亚马逊和广告一直以来都被绑在一起，广告对于亚马逊来说，不是万能的，但也是万万不可缺少的。
亚马逊广告分为站内推广和站外推广，但站内推广比重相当大，因此今天小编就来聊聊站内推广以及如何优化。
站内推广又称为PPC(Pay Per Clicks)，意为"点击收费广告"，也就是卖家付费给亚马逊，让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面，争取更大的曝光和点击。
消费者看到你的广告，并且点击广告进入你的listing，卖家则为此付费。
优化PPC目标：低广告费，高销量，多利润。
说白了就是减少不必要的广告费支出，从转化率高的词和关键词下手，提高销量，赚取更多利润。
如何去实现这个目标呢？
首先先了解几个影响PPC广告的关键因素
1）ACOS
Advertising Cost of Sales--广告额占销售额的比值(广告总支出/总销售额）
举例：PPC广告花费了10美刀，销售额是100美刀
则ACOS=10/100=10%
如何从ACOS中分析盈利还是亏损呢？
首先要明确ACOS的收支平衡点
若卖家还未投放广告之前，产品的利润率为20%，现在将再这20%的利润全部用来PPC投放，相当于收入=支出，那这20%就是ACOS的收支平衡点。当ACOS<20%时，卖家就有盈利的空间。
又ACOS=(CPC×点击量)/ (销售单价×销售数量)
销售数量=转化率×点击量
ACOS=CPC/(销售单价×转化率)
注：CPC--单次点击费用。广告每次产生点击，卖家都需要向亚马逊支付费用。
由此可见，ACOS与CPC、销售单价、转化率密不可分，卖家在分析自家ACOS时一定要注意各种指标的不同变化。
注意，千万不要单独分析ACOS，应结合ROI一起看。
ROI指的是广告的投资回报率，是广告投放效果回报和成本投入的比值。
举例：一件商品成本10美刀，售价20美刀，PPC广告花费了10美刀，因为广告带来的订单量是5件，销售额是20*5=100美刀
则ROI=[(10............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815935.html
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