Discount Designer Watches: 小生意做出大公司，“数据线”大佬绿联UGREEN年入34亿

2022-12-12

以一根小小数据线起家，2021年营收达到34亿，这便是绿联的故事。

成立之初，绿联也只是一家小小的代工厂，为外国厂商生产数据线。

经历了惨烈的恶意竞价，创始人张清森带着两个人成立了品牌事业部。

2014年，绿联决定向海外市场发起冲击，并进驻了Amazon、 Lazada、Shopee等国际平台。截至2021年，绿联出口营业额高达15亿，一跃成为销售冠军。

2022年，在其成立发展的第十个年头，绿联开启上市征途，拟募资15.04亿元。

"国际品牌"绿联，如何做好国内外市场，一年营收过34亿？

增收不盈利，绿联为何陷入如此境地？

从代工厂到自有品牌

绿联的故事，还得从一位叫张清森的80后说起。

2009年，在出口贸易公司工作了2年的张清森，凭借其外贸从业经验，张清森毅然加入了辞职创业的大潮里。

最初，张清森的主要业务为国外客户做代工，生产数据线，客户主要来自美国、德国、欧洲、日本等国家和地区。由于原厂数据线十分昂贵，在一段时间里，这个行业的创业者几乎赚了个盆满钵满。

然而，随着大量从业者的涌入，商品同质化问题凸显，同行恶意竞价也越来越严重。

2010年7月，张清森收到国外客户的邮件，对方临时要求降价，并声称找到了更低报价的供应商，若不降价，就要撤单。

可此时，产品都已生产出来——万事俱备，就差发货了。最终，为了不把这批库存砸在手里，张清森被迫接受了客户的降价诉求。

或许是这次的事件刺激了张清森，他说，"好产品一定要有自己的品牌，如果不改变就等于坐以待毙"。2012年，绿联 UGREEN 正式成立。这个曾经的代工厂，尝试做起了自己的品牌。

据了解，绿联起家靠的就是手机数据线、电视高清线等数据线产品。这些看似不起眼、没有技术含量的小产品，张清森却能集中精力做好做透。

彼时的市场上，电视数据线大多为1.8米，不为别的，只因国内厂商主要业务为向国外供货——1.8 米刚好等于 6 英尺，更符合国外的产品习惯。

于是，绿联科技找准国内消费者的需求，推出了0.5米、1米、1.5米、2米等更多规格的产品，不仅如此，当市场的插排只采用排插设计时，绿联推出了USB充电口+排插的产品。

这些看似很小的改变，让绿联科技一下子在市场中脱颖而出。

据了解，为了进一步推广产品，2011年绿联搭上国内淘宝、京东的电商快车成功起飞，从此在线上电商这块混得风生水起，并保持至今。2013年，整个公司的营业额超过了6000万。

张清森曾总结，不同于小米、特斯拉等"富二代"型创业者，"草根"创业者选择精准的小切口，生存的机会反而较大。只有先解决了生存问题，巩固了自己的根据地，做到了重度垂直，才有机会等到翅膀硬了做进一步扩张。

如今，绿联的产品线早已从一根数据线扩充至智能充电、手机配件、电脑配件、车载蓝牙等领域，其中包含绿联移动电源、绿联无线充电器、绿联AppleWatch磁力充、绿联HDMI线等众多产品。

"国际品牌"绿联

自2014年以"UGREEN"身份出海以来，不到十年时间，绿联已切入全球100多个国家和地区。

根据其招股书，2019年-2021年，绿联主营业务境外销售占比分别为 43.49%、47.38%以及46.09%，换句话说，海外市场几乎贡献了绿联的半数收入。

渠道方面，根据其招股书，亚马逊、京东、天猫、速卖通占比分别为33.41%、20.11%、16.01%、3.28%，亚马逊依然是其最重要的销售渠道。2.............

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