2021-02-02

亚马逊选品误区应该如何避开?教你正确选品思维方式。

亚马逊选品误区应该如何避开?教你正确选品思维方式
在成为成功的亚马逊卖家之前,前期准备工作要做足,比如了解清楚亚马逊选品,亚马逊物流以及相关费用,这里主要说明一下亚马逊选品误区是很多新手卖家会犯的错误,所以做亚马逊正确选品非常重要。
产品有没有销量、能不能成为爆款,也要看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多,但卖家往往也难以避免会走入选品的误区:
首先,盲目跟风,选平台热卖品:电子产品如蓝牙耳机,移动电源等不是不可以做,但对于新卖家小卖家来说,竞争激励压力大,有太多不可控的因素,不建议;
其次,卖家偷懒图轻松,代销网站一键上架:这种情况出现在FBMwu货源铺货模式中非常多,相对来说较忙较累难赚钱,也不建议;
第三,缺少市场分析和竞品调研:由于中西偏好差异,审美差异,文化壁垒,应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟,往往容易导致选品失败,不能根据自我想法来进行产品选择,需要结合市场调查来确定选品方向;
第四,盲目追求高质量:虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高,但卖家如果一味的追求高质量,就意味着高成本,而高成本意味着必须高售价,高售价意味着没优势和没销量;
第五,盲目追求差异化:容易导致运营周期长,风险加大,比如功能有区别会带来成本增加,导致成本高、进展慢、品质不稳,数量差异化,造成成本更高,搭配差异化和包装差异化同样会导致成本变高等等问题的出现;
第六,盲目追求更大的市场需求:大爆款往往被大卖把持,黑白通吃,竞争激烈,对新卖家小卖家来说,未必能够有发展的空间和机会,与其在红海中厮杀,不如主动寻找一片属于自己的蓝海;
第七,盲目追求偏冷门,竞争小的产品:与第六点正好相反,有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品,反而适得其反,没有搜索结果,固然没有竞争,但没有搜索也意味着没有市场;最后,盲目追求新奇特:对于新奇特的产品,因为不好界定关键词,往往无法聚焦用户,自然也无法打造出爆款。
总而言之,亚马逊的选品误区千万不能乱进,牢记以上八个要点,彻底避开选品误区,认准正确选品思维方式,培养出良好的消费者购物观念,总结出高效具体的选品方法。


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