跨境电商资讯：亚马逊广告最大挑战在哪？不

熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。而我之前也讲过亚马逊广告的需要关注就两大指标：

投放匹配度和竞价匹配度。没有第三个指标。优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。但是二者中哪个更难完成？我们先了解下：

1.什么是投放匹配度

投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。

但是相关性好不好，不是你说了算，是客户说了算。

如果你投放的ABC这个词，但是客户搜索是CBA，然后点击并购买了该产品，证明CBA跟你该产品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客户搜索的CBA，我们称为客户搜索词。

客户搜索词与你的产品匹配度高，而你投放词就是客户搜索词，那么你的广告表现就较好。

同理，你投放ASIN或者受众的时候，也是要相关性高的。ASIN必须要跟自己的产品较为相似或者互补。受众则是对人群的匹配，如果你售卖的是纸尿片，那么你的受众应该是刚刚生下孩子的父母的人群。

3.什么是竞价匹配度？

当然，你的投放匹配度高还不够，还要竞价匹配度高。

什么意思？

其实每个词，在广告系统里，通过卖家的竞争，都有自己的标价范围（也可以是我们后台看到的一个竞价范围）。

所以你投放的词对了，但是竞价不对，也不会获得曝光。

但是，竞价范围是一直变化的，这也是导致你广告开始表现好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的竞价应该要时不时做出调整。

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3.那么问题来了，究竟是提高投放匹配度容易，还是提高竞价匹配度？

Kris认为，提高.........

熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。而我之前也讲过亚马逊广告的需要关注就两大指标：投放匹配度和竞价匹配度。没有第三个指标。优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和

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