拉丁美洲地区拥有 6.51 亿人口，占全球人口数量 10%，按理来说人员基数的庞大使该地区有很多潜在的电商机会，不过在很多人眼中，拉美是一个欠发达地区，其实，这种看法带有一定的主观性。
拉美地区的市场
近年来，在全球跨境电商市场上，拉美作为一个新兴市场，具有很大潜力，整个拉美的人口结构偏年轻化，人均GDP比中国高，消费能力不比中国人差，蕴藏着巨大的商机。
目前的拉美电商市场正处于"萌芽"阶段，互联网覆盖率仅55%，电商仅占5%的市场份额，但已经达到200亿美元。而且拉美地区轻工业欠发达、商品的选择性少，消费者更喜欢线上购物。
据业内人士分析，未来该地区的互联网覆盖率将逐步上升，用户将逐渐倾向于网购。该地区的人均可支配收入还在逐年提高，这也将促进拉美地区电商交易规模的扩大。
纵观日本、北美、欧洲等几个较为成熟的电商市场，无论是卖家入驻或是平台市场的私下较量，不断趋于白热化的激烈竞争让不少卖家在高风险中抽身，独辟蹊径，寻求新兴市场的发展机遇。
这其中，涵盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷和巴西等国家在内的拉美地区便是很好的选择，这个市场有哪些基础优良的电商平台？让仙女姚带你继续往下看吧！
拉美的电商平台
目前拉美有的电商平台B2W、Linio、Dafiti、Mercado Libre等，其中知名度较高的Mercado Libre，该平台是全球访问量第七、也是南美最大的C2C电子商务平台。虽说Mercado Libre用户数量最多，但平台目前未在中国大量招商，导致大量中国卖家无法入驻，且目前平台在物流方面并没有针对中国卖家设置中转仓，大部分卖家都是选择自发货，物流时间长，成本也高。
而今天仙女姚要给大家提到的这个电商平台算是拉美的后起之秀——Linio
Linio的数据显示，该平台今年5月份各站点平均数据是3月份的250%，而3月是疫情真正在拉美开始的时候，所以说，危机也伴随着转机，反而大大刺激了线上消费的增涨。目前6月的数据，是去年同期的350%。
此外，该平台今年在中国广大招商，蓝海市场目前竞争相对小，所以利润相对高。虽然还没有到爆发期，但是潜力巨大，现在正是布局的好时机。
Linio
Linio成立于2012，被南美最大零售商Falabella收购。Linio拥有3000多名拉美本地员工，亚洲办事处是2015年3月份正式在深圳成立，(Made in China的标志，迅速在拉美市场渗透。）主要负责亚洲区域招商以及扶持商户成长。
作为拉美地区最大的电商平台之一，Linio在拉美西班牙语市场开通了5个国家的零售业务，分别是：智利、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷。
在Linio的几个站点中，智利在近期一越超过墨西哥成为流量最大，销量最猛的站点。被忽略的智利到底有哪些不为人知的电商商机？1.智利人口超过1800万，其网民超过77%（即1400万人），其中大约40%的人在网上购物。
2.智利的电商市场规模在近5年间增长了一倍以上，电商销售收入从2007年的35.3万美元增至2017年的约40亿美元。2019年智利在线交易总额超过70亿美金，相比2018年，增长值达到了18亿美金之多。
3.截至2017年，65％的智利人拥有智能手机，其中86%的手机使用者年龄在18至35岁，每月有40％的手机使用者会在移动端上购物。
4.由于疫情的影响，智利人民网购的步伐更是大大加快，今年5月份与3月份相比， Linio智利站点的NMV上涨了240%。
如果卖家们要做Linio平台的话，除了建议首选智利之外，建议第二选择秘鲁。据Linio后台统计，秘鲁站点的出单速度相对于其他站点来说较快。
目前，Linio每月访问量达5000万，App装机量达450万，电子邮件推送订阅用户达600万，Facebook粉丝超过500万；目前平台已有超过300万种产品的上架。
拉美市场有5亿消费者，其中有60%都是通过Linio进行网上购物。
在拉美地区，你可以看到Linio标记的卡车在街上随处可见；Linio的客服24小时服务；Linio在拉美的营销团队与线上媒体合作（如facebook粉丝互动，和当地的网站互相疏导），相比亚马逊等海外电商平台，Linio在本地的客服团队以及品牌认识度有很大优势。
平台入驻
有关于入驻开店费用，根据类目不同，有不同的佣金费率，大体在7-15%之间；每Item操作费为0.8美金。
入驻流程
1、营业执照（大陆或香港公司）；
2、企业Payoneer账号截图；
3、其他跨境电商平台销售链接和订单截图。
4、10个SKU证明，店铺开通之后要上传10个有效SKU再激活账号。
物流
自发货：平台有推荐的物流，商户无需和物流商对接，在后台下载面单贴于包裹，发到物流商在深圳或香港仓库。收到仓库后会扫描，扫描后就是shipped了。
时效：邮政(美邮MLA)：14-25天，
专线（360纬狮WISH等）：7-14天，
快递（DHL）：4-10天。
海外仓备货：找货代，或者Linio推荐物流商。把货送到指定仓库，然后货代负责运到当地仓库，一般走空运（到当地一礼拜），到仓库后等订单。
时效：即时发货，2-4天内到达
Linio妥投率高（即快递成功投到了收件人的地址的成功率高）98%左右，且退货率低，平均4%左右。
回款时效
收款方式：只能使用公司P卡（Payonner），用美金结算。
回款时间：在买家下单后，物流商收到包裹扫描了，后台订单状态自动跳转为"shipped"，款项会在2周内打入卖家卡中。
使用语言
在Linio上销售产品不一定需要会西班牙语。平台后台操作界面是英文，卖家只需要在上传产品的时候用翻译软件翻译成西语内容即可。为了解决卖家语言问题，平台还设有本地团队协助卖家处理所有售后、招商、客户沟通和客户服务。
Linio选品推荐
有数据显示，在千亿美元市场的拉美市场中，手机电子的份额就占了32%；时尚&运动户外占了26%；家居占了15%，疫情以来，家居品类是所有品类中增长最快的。
拥有33亿美元的美妆市场的智利虽然不是拉美地区最大的美妆市场之一，但也是发达的美妆市场之一。据统计师预计，2021年该国的美妆市场销售额将达33亿美元，复合年增长率为3%。
综上，拉美消费者主要购买电子产品、时尚&运动、家居以及美妆等产品最多。所以建议卖家们可以从这些方面入手。
Linio平台禁止销售的物品包括但不限于：
1.医疗产品和设备（包括药品）
2.隐形眼镜
3.动植物（包括树脂）
4.化学品
5.耗材（即食品和饮料）
6.爆炸物和易燃物品
7.烟草制品（包括香烟，火柴，打火机，电子产品）
8.香烟和任何配件）
9.轮胎
10.武器（包括玩具武器，彩弹枪枪和刀）
11.未经处理的木制品
12.假冒（海盗）产品
13.服务
14. 禁售假冒违劣产品，禁止打品牌擦边球的行为。
来源：跨境派大师兄
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/124173，更多跨境电商运营技巧：https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment