Discount Designer Watches: 跨境电商资讯：大部分客户的采购习惯及采购

2022-08-16

跨境电商资讯：大部分客户的采购习惯及采购

买家进行采购的流程分析，包括"通过什么渠道进行采购"、"产品推广的最佳时机"、"大宗采购时间"三方面内容。

01海外买家通过什么渠道进行采购分析？

海外买家的采购与销售流程：

制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——通过合适渠道寻找外贸供应商（展会、杂志、网络、供应商找上门）——工厂实地考察参观（筛选比较、审核实力）——正式下单

1. 有部分采购商直接通过网络（外贸获客平台、B2B网站等）找寻供应商；

2. 有部分传统买家主要通过展会采购，同时也已经开始运用网络对供应商进行前期的筛选谈判；

3: 有部分是供应商主动找上门推销联系上采购商（大客户最好自己主动去开发）。

分析：

< p>因为展会时间很紧迫非常有计划性，他要通过展会了解市场及产品的走向，一方面要见老的供应商并进行实质洽谈，另一方面以前接触的有意向供应商要进一步洽谈，看是否有合作机会。还有时间就会随便走走看看。

为了增加展会寻找供应商的有效性及寻找到更好的供应商，提前1-3个月通过网络寻找新产品及供应商，同时通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判，然后再约到展会洽谈。

推理：

所以如果你不通过网络来推广，即使买家来了展会，也不保证他能够来到你展位，即使海外买家路过了你展位，也不保证他会停下来进来看你的产品，即使买家进来看了你的产品，也不一定给你充足的时间让你介绍你的产品与企业。所以你最好的办法就是在买家通过互联网初步筛选供应商的时候进行他的选� ��目录。

02什么时候是产品推广的最佳时机？

买手制定采购计划（新产品采购、新供应商选择）时间

10月-12月；工作：年度销售总结、未来市场预测、产品采购分析、供应商评估;采购计划一旦制定，买家通常会用三个月左右的时间来挑选供应商。

通过外贸获客平台、B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品

1. 替换不合格的供应商

- 买家淘汰掉供应商，因合作供应商质量、价格、服务等跟不上，这种情况居多。

- 供应商放弃买家，老的供应商和该买家合作多年，通过该买家帮助已经把管理水平和产品质量等各个方面完善的比较了，这时候的合作对该供应商来说吸引力不是非常大，加上利润比较低导致供应商开始脱离该买家，寻� ��新的合作伙伴。这种情况通常出现在给大买家供货的供应商身上。

- 买家采购需求量提高，降低采购风险，要选择更多供应商合作。

2. 寻找新产品，原供应商无法提供的产品与技术

分析：

对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展会，通过这个来结识新的供应商。同时会比较供应商的实力，产品价格，质量等等。这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。

推理：

对供应商来说，在短期内快速的结识和积累新的买家，是未来定单的来源，同时也为了抢占同行市场，这个时间段做大量的宣传是非常必要的。而有新产品的供应商更需要在较短的时间内发布给买家，进入买家的采购计划。也是为了领先同行，延� ��新产品的高利润时间。所以这个时间做宣传，对海外买家和外贸供应商来说都是非常重要，也非常合适的。