:从零到一开启社媒和社交运营,企业需要解决运营的内容、能力、精力、经验等诸多需求,对企业和运营团队来说也是巨大的挑战。

因为认识到这件事的长期价值,即便面对诸多困扰,他们依旧选择了这种陌生的社媒营销销售模式,也坚定不移地执行下去,最终实现了:

打通用社媒获客到社交运营的闭环;
赋能每个外贸员强化个人营销的能力;
营销成本降低了70%、销售降本增效。

#02他们面临的这些问题,或许你也曾有

对于社媒营销这件事,很多人的认识都已经从一开始的是否做到如何做的阶段,而在这个阶段内,运营能力就是对企业的大考验。

创建账号、发帖、展示企业商品、工厂、品牌等相关信息,虽然运营的动作都跟上了,但是结果却事与愿违,客户社媒询盘并不理想。

现在看来,包括这些问题:

其一:在帖子内放电话号码不便于客户直接联系,影响留资和客户体验;

其二:很多post内链接比较少,影响最终的联系转化;

其三:以往单账号、人工的操作方式比较单一,展示曝光量有限。除非额外做投放,否则内容很难得到大量展现。

这样的运营模式对于每个营销个体或者企业的损失是很大的,虽然有运营的动作也投入了时间精力,但是却没有效果,等于做了无用功。

#03社媒营销增长破局:SocialSelling模式

想要发挥更好的效果、收获更高的ROI,从SocialSelling社媒销售角度,需要从账号矩阵+RPA+AIGC三个角度进行完善。

这家首先进行的,就是基.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1505121.html


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