2023-12-12

跨境电商资讯:圣诞促销季来临,跨境卖家如

黑五网一大促结束后,亚马逊卖家们陆续反映爆单情况:销量普遍上涨了3-5倍!Sorftime统计的18个热门类目产品,黑五至网一四天的销量占比整个大促量的85%以上。

据《假日零售调查报告》显示,2023年年末全球假日季零售总额预计将达到1.3万亿美元,其中线上电商渠道占比将达到20%。38%的受访者将提早为今年的年末大促购物季做准备,这意味着全球庞大的节点消费潜力将提前释放。

对于原本预计年底假日季销售疲软的零售商来说,这是一个积极的信号。黑五网一的大爆也似一枚定心丸,让大家对于接下来的圣诞季更有信心。随着12月的到来,各大跨境卖家和品牌又开始紧锣密鼓地备战圣诞了。

营销策略

年终购物季最盛大的节日,圣诞节当之无愧,数据显示,美国家庭平均圣诞节花费约为800美元,对卖家来说,圣诞节也是不可错过的爆单机会。纵观近年的黑五大促不难发现,大促时间明显拉长,"购物节"变成了"购物季",卖家备货周期显著拉长,承担的库存风险也直线上升,除了要考虑选择海外仓外,在此影响下,卖家都需要尽早规划营销活动,及时抓住机会进行有效营销。可以营销+提前备货至优仓海外仓相结合,以瞄准这些不同时期的消费者。

圣诞促销季来临,跨境卖家如何把握爆单商机? 

l分段推销

可以将圣诞季分为两个时间段: 12月1日至24日,每个人都在忙着做圣诞购物。12月25日至31日,圣诞节促销开始,大家会在假期期间寻找在线娱乐。商家可以通过把握好时间段,推动不同产品的销售,加倍吸引那些在圣诞节销售期间寻找优惠的潜在客户。

l社媒运营

社交媒体可以为卖家提供全球超过48亿的受众,占全球人口的59.9%和所有互联网用户的 92.7%!使用社媒营销是最大化2023年圣诞节在线销售的一个好策略。

圣诞促销季来临,跨境卖家如何把握爆单商机? 

另外据了解,海外Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高,因此,在圣诞节期间通过网红的社交分享,消费者更容易接受相关的产品推荐,与品牌建立情感认同。可以将"礼物"、"家庭"作为营销内容的灵感核心。在制定营销内容时为了便于消费者搜索,也可以为营销内容打特定的圣诞标签。

l视频推广

对于很多消费者来说,视频更能刺激购物的欲望,而且可以更加直观地了解商品。视频广告往往会带来最高的点击率,如果想要在圣诞节最大化提升产品销量,视频广告将成为一种圣诞节策略的理想形式。

圣诞促销季来临,跨境卖家如何把握爆单商机? 

视频可以通过有效展示产品,在视频中反映出消费者将从产品中获得的益处或乐趣。发布圣诞装扮、烘烤姜饼等圣诞节建议性内容的视频,或者是展示客户在圣诞节收到产品或首次使用后的反馈。

l新平台红利

新的平台也将带来新一波流量红利。目前,仅在美国,就有超过10万TikTok达人参与TikTok电商服务。而在TikTok调研中,70%的用户表示他们在TikTok上发现了新品牌和商品,83%用户表示TikTok在他们的购买决策中发挥了作用。

圣诞促销季来临,跨境卖家如何把握爆单商机? 

借助TikTok的流量优势和内容爆发力,更多的爆品将能在此次诞生。这些流量和措施不仅增加了消费者的购买欲望和粘性,还为商家提供了更好的营销平台和机会。

选品参考

想要打造爆款的产品,选品是头号大事。正如"跨境电商七分靠选品,三分靠运营"所言,通常来说,对趋势了解的信息差成为了打造爆品与否的关键。广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告,结合用户互动数据,为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

圣诞促销季来临,跨境卖家如何把握爆单商机? 

01 取暖神器电热毛毯

欧美地区今年天然气能源受限,取暖用品的销量都很客观;其中毛毯相较于取暖器之类的商品,从售价到使用方式,都更适合作为礼物赠送。相关广告投放26天,展现估值高达19.3M,在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发,这对跨境电商选品就是一个信号。根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论,很多在问链接;作为参考,在社媒投放广告时,不透露商品价格和购买链接,有助于引发更多留言咨询,在评论区营造出"很多人都想买"的氛围。

02 梦幻电动泡泡机

圣诞节聚会多,电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡,非常梦幻,可以帮助营造聚会欢乐氛围。相关广告投放天数19天,展现估值1.9M,广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022#,目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可.........

黑五网一大促结束后,亚马逊卖家们陆续反映爆单情况:销量普遍上涨了3-5倍!Sorftime统计的18个热门类目产品,黑五至网一四天的销量占比整个大促量的85%以上。据《假日零售调查报告》显示,2023

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1688082.html


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