跨境电商资讯：成功案例｜网红营销的先锋，

美国在线投资公司 Citron Research 曾评论：REVOLVE 的商业和它的模特一样漂亮（REVOLVE：The business is as beautiful as the model）。

在时尚电商平台爆发性增长、竞争白日化的当下，成功以先锋姿态掀起网红营销帷幕 REVOLVE，是如何将更多商品售卖给全球消费者的？今天我们就来聊聊 REVOLVE 的时尚成功之路。

图片来源：REVOLVE 官网

关于 REVOLVE

REVOLVE 于 2003 年成立于洛杉矶，其定位是千禧一代和 Z 世代消费者的新一代轻奢快时尚零售商，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台，并在海外以 "The launching pad of emerging brands（新晋品牌的启动平台）"著称。

图片来源：REVOLVE 官网

目前 REVOLVE 已经建立了一个由 24 个自有品牌组成的购物网站平台，涵盖超过 49,000 种服装、鞋类、配饰和美容方式，销往全球超过 150 多个国家和地区，并打造了一个深度互动社区。该社区连接了数百万名消费者、数千名全球时尚 KOL，以及超过 500 多家新兴品牌、成熟品牌和自有品牌，如 Lovers + Friends、GRLFRND、RAYE 等。

程序员的跨界时尚之旅

与大多数时尚公司的创始人不同，Michael Mente（下图左）和 Mike Karanikolas（下图右）没有任何时尚从业经历，这对人称 "The Mikes" 的创业组合相识于一家快倒� ��的软件公司。当时正值 2000 年，互联网泡沫刚刚破裂，电商还处在婴儿时期，但 "The Mikes" 发现洛杉矶的消费者对 7 号尺码的男士牛仔裤需求量特别大，店里供不应求经常缺货。所以早期创立 REVOLVE 是为了建立一个涵盖尽可能多时尚品牌的电子商务网站。

CO-FOUNDERS & CHIEF EXECUTIVES, REVOLVE / 图片来源：BoF

直到 2008 年金融危机，当看到竞争对手们开始以半价销售商品时，他们没有跟从而是改变策略，让产品定位只针对特定的受众群体，即：千禧一代女性。

当时电子商务仍处于起步阶段，Facebook、Instagram 等社交媒体远不如今天这么普及。在 Instagram 出现之前，当时的 KOL 被称为博主，他们认为早期的博主完全有 能力乘上社交媒体长期发展的浪潮，于是 Michael 和 Mike 就打算与他们合作，开启了早期网红营销的道路。

社交媒体时代的网红经济

2009 年当时美国出现严重的经济衰退，并且，在经济危机中，时尚品牌传统的营销方式也不起作用了。而同一时期，时尚潮流内容开始从线下往线上走，第一代时尚博主出现。REVOLVE 通过数据分析，敏锐的觉察到博主本身自带一定流量，必然会起到更好的宣传作用。于是开始与时尚博主合作，启用了大量时尚达人和博主为平台代理的服饰拍摄宣传照片。这种宣传方式很快奏效，2009 年，REVOLVE 宣布实现盈利。而它的很多竞争对手，都在 2008 年的金融海啸中倒闭了。

Karanikolas 就认为 REVOLVE 幸存下来的部分原因是时尚博主不断推动时尚行业和� ��身业务发展。

于是，自 2009 年以来，REVOLVE 不断地与时尚行业的 KOL 合作，到 2019 年，REVOLVE 已经建立了一个由 2,500 多名 KOL 和品牌合作伙伴组成的社区。随着 Facebook、Instagram 社交媒体的时代来临，REVOLVE 合作的时尚博主，也成为了社交媒体上的第一批原生代网红。

图片来源：REVOLVE 官网

"KOL 营销"的先行者拥抱消费觉醒

"REVOLVE 是 KOL 营销的早期参与者，并且仍然是该领域最知名的品牌之一"

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显然，KOL 营销已经成为 REVOLVE 至关重要的营销策略之一。对于千禧一代而言，吸引他们的不仅仅是衣服本身，更是 REVOLVE 所传递的生活方式。此外，RE VOLVE 还培养了品牌自己的设计师

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