近几年,小家电成为了出海赛道中的大热类目。
在这个新兴市场中,涌现出不少出海新贵,催生了多家上市公司,如晨北科技、新宝股份、北鼎股份、比依股份等。
2024年4月,小家电品牌「斗禾科技」获数亿元战略融资,资方为琢石资本、狮城资本等,目前已完成B轮融资。
据报道,2023年,斗禾科技的年营收约达10亿元,其中自营品牌销售占总营收的九成。
斗禾科技凭什么获得资本的青睐,其核心竞争力是什么,又是如何在红海中建立起护城河?
今天,品牌方舟就带大家一同探寻「斗禾科技」背后的故事。
差异化设计+自主创新
2019年后,"宅经济"站在了风口上,全球小家电市场迎来了空前繁荣,国内小家电市场的融资亦在2020年达到了顶峰。
2022年,国内小家电市场开始出现降温,并且由� �国际环境的风云变幻,对北美地区的出口显著缩水,进一步降低了资本市场对小家电行业的热情。
不过,在行业遇冷下,斗禾科技却能够持续三年都拿下融资,深受资本喜爱。2022年,斗禾科技完成近亿人民币的A轮融资;2023年,完成近亿人民币的B轮融资;2024年再次获得数亿元战略融资。
在市场迭代快、竞争壁垒弱、利润偏低的小家电行业,斗禾科技如何成功突围,拿下多次融资?
品牌方舟了解到,「斗禾科技」成立于2014年,由美的系团队创立,以产品设计及供应链起家,主要从事环境小家电和厨房小家电的研发、生产和销售,热销产品包括除湿机、取暖机、制冰机等。
图源:斗禾科技
2016年,斗禾科技以灭蚊器切入市场,自建供应链,拓展小家电代工业务,并逐步走上自有品牌的道路。
据报道,斗禾科技已推出空气净化器、除湿机、取暖器、制冰机等多个品类的产品,旗下拥有"小禾"、"斗禾DOUHE"、"Flashvin"、"Kloudic"、"ALROCKET"、AUZKIN"等国内外品牌,还是惠而浦等国际知名品牌的运营方。
差异化的"高颜值"设计
由于最初以产品设计起家,所以斗禾科技十分注重通过设计思维挖掘需求,并通过"高颜值设计"与市面上的产品打出差异化。
在设计上,斗禾科技的产品以"'高颜值"著称,外形简约高级,通常以黑白灰或低饱和度的颜色为主要配色,科技感十足,紧贴市场需求和消费者偏好,注重差异化。
以� ��禾科技的灭蚊器为例,当时市场同类竞品多数体积较大,工艺粗糙,斗禾科技缩小了产品体积,整体造型精致小巧,并对诱引、吸入、风干、存储等模块进行重新匹配,将性能打磨到最优。据报道,这款灭蚊器刚投入市场后的第一个月就卖出了3000多台。
图源:斗禾科技
并且,由于小家电是个长尾市场,相较于传统家电,小家电的行业门槛更低、决策链条更短,品牌很容易陷入"价格战"的陷阱。
所以,在产品方面,斗禾科技坚持100%自主研发与设计,以增强产品的市场竞争力,避免同质化竞争。
据报道,斗禾科技每年的研发费用占全 年销售额的4%以上,其团队人员从业经验皆在10年以上。截至2024年7月,斗禾科技累计获得包括发明专利在内的专利达800多项。
此外,斗禾科技有多个产品荣获国内外设计大奖,如CF设计奖、红点设计奖、红星设计奖、省长杯、"AWE2023艾普兰"优秀产品奖等。
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