作为亚马逊卖家，几乎不可能避免在COVID 19疫情期间，销售受到影响。从库存短缺到亚马逊对亚马逊物流发货的限制，经历了很多问题。这意味着即使您能够从供应商那里获得库存， 在中国解除了封锁，亚马逊不允许您将库存发送到FBA仓库。结果，许多卖家不得不坐下来感受疫情带来的影响，因为他们的库存耗尽了，产品在亚马逊目录中显得不可用。
新的COVID19限制
但这只是过去的一切，并且取消了FBA中的大多数限制。但是，仍然存在一些长期限制，例如对发送到FBA仓库的入库库存的限制。因此，尽管您现在可以将大多数类别的商品发送到FBA仓库，但是现在可以发送的商品数量受到限制，这些限制仅适用于那些不是高卖家且库存转移缓慢的产品 。例如，如果您可能能够发送1000单位的高价商品库存，但产品质量不高且销售速度不快的商品可能会限制您允许存储/发送的单位数。
为了帮助您更好地了解这一点，亚马逊推出了"库存补充"工具，该工具显示了这些限制。
真的不是那么糟糕，不是吗？
您可能会认为这还不错，因为您可以发送库存并继续进行亚马逊卖家业务。但是，由于许多卖方难以找到合适的运输计划，因此对他们的影响更大。运输少量库存可能具有挑战性且昂贵。航空运输变得越来越昂贵，而船运或铁路运输对于小批量运输不是一个好选择，对于大型物品尤其如此，因为这对于通过航空邮寄可能没有意义，这意味着卖家现在被迫发送乘飞机空运货物，并扣除所有产品费，物流费，进口税，亚马逊卖家费后，可能没有多少利润。
然后您会遇到问题，如果您通过船运或者铁路运输发送货物，则由于交付速度缓慢且亚马逊不会让您过剩，您很可能缺货。如果您没有库存，您的清单将停止销售，甚至可能从亚马逊搜索结果中消失。如果乘飞机运输，最终可能不会赚钱。价格上涨可能也不是一种选择，因为许多卖家都降低价格以摆脱库存并摆脱库存中的钱。
话虽如此，在COVID 19锁定之后，还有许多产品类别显示出需求的大幅增加，许多卖家从这种情况中获利颇丰。例如，自禁令开始以来，家庭健身器材和DIY器材的销售就大大增加了，因为消费者为自己的生活做好了准备，计划了新的家庭和花园DIY项目，并设定了他们一直在制定的新的健康和健身目标多年了。
所以现在怎么办？
那么，作为亚马逊的新手甚至是运营多年的老卖家，我们该怎么办？
我们肯定需要做的一件事就是开始寻找新的机会。我们认为到目前为止所了解的市场已经完全改变，过去有机会的地方可能不再有需求。但是，以同样的方式，每天都有新的机会出现，而且似乎销售缓慢或过度饱和的品类可能会产生完全不同的结果。
Covid 19出现了几个站点，以跟踪新产品趋势和客户购买者的行为。因此，如果您要出售新产品，这是一个很好的起点。
https://www.stackline.com/news/top-100-gaining-top-100-declining-e-commerce-categories-march-2020
https://meetglimpse.com/covid19/
这些网站专门研究当前哪些产品畅销，其需求发生了巨大变化。
其他选择？
许多亚马逊卖家的另一个流行举动被证明是转向更小更轻的产品。诸如小型电子产品和配件之类的产品。尽管过去这些产品由于产品类别过饱和和产品复杂性（即电子产品）而对许多产品都没有吸引力，但我们现在看到这些类别中出现了许多新卖家。
由于进入高饱和市场或使用复杂的电子产品的风险似乎要比赌运费和将资金投入更大项目的股票低。
Covid 19为亚马逊卖家带来的整体不确定性使许多卖家在将资金投入到股票时都变得谨慎，即使我们谈论的是成熟的产品。目前，快速周转似乎是一个更好的选择。
未来的新机遇
因此，尽管由于引入了COVID19亚马逊FBA限制，我们中的许多人遇到了巨大的困难和对亚马逊卖家业务的破坏，但结果也带来了许多新的机遇。如果您发现销售下降，现在可能是开始学习的正确时机。
了解如何了解亚马逊指标以及如何了解产品销售下降的原因。了解如何使用PPC和其他广告方式来恢复销售，而不必花大钱在PPC广告上。建立您的品牌形象并建立社交媒体形象。通过研究新兴产品并研究Covid19期间的买家趋势和行为来找到新的机会。
来源：跨境电商干货集结
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/122933
更多跨境电商运营技巧尽在跨境知道网：https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment