为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？

今年的Primeday，大家的销量如何？

今年的销量是还可以，但是今年的广告烧的是真快！

Acos比平时高出不少，然后预算也比去年花的要多，很多朋友都反映说今年的Primeday利润都被广告给吃掉了。

不过这也是大环境的影响，当大家都开始重视广告的作用时，广告的竞价自然是水涨船高。

我们回到文章的题目上来：为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？

在我之前写过的一系列的选品文章中，我曾经给新手卖家提了几点初步选品的建议。

这几点建议其中有一条，那就是你的初始产品的售价最好在15美金以上。

这是完全根据新手卖家的具体情况来进行建议的。

价格过高的产品，备货成本、运营成本都是很高的，那么初始的资金投入可能就很大。

而新手卖家刚一入行，往往又没有太多的运营经验，这个时候如果去操盘这么大的资金，稍有闪失，一旦运营失败，卖家所要承担的风险就很大。

而价格过低的产品，虽然说备货简单，可能几千块钱就可以备齐首批运营的产品。

但是低成本意味着低售价，低售价大部分情况下意味着低利润。

如果利润过低，是无法支撑起后期的运营成本的。

这让我想起了之前在某论坛看到的一个帖子。

从该帖子的字里行间，可以看出运营人员面对低价产品的无奈。

而造成这种问题的原因是多方面的。

从大环境上来讲，亚马逊卖家面临的竞争越来越大，跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。

以前赚到钱的初期卖家，享受到的是增量市场带来的好处。

而现在及以后进场的卖家呢，大部分类目已经没有了增量市场，那么大家就要在存量市场当中进行搏杀。

亚马逊开始正式对中国卖家招商入驻是2012年，到今天为止，已经是第9个年头。

在这9年间，每年都有海量的卖家涌入亚马逊。

我们来看一下最近三年亚马逊每年新增的卖家数量：

根据某知名调研机构提供的数据，2020年，又有100万+的新卖家入驻了亚马逊全球各大平台。

在这些新增的卖家中，中国卖家的数量无疑是最为庞大的。

在大部分站点的新增卖家当中，中国卖家都是占据了接近一半的比例。

卖家数量的大幅增长，带来的是产品供应的大幅增长，但是，亚马逊的顾客数量和购买力并没有相应的增长速度。

所以，在僧多粥少的大环境下，势必会出现竞争急速加剧的情形，而且随着更多新卖家的不断涌入，这种情形肯定还会越来越严重。

很多卖家抱怨亚马逊越来越难做了，我想，这不仅仅是某个卖家的困境，这是绝大部分亚马逊卖家都在面临的难题。

以站内推广为例，在目前的激烈竞争的态势下，亚马逊的广告呈现出了畸形的超高竞价，有些类目的产品，bid出价竟然高达7-10美金。

而且，在亚马逊频繁改变算法的大环境下，首页越来越多的坑位被广告位和官方推荐位置所占据，这就会造成两种极端：

1、有实力的卖家，对亚马逊广告的依赖会愈发加强，这些卖家有资金有资源，并不害怕在广告上花费巨额的资金。

2、没有实力的卖家，能投入广告中的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上高企的acos压力，很多的新手卖家到最后都是在赔本赚吆喝。

其实在巨额的广告预算和广告竞价面前，广告的优化其实都是个伪命题。

大部分的平台产品，关键词就那么多，你再怎么优化，能将自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖的前面去？

大卖的竞价直接出到5美金，且上下还可以调整500%，这些都不是优化可以解决的问题。

广告的优化，其实和listing的优化是一个道理，那就是将最核心的关键词按照权重不同的位置，并进行流畅的嵌入和编排。

一旦一个listing优化到了极致，就不要再进行频繁且无序的变动了。

有些运营新手动不动就优化一下自己的listing，自己的工作日报上永远写着"优化listing"。

试问，你优化的灵感是从哪里来的？又是哪家培训机构教了你这种运营的方式？

另一方面，从微观来说，过于低价的产品，我认为是不适合小卖运作的。

虽然低价的产品适合上手，进入的门槛低，但是，低成本意味着低利润率，在目前高企的成本压力之下，低......

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/826699.html

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