Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：90后创一代白手起家，如何

2023-12-12

90后创一代白手起家，如何通过亚马逊跨境卖鞋年产3亿元？

"人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么滋味。"

出生于普通家庭的黄伟鹏从小就知道，要想尝到甜的巧克力，改变自己的命运，就必须不断尝试"下一块巧克力"，有苦的，有涩的，然后才会有甜的。

迫切希望赚到更多的钱，并以此改变命运的莆田新梓芽创始人——黄伟鹏，身上有着莆田人敢闯敢拼的劲。自高中起，黄伟鹏就开始了他的创业之路：做网站，开打印店，开便利店……

2015年大学毕业后，凭借着多年的创业经验，黄伟鹏依靠敏锐的商业嗅觉、独特的企业管理之道，深耕垂直赛道，紧抓时代风口，成立自有品牌，通过亚马逊走出了属于自己的跨境品牌之路。

在跨境的路上，失败的原因或许大同小异，但致胜的经验却是各有不同。提及此，黄伟鹏分享他在实践中摸索出的三大制胜法宝：品牌化之路、并肩作战的团队以及强大的供应链支持

01差异化、品牌化运营，选择属于自己的跨境赛道

"书必择而读，路必择而蹈"。人生是一个不断选择的过程，好的选择往往比努力更重要。在亚马逊上崭露头角的黄伟鹏知道，要想拥有长久的竞争力，并在跨境出海的路上越走越远，走差异化运营与做品牌是关键。于是，这一次，他再次做出了选择，选择做大码鞋。

利用数据分析，瞄准市场空缺

以大码鞋开启差异化之路

初入跨境电商，黄伟鹏依托莆田产业带的优势，从原来的T恤品类转向鞋类，以此作为自己新的赛道。运营初期，处于时代风口的黄伟鹏得益于流量红利，通过相对精细的运营就获得了不错的收益，但他始终觉得不够出彩。黄伟鹏意识到，要想突出，就得做差异化。

做些什么好呢？黄伟鹏对目前市面上已有的各品牌、各类型男鞋进行大量的数据分析之后发现，大码男鞋以及主打不同场景使用的功能鞋在亚马逊相对空白，于是黄伟鹏抓住机会，通过大码鞋开启了他的差异化之路。

黄总：

"我们从尺码入手，去深挖那个'点'，走差异化路线，找到我们公司自己的核心竞争力，然后不断创新，坚持研发。找准路子、把创新融入公司的基因里，企业才能拥有持续的生命力。"

以消费者为核心

抓住创新内核，解决用户痛点

关于创新，黄伟鹏认为，要始终以顾客为中心。比如，功能鞋就应当为使用这个功能的人群服务，在设计上要去贴合这部分人群的使用场景。举个例子，篮球鞋在设计上就要考虑避免脚踝受伤的问题，餐厅等服务员使用的鞋子要具有防油、防水且透气性强的功能。

解决了功能的设计问题，接下来就是要让后端运营围绕这一个点去进行多方面的展现，从详情页、视频、画面、文案等多方面的策划和定位，向消费者传达我们的设计理念，让用户深入理解设计出来的这款产品都解决了他们哪些痛点，从而提升转化率。

"四快"策略出爆款、提销量

关于如何打造爆款产品，黄伟鹏的团队总结出一套策略，简称"四快"策略，即：快速研发，快速生产，快速销售，快速迭代。

快速研发：及时了解消费者需求与痛点，快速研发

快速生产：与工厂配合，以25天为周期进行快速生产

快速销售：点对点发货，减少流程

快速迭代：依托国内强大的供应链与渠道优势，对产品进行快速迭代

通过差异化运营，"四快"策略的研发模式，如今的新梓芽在亚马逊上实现了以气垫鞋、功能鞋、户外鞋三条线为主的多品牌布局，单品最高日出700-800双，年产值3亿人民币。

企业如棋局，员工如棋子，只有大家紧密配合，齐心协力，才能聚沙成塔，共同迈向成功的彼岸。在这一点上，黄伟鹏深有体会，并经过不断地摸索，打造出了一支具有强大协同作战力与凝聚力的核心团队。在团队管理方面，他认为最重要的是以下三点：

保障基本福利，每一位员工

都是为自己打工的老板

如何让员工更加具有归属感，共同创造高收益？这或许是许多企业家都在思考的问题。而黄伟鹏认为，保障员工福利是最基本的，也是他一直以来都这么做的。

在.........

"人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么滋味。"出生于普通家庭的黄伟鹏从小就知道，要想尝到甜的巧克力，改变自己的命运，就必须不断尝试"下一块巧克力"，有苦的，有涩的，然后才会有甜的。迫切希望赚到