2023-12-12

跨境电商资讯:90后创一代白手起家,如何

90后创一代白手起家,如何通过亚马逊跨境卖鞋年产3亿元?

"人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么滋味。"

出生于普通家庭的黄伟鹏从小就知道,要想尝到甜的巧克力,改变自己的命运,就必须不断尝试"下一块巧克力",有苦的,有涩的,然后才会有甜的。

迫切希望赚到更多的钱,并以此改变命运的莆田新梓芽创始人——黄伟鹏,身上有着莆田人敢闯敢拼的劲。自高中起,黄伟鹏就开始了他的创业之路:做网站,开打印店,开便利店……

2015年大学毕业后,凭借着多年的创业经验,黄伟鹏依靠敏锐的商业嗅觉、独特的企业管理之道,深耕垂直赛道,紧抓时代风口,成立自有品牌,通过亚马逊走出了属于自己的跨境品牌之路。

在跨境的路上,失败的原因或许大同小异,但致胜的经验却是各有不同。提及此,黄伟鹏分享他在实践中摸索出的三大制胜法宝:品牌化之路、并肩作战的团队以及强大的供应链支持

01差异化、品牌化运营,选择属于自己的跨境赛道

"书必择而读,路必择而蹈"。人生是一个不断选择的过程,好的选择往往比努力更重要。在亚马逊上崭露头角的黄伟鹏知道,要想拥有长久的竞争力,并在跨境出海的路上越走越远,走差异化运营与做品牌是关键。于是,这一次,他再次做出了选择,选择做大码鞋。

利用数据分析,瞄准市场空缺

以大码鞋开启差异化之路

初入跨境电商,黄伟鹏依托莆田产业带的优势,从原来的T恤品类转向鞋类,以此作为自己新的赛道。运营初期,处于时代风口的黄伟鹏得益于流量红利,通过相对精细的运营就获得了不错的收益,但他始终觉得不够出彩。黄伟鹏意识到,要想突出,就得做差异化。

做些什么好呢?黄伟鹏对目前市面上已有的各品牌、各类型男鞋进行大量的数据分析之后发现,大码男鞋以及主打不同场景使用的功能鞋在亚马逊相对空白,于是黄伟鹏抓住机会,通过大码鞋开启了他的差异化之路。

黄总:

"我们从尺码入手,去深挖那个'点',走差异化路线,找到我们公司自己的核心竞争力,然后不断创新,坚持研发。找准路子、把创新融入公司的基因里,企业才能拥有持续的生命力。"

以消费者为核心

抓住创新内核,解决用户痛点

关于创新,黄伟鹏认为,要始终以顾客为中心。比如,功能鞋就应当为使用这个功能的人群服务,在设计上要去贴合这部分人群的使用场景。举个例子,篮球鞋在设计上就要考虑避免脚踝受伤的问题,餐厅等服务员使用的鞋子要具有防油、防水且透气性强的功能。

解决了功能的设计问题,接下来就是要让后端运营围绕这一个点去进行多方面的展现,从详情页、视频、画面、文案等多方面的策划和定位,向消费者传达我们的设计理念,让用户深入理解设计出来的这款产品都解决了他们哪些痛点,从而提升转化率。

"四快"策略出爆款、提销量

关于如何打造爆款产品,黄伟鹏的团队总结出一套策略,简称"四快"策略,即:快速研发,快速生产,快速销售,快速迭代。

快速研发:及时了解消费者需求与痛点,快速研发

快速生产:与工厂配合,以25天为周期进行快速生产

快速销售:点对点发货,减少流程

快速迭代:依托国内强大的供应链与渠道优势,对产品进行快速迭代

通过差异化运营,"四快"策略的研发模式,如今的新梓芽在亚马逊上实现了以气垫鞋、功能鞋、户外鞋三条线为主的多品牌布局,单品最高日出700-800双,年产值3亿人民币。

02打破传统企业管理方式,人人做老板

企业如棋局,员工如棋子,只有大家紧密配合,齐心协力,才能聚沙成塔,共同迈向成功的彼岸。在这一点上,黄伟鹏深有体会,并经过不断地摸索,打造出了一支具有强大协同作战力与凝聚力的核心团队。在团队管理方面,他认为最重要的是以下三点:

保障基本福利,每一位员工

都是为自己打工的老板

如何让员工更加具有归属感,共同创造高收益?这或许是许多企业家都在思考的问题。而黄伟鹏认为,保障员工福利是最基本的,也是他一直以来都这么做的。

在.........

"人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么滋味。"出生于普通家庭的黄伟鹏从小就知道,要想尝到甜的巧克力,改变自己的命运,就必须不断尝试"下一块巧克力",有苦的,有涩的,然后才会有甜的。迫切希望赚到

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1688045.html


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