什么是亚马逊CPC广告？

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，让我们能够通过付费的手段有机会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面，结合广告推广，控制好流量和转化才能打造出爆款产品。

一、什么是CPC广告

CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。cpc亚马逊的一种推广方法，CPC被称为"按点击付费"，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。

二、CPC广告的作用

在新品上架前期，卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。在产品稳定期，通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。

三、CPC广告的要求

1、做CPC广告的产品一定要有购物车。但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。卖家自己在后台做了CPC付费广告，自己在产品的前台点击也是需要扣费的

2、卖家的销售计划必须是专业卖家。亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家的。

3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。

4、不要将竞争品牌设为关键词不管是标题还是Search Terms，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊平台上是严重违规的一种行为。5、做CPC广告的产品必须要有Review。

四、CPC广告优化策略

1、CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，当我们的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+我们的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。产品的转化率也是很重要的部分。事实上，出价多少只是次要因素，产品转化率的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。

2、Acos越来越高怎么办遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是Listing评分低了还是Review太少了，才导致没有了竞争优势；其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分、Review数量、价格等。

3、新品先从自动广告开始建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，再根据关键词的表现进行优化，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。但是卖家们必须要明白的一点是，CPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否具有吸引力、产品品质是否足够打动消费者。并不是做了CPC广告一定就有订单转换，因此在做广告前先做好Listing的优化才是关键。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

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