2021-11-04

广大大带你破译Etsy选品密码

导语

近期,业内人士对Etsy平台的关注度持续增加,该平台以出售手工艺成品为主,售卖商品强调设计感,今年以来一直保持高速增长。在其公布的第二季度财报中,全平台季度总收入为5.289亿美元,同比增长23.4%黑马式的的增长速度,加上鲜明的商品特色,Etsy平台一方面成为了不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源,另一方面也吸引了大量卖家入驻。那么,在Etsy平台如何进行高效选品呢?本文将借由一站式选品工具广大大,为大家提供三个简单高效的Etsy选品方法。

热销新品选品法

因为Etsy平台主要售卖手工艺品,除季节性和节日属性商品外,手工艺品的热度周期普遍比量产型爆款要长,这也就意味着,上架时间较久的热销款大多已有一定的产品影响和垄断,因此,建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销新品,可以最大限度避免无效竞争。热销新品的数据特征大致如下:● 销量增长快(如周销量>30):Etsy平台体量远没有亚马逊大,因此新品阶段周销量稳定在30单以上已经很不错了;● 收藏数持续增长(如周收藏数>50:收藏数表示潜在买家数量,间接反映商品的关注度,建议周收藏数增长要多于周销量增长● 上架时间短(如上架时间<90天):最大限度排除老牌产品的垄断效应,通常上架时间在7天到90天均可,时间越短失误率可能越高,时间越久产品竞争可能越大。图片(图片来源:广大大选品)
比如下图这款骨头形状的圣诞创意装饰,是近三个月上架的新款商品,上架后周销量走势虽有起伏,但基本稳定在50单以上。图片(图片来源:广大大选品)
需要提醒大家的是,黑五等促销节日前一个月左右,商品销量略有下行属于正常现象,毕竟用户大多会等到折扣开始时再购物,因此临近促销时选品,建议卖家适量延长上架时间范围,可以更全面的分析销量走势,减少选品失误率。

官方标签选品法

对亚马逊平台熟悉的卖家都知道,亚马逊的部分头部商品会有类似"A+"、"Amazon Choice"等标签,Etsy平台与亚马逊类似,也有一些官方标签,具体如下:● Raving:近期好评较多;● Etsy Pick:平台推荐;● Best Seller:畅销商品;考虑到通过Etsy平台前台难以组合筛选标签,广大大Etsy选品板块设置了上述3个标签的组合筛选项,卖家可以选择多个标签筛选自己的意向商品:

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