2024-01-02

震荡之下,游戏厂商如何走好出海第一步?

12月22日,国家新闻出版署就《网络游戏管理办法(草案征求意见稿)》公开征求意见,文件一经公开,引来巨大争议的同时,也让"出海"重新回到了众多厂商们的面前,而这一次,似乎是一个必选项。

那么在这样一个承上启下的关键节点,厂商们应该如何做走好出海的第一步呢?

一、BGC带动UGC!复盘《Among Us》的爆火历程

也许你没有玩过《Among Us》,但你应该听过它的中文名——太空狼人杀。《Among Us》发行于2018年11月,上线时默默无闻,却在2020年火爆全球,力压《原神》拿下"TGA最佳移动游戏"大奖。和大厂商不同,《Among Us》由独立工作室Innersloth开发,先天资金不足。在几乎没有买量的前提下,它的成功源于游戏直播,并在社媒营销后达到巅峰。Innersloth的社区总监Victoria Tran采取的策略是通过BGC(品牌生产内容)带动UGC(用户生产内容)。

《Among Us》作为一款优秀的社交在线游戏,趣味性强,售价便宜。但最初因为没有什么营销投入,玩家数量并不多。转机出现在两年后。2020年2月,《Among Us》进行了一次促销活动——降价50%,让许多游戏主播发现了这款游戏。游戏直播为《Among Us》带去了大量流量,这也证明游戏主播对游戏推广的加持是很大的。如果说意外走红是运气,InnerSloth却凭本事维持住热度,让玩家呈指数性增长。因为资金、人手有限,InnerSloth主要经营TikTok账号,他们的目标也很明确,不要求有爆款,但要稳定输出有创意、有意思的内容,构建出可持续性的玩家社群。

2020年12月,Tran在TikTok创建了《Among Us》,19天涨粉100万!目前,粉丝已突破370万。

Tran按需将视频分类,注重"个性化",借助时下的趋势,增加玩家参与度,提升玩家认可度。

01版本更新类的视频

这类难点在于如何显得更有趣,Tran的技巧是做减法——突出重点、突出梗。比如某次更新中,其中一项是新增"打扫通风管"任务。这个任务原始玩家社区的梗(《Among Us》玩家在暂离游戏时,会说"我去打扫通风管"),因此Tran在视频中只展示了这个任务,略去其它的更新内容,这样比单纯罗列bug修复、更新等有趣的多。

02"个性"类视频

这其中包含趋势类视频,和玩家互动等,主要是拉近和玩家的距离,和玩家建立联系。Tran曾收到大量询问她新地区内容、发布时间的评论。Tran很快便发布了一条表示自己打开软件时有多紧张的视频。这种真实的反应,受到了玩家的喜爱。真诚才是必杀技。

03幕后制作类视频

Tran强调这要根据玩家需求来。若比起旧内容,玩家更关心新消息,则可以在评论区增加互动量、介绍些游戏内幕。

04精彩瞬间类视频

把游戏片段剪辑成有意思的小视频,突出"高光时刻"。例如,在更新角色Shape Shifter后,Tran上传了Shape Shifter击杀视频集锦,观看量超过官宣视频。

05大杂烩

无论是游戏周边、玩家答疑,Tran认为游戏外的内容也可以制作成视频。像Tran会在视频展示产品,把购买链接放在评论里。

通过这些多样化且富有创意的内容,不仅提高了留存率,还带动玩家进行创作,形成了自己独特的游戏文化,有许多出圈的梗及图片,例如Among Us眼(指一种简单粗暴的动漫人物无辜眼睛的画法)。同时,大量的UGC也延续了这款游戏的生命周期。

InnerSloth这种专精某项的内容营销策略,适合缺钱、落地难的中小厂商借鉴。

二、《原神》引爆海外游戏圈,它的营销策略值得一"抄"

和InnerSloth相比,米哈游就显得"财大气粗"了。崩坏系列让米哈游实现逆袭,成为国内顶尖的游戏团队之一。但因为IP单一,导致上市失败。基于此,米哈游决定做一款全新的游戏。2020年9月,《原神》在全球范围内正式上线,并快速成为一款现象级游戏。《原神》上线当天,便成为多个国家/地区的下载榜榜首。

和同期出海的同等量级游戏相比,《原神》买量可以说是微乎其微,它是如何引爆海外游戏圈的?

01原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1534131.html


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