之前小编也介绍过影响亚马逊广告展现排名的因素，今天小编结合实例，进一步展开分析，希望能给卖家朋友们带来更深层次的思考。
卖家们在广告运营的过程中一定有过这样的疑问：
同样的产品为什么别人 2 美金上首页，我的产品却不行？
为什么广告最开始有流量，到后面就没有流量，原因是什么？
广告组没流量，提高 Bid 后又有了，一算没利润，下调后有没有流量了，为什么？
首先我们要了解这些知识（以下1、2点在亚马逊广告运营手把手教学第七期——广告竞价中介绍过）。
1.什么是广告排名得分
广告排名得分=广告竞价*广告质量得分
2.什么是广告质量得分
广告质量得分=转化率+点击率+广告历史表现+相关度+类目节点
新品的广告质量得分是无限大的，不是 0。利用这个优势，一开始我们可以开很低的捡漏广告。或者一上来开高价，提高质量得分。
影响转化率的因素：好评数量，价格，核心卖点，基本影响了 80%的比例。A+，QA，主图第二、三张，Best Seller，促销，Coupon 等等
影响点击率的因素：主图 80%，价格对点击量的影响不大，买便宜的人，很少会点贵的，因为这个价格不是它能接受的。点进来的大多数是你的目标受众人群。我们的定价决定了我们的客户人群。低价吸引的就是低价的消费人群。某种程度上，定高价反而屏蔽了不是你目标的客 户。还有其他的因素，Coupon，标题核心卖点，deals 标签，亚马逊专享折扣等等。
广告历史表现： 新品无限大
相关性：关键词，目标人群，类目节点等
类目节点：如果类目节点错放，会影响广告的发散，会没有什么数据。
3.广告实际点击和扣费逻辑
实际点击扣费=下一位广告排名得分/（你的）广告质量得分+0.01
这就是为什么有的人经常点你的广告。因为他想把你的排名得分拉低。
我们要想办法提高自己的质量得分。而自然位排名是以转化率为主。比如说我出 90 单，你出 100 单，但是我转化率比你高，那我还有会机会排在前面。
但是各大论坛和公众号上提到点击率会影响自然位。问题就来了，到底是转换率影响大还是点击率大？
小编举个例子，假如有两个卖相同产品的新链接AB。
A的关键词曝光1w次，点击1次，购买1次。此时转化率是 100%。这种情况亚马逊大概率是不会把A链接推上去的。
B的关键词展现 100.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1198465.html
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