2023年，节点性产品还值得跨境卖家做吗？

一眨眼功夫，已经进入2022年的最后半个月，对各位跨境老铁而言，Q4旺季就只剩下圣诞节了。作为今年的最后一个大促节点，大家都希望能有一个完美的收官。

另一方面，由于今年农历春节来得较早，所以眼下不少同行都开始着手规划2023年的经营方针了，其中节点性产品是大家绕不开的话题。作为往年的现象级爆款常客，节点性产品让广大卖家朋友是又爱又恨，选对品，那真是"一年不开张，开张吃一年"；但是选错品，面临的将是血亏清仓的境地。

2023年，节点性产品还值得各位跨境老铁做吗？趁着今天有时间，我跟大家深入聊一聊。

1.复盘Q4旺季，今年圣诞还能旺吗？

鉴于今年Q4给各位卖家一种"旺季不旺"的印象，相信不少老铁都会有这样一个疑问，即将到来的圣诞季还有爆单的希望吗？

在回答这个问题之前，我们有必要论证一件事：今年旺季真的不旺吗？为此我去检索了国外知名机构对于今年黑五网一的报告，下面我们用数据来说话。

根据 Adobe Analytics 的数据，美国消费者今年在网络星期一花费了 113 亿美元，虽然略低于 eMarketer 预测的 118.4 亿美元，但相比去年网一销售额依旧增长了 5.8%，成为有史以来最大的购物日。

来源：Adobe Analytics

从上图可知，黑五是今年Q4旺季销售额的第二高点——91.2亿美元。从感恩节到网一的整个大促周期间，美国在线销售额达到352.7亿美元，比去年增长了4%。更值得各位老铁注意的是，尽管增长率下降，但美国购物节增幅竟然超过了我国双11的增幅（2.9%）。要知道往年，我国双11无论是在销售额还是增长率上都远超美国黑五购物节的。

在美国通胀率超过7%的情况下，在线消费再创新高的原因是什么呢？eMarketer 分析，零售商的大幅折扣推动了消费者的假期购物，其中电子产品和玩具是折扣最多的类别（折扣分别为 25% 和 34%）。

因此，今年旺季并非不旺，而是低价者抢占了份额，没有雨露均沾到广大卖家朋友。

我们再来看看今年圣诞节的消费趋势。

根据美国研究公司 Numerator 对"2022 年假期消费趋势"的分析，购物者认为他们在圣诞节的花费最多——59%的人认为他们在圣诞节将花费超过200美元。同时，在圣诞节期间，消费者更倾向在网上购物。

来源：Numerator

据 eMarketer 预测，今年美国在圣诞季的销售额将突破12亿美元。由此可见，2022年的圣诞节市场潜力依旧巨大。对于提前布局圣诞产品的卖家来说，还是可以期待一下。

2.节点性产品还值得做吗？聊聊另辟蹊径的选品思路

眼下正值旺季流量的最后一个高峰期，身边不少做圣诞产品的卖家朋友也都传来捷报。

今年圣诞季产品的一大特点就是，好卖的产品纷纷断货；不好卖的少有逆袭，卖家只能加速清仓。究其原因，有两点，一是亚马逊目前的限制库容政策（关于这一点，大家可以看看我之前的分析>>聊一聊亚马逊FBA限仓背后的底层逻辑）；第二，就是日益攀升的FBA费用，明年各项收费几乎都要涨，尤其是超龄库存附加费，最高可能比平时的月度仓储费高出13倍！

就拿圣诞节产品来说，一旦当年产品销量不佳，就不能像往年那样留到明年圣诞季再卖了。就我了解的情况来看，涨价后的亚马逊长期仓储费高得惊人！

前几日，不少老铁都在跟我吐槽，11月仓储费一收，又是白干一个月！利润全是送给姐夫了！甚至有的卖家这次扣完仓储费+广告费+VINE费用，账户余额为负数了。卖货卖着卖着，还倒欠亚马逊的钱......

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如此一来.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200248.html

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