大量灰色品类商品看准Web3.0电商平台巨大商机，ShopTalk2023回顾

上周天到周三，1万多名来自传统零售和新零售的公司和个人在拉斯维加斯参加了ShopTalk 2023零售业峰会。从早上8:00到下午5点，每45分钟一组主题分享，同一时段会有至少3-5个主题分享在不同会场同时进行，每个主题分享至少有3-5位分享嘉宾，每个分享嘉宾都是当今传统零售和电商科技领域的领头人。

峰会的展区基本都是大的公司和平台拿下，在初创区的企业因为审核严格，所以总共不超过30家，而荟网有幸成为其中一家。第一次作为参展商参展，我们对于ShopTalk的感受就是美国展会比中国展会的成本高出很多，而展会上的零售采购商似乎并没有想象的多，但是接触的却都是来自美国、加拿大、墨西哥和南美洲的各大平台、连锁超市、科技公司的C-Level高层。他们在展会上的首要目标更多是为了了解零售行业全新的技术和趋势。

同时我们感觉ShopTalk更像是一个零售行业的CEO俱乐部，这一次的分享嘉宾就有大家熟悉的的社交平台Pinterest CEO Bill Ready、传统零售巨头Target CFO Michael Fiddelke，传统零售巨头Lowe's CDIO Seemantini Godbole、传统零售巨头Macy's CSO（Chief Store Officer）Marc Mastronardi、谷歌旗下智能家居品牌NEST CDO Andrea Moore、时尚品牌Coach CMO Sandeep Seth、梦工厂创始人Jeffrey Katzenberg、 美妆界零售巨头Ultra Beauty CDO Sam Wick。同时，我们也与Pinterest创始人、Ultra Beauty CEO、Ob?wSlko-_okg CMO、MailChimp 全球合作伙伴负责人、亚马逊、沃尔玛、Tiktok等团队，以及许多优秀的AI技术公司创始人做了更多一对一的深入交流。我们会努力把这些平台和资源更多与我们在中国的荟员对接，并努力为大家带来更多销量。

所以在今天的文章里，我们将与大家分享这次大会上提出的几大真正在迅速发生，并将对我们中国卖家带来挑战与机会。

重点

一

短视频：抖音短视频搬家的巨大商机

这次ShopTalk大会上"中国电商市场"几乎会经常被分享嘉宾提到，但是在谈及中国时，嘉宾们更多是在谈论美国作为西方电商最发的的市场与中国电商市场的差距，同时如何能够参考中国现在电商市场发生的趋势为美国零售市场的变化做好准备。会场上Pinterest CEO坦言Pinerest之所以现在的广告转化率猛增的原因，主要是在于Pinterest放弃了以往只针对图片进行分享的传统方式，在电脑和手机端同时引用了短视频。而他认为中国的短视频内容非常好，几乎可以瞬间抓住客户痛点，并生动让客户看到相关商品可以提供的解决方案。

Pinterest新机遇

在Pinterest上，直接下载国内抖音、快手上热卖的商品短视频，相信会有非常不错的销量。

重点

二

直播带货：有机会，但影响力不及短视频

"直播"也是这次大会上的另一个讨论的热点。Coresight Research看到美国的直播带货销量在从2021年3月到2023年3月增长了3倍，过去一年美国的直播带货的销量为317亿美元（约合2219亿人民币），但是他们看到中国市场的直播带货销量在2022年就已经超过了5120亿美元（约合36470亿人民币）。同时第一天主题分享时VeriShop创始人Imran Khan提到自己的平台上已经全面引入直播，可以看到直播可以带动转化率提升四倍。但是他也坦言，在美国直播最大的挑战还是观众人群，因为美国人（其他西方国家也是如此）对于电视的依赖度仍然非常强，主要原因是美国电视新闻更新速度非常快，其速度是现有的网站、手机应用、直播都无法比拟的。与此同时，美国的体育赛事非常多，绝大多数情况下都是由电视台转播，这也是为什么像苹果、亚马逊、沃尔玛这样的公司到现在都需要把体育赛事作为自己的电视机顶盒卖点，甚至在机顶盒中向传统电视台和有线电视公司租用转播权的原因。

直播vs短视频

所以，在直播的问题上，相信美国会更快发展，但是似乎从现在看来，客户参与度发展到中国的规模似乎不太可能，而短视频无论在TikTok、Instagram、YouTube短视频上给Listing带来的作用都会比：图片、长视频、直播更加有效。

重点

三

内容营销：成为快消稀缺资源

在主题分享中，kb?w.lko-_okg的CMO Angela Hsu谈到他们是如何能够不断创造内容的。她说到，每一年，Overstock都会把所有合作的网红、模特邀请到他们在盐湖城的总部，对每个网红和模特进行一周的高强度拍摄，完成后再由自己的团队按照每天和每个季度的需求进行修图和视频制作，然后排期发布到各个社交媒体上。这次让我们比较受宠若惊的是Ultra Beauty的CDO居然到了荟网的展位询问社媒和红人资源。我们必须承认，荟网在这一块的资源远远不及美国同行，但是从这可以看到如此大的公司对于红人、社媒、内容也是可望不可得。

现在最大的社交媒体平台Grin在全场有比亚马逊、沃尔玛更大的展位，而且全场赞助了ShopTalk的应用、吊牌、晚会等。而他们的价格是6000美金帮助推广3款产品，在此基础上品牌商需要额外支付红人的赞助和分享费用。

为什么社媒成为市场稀缺资源？

我们认为主要是社媒需要大量的优质内容吸引客户，而所有内容不可能重复使用，所以这就成了一个高.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206700.html

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