Shopify选品思维&免费选品渠道 l 跨境独立站指南

大家都听过这样一句话"三分靠运营，七分靠选品"，可想而知在独立站运营的过程中，选品是多么的重要。其实独立站的选品可操作性非常广，因为它不受平台的限制，只要能找到靠谱的货代，把货寄出去就没问题。

独立站南波万

独立站建站运营策划

在了解如何选品前，我们需要建立良好全面的选品思维，不要盲目选品、跟品，那测品的广告费不要花钱吗？！接下来先跟大家唠唠选品思维

一、调研1市场调研

市场调研需要调研这个类目产品的市场需求量、价格、以及他的反馈，同时要寻找它的受众群体。这些我们可以通过同类型网站去调研。这个网站，是收录了上万个独立站名单，对于市场调研非常有帮助。2文化调研

调研销售目标国的文化，例如英国的整体气候是下雨偏多，穿衣风格是较为保守，他们多喜好连衣裙，禁忌的颜色是紫色、绿色，喜欢的元素是白色大象和山羊。。。等等这类文化背景调研对选品是很重要的。

3节日调研

节日调研和文化调研类似，调研销售目标国一年中的重要节日以及节日的习俗。例如欧美地区的重大节日是复活节、圣诞节，每年11月是黑五购物节。。。

二、价值逻辑1视觉价值

通过给产品做套餐、捆绑销售，让客户认为买的多，单一产品售价就会降低，所谓Buy more,pay less就是这么来的。但实际我们不仅没亏损，反而挣的多了。

2实用价值

突出产品的实用性来获得共鸣，例如：便携产品、节省空间的物品、反重力纳米等等。

3认知价值

所谓认知价值，就是让客户看到觉得很有价值的产品。但我们要熟悉Facebook对于违禁品的要求，例如减肥药、束腰、增发剂这类短期内无效，有些夸大效果的产品是禁止在Facebook投放广告的。

4情感价值

情感价值最典型的代表就是类似亲子衫、情侣装、母亲节礼物等等。这类产品卖的是情怀。

5利基价值

利基是指在某一大领域中的细分领域。举例会让大家一下就明白，服装类目的大码女装、鞋类的户外大码鞋、宠物用品的大型犬用品。

6趋势价值

趋势价值就要我们紧随热点时事来选品了，这里一定要用到的工具就是谷歌趋势，谷歌趋势可以通过搜索关键词，来查看这个词在某一国家地区的热度，同时它也有热点词排行，对我们的选品思路很有帮助。

7热点价值

最近很火的电影是啥？最近大家都在追的电视剧是啥？要知道明星同款可是女生们青睐的产品呢。我们可以平时关注一些Youtube的网红博主，他们经常会测评一些产品，那些都是市面上热度比较高的产品。但是这类具有热点价值的明星同款，爆的时间一定持续的不长，热度过了，人们也就不会再争先恐后的购买了，所以这类产品不可太过于依赖。

在熟悉选品思维后，让我们了解下如何选品：选品是有很多技巧的，市面上也有不少的选品工具，根据产品关键词和竞争对手强度进行分析选品，但是这些选品工具都是付费的，费用也不低，如果前期我们不想投入这么多资金在选品方面，有哪些方法呢？

以下，我给大家一一介绍

Aliexpress 速卖通

做Dropshipping对速卖通一定不陌生，从速卖通选品，通过插件Oberlo一件导入至Shopify店铺，出单后直接在速卖通下单，我们不用担心发货、物流这些事情，速卖通通通帮我们搞定。速卖通上面的创意小物件是真的便宜，大家可以到首页的Flash Deals看看，了解最近有什么新奇特的小玩意，了解市场。

1688

1688大家一定更熟悉了，可以把它当做国内的速卖通。1688首页有个跨境专区，我们可以根据不同类目的产品销量排名，了解市场热度。那我们要有这个意识，它的销量高，证明国外这款产品目前买的不错，说明国内已经有卖家把这个产品跑起来了，这个时候我们也跟卖这个产品，可能连汤都喝不上，所以我们可以根据最近火爆的款，分析它爆的元素是什么，然后找这种产品类似、相似的周边产品进行测试。

抖音

不得不说最近几年抖音火的一塌糊涂，它对我们独立站选品能提供什么帮助呢？多去抖音关注一些例如好物种草号、海外产品众筹号、产品测评号等等，这些对我们选品非常有帮助。往往是一些国内新出的不起眼小玩意，在国外能有大爆的可能哦。

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