Hello，大家好，我是Jack。今天给大家带来品牌独立站冷启动SEO文章的续篇：谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇。
这篇文章是出海笔记创始人腹肌哥邀请Jack分享的，所以Jack 8月份花了3个周末，做了这么一个PPT。
上次品牌独立站冷启动—谷歌SE0--On Page SEO 站内SEO篇，写了5500多字，这篇谷歌SEO--Off Page SEO 站外SEO篇，比上一篇长一点，多了500字，接近6000字了。
这篇文章主要从谷歌SEO--Off Page SEO 站外SEO的角度分析下，如何冷启动我们的品牌独立站。
品牌独立站冷启动—谷歌SE0--On Page SEO篇
话不多说，我们开始进入主题。
在SEO届有句比较有名的话: 内容为王，外链为皇，足以说明外链在提高网站在谷歌排名的重要性。
外链布局属于SEO优化的站外优化，外链顾名思义就是外部网站的链接，链接到你的网站。因为主要是在其他人网站上做的，所以叫站外优化。
现阶段外链类型，我们按照外链传递权重的大小依次分类，可以分为3个类型: 有效传递权重的外链，传递非常少权重的外链，不能传递权重的外链。
1.guest post 客座博客，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说"leddisplay" "guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给leddisplay这个行业投稿的客座博客。
我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱，之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。
第一种站长是看文章内容的，一个是你的outreach邮件内容，一个是你网站上博客的内容，如果这两个都挺不错的，那么站长可能会给你一条外链。这里的内容很不错的标准--一般都要3000字原创英文，文章逻辑结构很清晰，专业度很到位，很详细的说明了一个行业问题，能够切实帮助用户解决问题的内容，才是好内容。
第二种站长是需要你的产品做测评的，测评OK后，才会决定给你一个外链，这种情况下你需要准备好测评的产品，给站长快递过去，一般样品测试OK，都会给你外链的。这种在和他的邮件沟通中都是可以体现的，Jack之前合作过一个测评博主，机器测评结束后，他把机器回寄到Jack公司。Jack这边公司出邮寄过去的运费，这个博主出邮寄回来的运费，不过这种深明大义的博主，是可遇不可求的。Jack到目前也只遇到过一个，还好有一个，不然都没案例可以吹水了。
第三种站长是需要你给钱，才会给你外链的，这种情况下可以先评估下他外链质量，如果确实值得做，我们需要像公司申请经费了。第三种一般都是很大的行业论坛网站，Alexa排名10万内，甚至5万内的，网站月流量大几十万的，很多同行都会在他们论坛做广告。 这种行业论坛外链价值很高，传递的权重也很高，有专门的业务部门，专门的内容创作部门。 一般是先邮件和业务部门确认后合作内容，确定内容上线他们论坛时间，然后打款过去，他们收到付款水单后，会安排写手开始创作。然后就是查看谷歌分析后台，看下这个引荐流量referral backlink能带来多少流量了，大概评估下一个流量大概花了多少钱。比如说你花了1000美金，投放了3天论坛首页文章广告，一个星期内有500个流量，那么这个论坛一个流量就价值2美金了。这个价值都是估算，因为他给网站传递的权重你还没算进去，这个权重对网站排名是很重要的，但是短时间内看不出什么效果。
以上这三种就是比较常见的客座博客外链的获取方法，和外贸开发客户很类似。
也是需要先找到匹配的网站，在用emailhunter这些公司找出电话邮箱等联系方式，然后电话邮件慢慢跟进。
至于样品测评，就是外贸中的给客户打样，只不过看收不收打样费了。
花钱多的方式，花的时间就少；花钱少的，花时间很多；不花钱的，几乎是浪费时间。员工的时间其实也是钱，因为公司要支付工资的。 坦白讲，现在还想免费拿到高质量的外链，真的很难很难。 一来，这个不符合市场经济规律，毕竟行业论坛也是要恰饭的，大家都不付钱，想免费拿论坛外链，怎么可能；二来，公司对外链获取也是有时间要求的，你花了3-5个月才获取一条DA60的外链，可能不到3个月就被老板开除了，是吧。之前Jack讲过SEO是慢工出细活的，外链获取特别费时间；三来，做SEO的技术人员也不傻，与其花3-5个月，还不能获取一条外链，为什么不先做好站内SEO优化，让公司赞助去做外链呢？这样子自己转正时候，运营数据也看起来漂亮很多；
2. APL (authority private link)，权威私人外链，apl外链目前不算完全白帽SEO外链，也不是黑帽SEO外链，有点偏向灰帽SEO外链。
这种外链一般需要你掌握很多外链资源，这种外链形式一般是需要购买的，不是做出来的，因为一般都是批量批量购买的。 这种外链一般掌握在做SEO代运营公司手里，国外很多做SEO代运营的公司，手里就有很多这种外链资源。
去年11月Jack参加清迈SEO大会，就看到好几家卖外链的公司在清迈SEO大会会场摆摊，展示他们能提供的外链服务。买的越多，价格越便宜哈，他们也是想做Wholesale批发生意的。找到行业相关性大的APL外链，排名效果也是蛮不错的，被谷歌惩罚概率比较低，所以网站前期适合做一些APL外链提升网站排名，再做些guestpost客座博客外链，夯实下网站外链基础。
3. pbn (private blog network)，pbn其实和apl有点类似，都是批量生产外链，类似于国内的做站群。
pbn属于黑帽SEO外链范畴，前期效果很不错，很适合做黑产的公司，去年11月份的清迈SEO大会，蛮多嘉宾做在线赌博SEO的，就是用了大量pbn外链做起来的。
关于去年清迈SEO大会详细介绍，可以看这篇文章：Jack清迈SEO大会两天总结 因为很多产品不能做谷歌和Facebook广告，比如说***，成人用品等，常规的站内SEO和客座博客又很费时间，这个时候就有很多人想做PBN外链了。Jack认识有个朋友很擅长做黑帽，短期内花了几十万把一个黑产产品做到了谷歌首页第一，排名第二的是亚马逊，那很厉害吧。后面还是被谷歌发现作弊，排名掉下去了，再也回不来了。所以这也是为什么Jack一直推崇白帽SEO的理念，慢一点，但是很稳，不用担心一觉醒来，排名下降。 如果你选择了激进(黑帽SEO)的手法，你就要做好将来某一天被谷歌惩罚算总账的打算，他可能会迟到，但是不会缺席。
所以大部分公司会做PBN，快速成单，等网站被谷歌惩罚了，再换个网址从新开始，属于我党当年的地下游击队模式。pbn优点就是排名快，缺点就是容易被谷歌惩罚，掉的也快，一旦排名掉了，基本上就是万劫不复了，不可能再恢复起来，只能重新建站，从0开始。
4. partnership，产品上下游外链，partnership外链很适合同一个行业的，或者产品上下游相关的，以led display LED显示屏为例。
上游的芯片设计公司，中游的封装公司，下游的组装公司，终端的舞台租赁公司，大学礼堂，教堂礼拜等都可以做相关外链。 这种上下游外链质量很高，因为行业相关性很大。
如果大家和客户关系比较不错，可以让客户网站给我们做一条外链，有十几个行业客户给我们做外链我们网站排名就很不错了。
同理，让供应商朋友在他们网站给我们做外链，也是个不错的问题，做外链有时候拼的其实是人脉和资源了。
5. edu & gov，教育和政府网站外链，这种外链因为不是商业型网站，所以权威性很高，一条外链相当于好几条一般的客座博客外链。 这种外链一般也是可遇不可求的，如果你的产品刚好给大学实验室供货，可以给他们免费提供样品，让对方给你一条外链。
如果你们公司做了一些福利和慈善事业，出现了在政府报纸上面，你可以和他们商量，在政府网站给你做条外链。 比如说今年年初的疫情，很多做医疗防护物资的公司，赠送了很多医疗防护物资，也被很多新闻媒体报道过。这个时候和新闻媒体沟通下，让他们在报道你们公司的时候，给你们做个外链，就很容易了。介绍完了有效传递权重的外链，我们再来介绍传递非常少权重的外链
1. forum profile，论坛简介外链，一般是在行业论坛注册账号，然后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，这种网址就是论坛简介外链，这种外链大部分都做过。
2. web 2.0 post，就是类似于知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放上一部分公司的网址，这种就是web2.0 外链了。国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web2.0 外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。
3. directory，行业目录站外链，行业目录站外链一般需要我们在谷歌上搜索，一般是关键词+intitle: directory，[keyword] + intitle: directory。我们以leddisplay led显示屏为案例，在谷歌搜索leddisplay的目录站外链，就会出来leddisplay行业相关的行业目录站外链。
4. citation 一般是做本地SEO外链的，类似于美团大众点评上面注册商家，再联系方式那里放上我们的外链。国外比较有名的citation外链就是yelp点评网站了，大部分对yelp都有所了解了。
如果你想了解citation外链更多资料，可以访问帽子的这篇文章：https://moz.com/learn/seo/local-citations。
介绍完了传递权重比较少的外链，我们再来介绍不能传递权重的外链
1. blog comment，博客评论外链顾名思义就是在别人博客下面评论留言留下自己的网址，给自己网站做一条外链。博客评论外链目前无法给网站传递权重，但是可以给网站引流。
2. social bookmark 社交媒体书签，用户在社媒网站把我们的网址设置成他的浏览器书签，下次打开浏览器书签就可以进你的网站。社交媒体书签外链目前无法给网站传递权重，但是可以给网站引流。
3. forum comment，论坛评论外链和博客评论外链差不多性质，在论坛下面评论留言留下自己的网址，给自己网站做一条外链。论坛评论外链目前无法给网站传递权重，但是可以给网站引流。
4. socialmedia link，社交媒体外链，就是在自己的Facebook，YouTube频道放上自己的网址，社交媒体外链目前无法给网站传递权重，但是可以给网站引流。
5. imageshare link，visual.ly这种图片分享网站，你在这个上面分享图片，留下你的网址，给自己做条外链。图片分享外链目前无法给网站传递权重，但是可以给网站引流。 注: 虽然有些链接权重低，但还是可以适当做一些，增加网站信任度。为后期做高权重的外链做下铺垫。
介绍完了外链类型和怎么建设外链之后，我们介绍下如何买外链。
行业论坛相关性外链，关键词+Forum，比如说LED Display Forum
上Fiverr、Upwork等外包平台
朋友推荐，比如说Jack参加清迈SEO大会认识几个做外链的国外机构
如何判断购买外链的质量好坏？以下几个维度可以参考下： 传递权重大小(dofollow)；收录；是否为真实网站；相关性、专业度；流量和关键词情况。讲完了站内SEO，站外SEO，接下来分享下如何写高质量内容，主要讲下如何老外写文章。
番外篇，如何外包找老外写文章？
目前Jack知道的找写手比较多的，国内有3种： 一种是专门做Affiliate的，会培养他的写手团队，专门做一个Niche站点。比如说成都的稳健哥，深圳的John都有自己的写手团队。
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一种是搞SEO代运营的，会专门培养写手，负责写对应的长博客 主要针对2B行业的。这种主要也是做好站内SEO，再写5000-10000字的高质量文章去outreach 外链的，一般人学不来。
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还有一种就是像chinabrand环球华品这种做dropshipping的公司，很多文章让老外写的，这种公司会专门培养一批国外写手。
如果大家知道更多的找写手机构，欢迎大家在留言区补充，我们一起交流，一起进步。
Jack觉得中小公司其实不需要专门找外包，可以找一些之前合作好的客户或者粉丝，让他们帮忙润色下我们自己写好的文章。
比如说你们公司做Facebook直播时候，可以搞搞giveaways活动，给客户送送机器或者机器配件什么的，总会有一些粉丝或者客户对你们很热情，愿意做你们的翻译志愿者。
这些志愿者，他们会愿意帮你做资料翻译，或者一些文章修改，给他们送一些机器或者配件就好了，价格在你的预算范围内。
然后建个FB群组，让这些志愿者当管理员，老外很享受这种被respect的感觉，很乐意帮助你们。
比如说Jack公司现在有些小语种的资料翻译和校对，就是Facebook直播时候，客户主动留言说想帮我们翻译的，问我们是否可以给些配件。这种情况下，大家一拍即合，合作是双赢的！
找人写文章的话，介绍一个好网站，onlinejobs.ph，菲律宾大学生很便宜，2/3/4美金一小时，一个月1-2000RMB，比Fiverr上面的印度佬靠谱--美刀哥强烈推荐。关于美刀哥之前疫情期间用10美金挣10万美金的案例，可以看这篇文章：复盘：三四月份，我靠卖口罩用十美元赚了十万美金，文后有福利 最后讲下怎样给网站引流，因为SEO做好了，也还是需要引流的，毕竟酒香也怕巷子深。 谷歌官方明确的影响谷歌排名的因素主要有三个：1.内容。2.外链。3.Rankbrain。Rankbrain主要根据网站的CTR、用户停留时间、跳出率、直接访问流量等判断网站的质量。如果没有流量，rankbrain收集不到用户体验数据，也就无从判断网站质量，导致排名提升延误。所以网站前期引流很重要，用户体验好的网站有几率会迅速获得谷歌排名。
Jack简单分享下引流的几个渠道，详细引流渠道之前文章有讲，这次就不详细介绍了。 1. Adwords引流(最简单直接，缺点就是花钱)
2. Facebook广告引流(流量更大、价格低，缺点不精准，更适合商城站)
3. Youtube、Ins等网红引流(流量极大，转化高，缺点价格高、阶段性、适合B2C)
4. 论坛、问答平台引流(低价，花费精力多，前期效果不明显，后续持续性好，且有外链效果)
5. EDM引流(前期搜集客户邮件比较费时间，后期客户留存率高)
文章最后复盘下独立站冷启动SEO的大纲，方便大家更好的理解谷歌SEO。主要就是2个基本点，3个动力源：
基本点1：关键词挖掘、筛选、布局要做好
基本点2：站内SEO必须要做好，网站没有大小毛病
动力源1：定期更新(频率越快越好)高质量内容(文章和产品)
动力源2：高质量相关性外链建设(一定是高质量相关性)
动力源3：为网站引流(最简单的adwords、Facebook广告、其次论坛、问答平台等)
绝对正确的谷歌SEO 操作思路和手法：一句话：站内SEO+站外SEO+持续性优质内容输出
网站站内SEO(OnPageSEO)做好，定期更新高质量内容(产品或者博客内容)，建设高质量外链(高质量相关性GuestPost、高质量新闻源链接等)，不断为网站引流(GoogleAdwords、SNS、行业论坛、问答平台)。
这种方法坚持半年以上，大部分网站都会在谷歌获得很好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) ， 除非巨大难度，并且收获非常多的流量。
这篇谷歌SEO-Off Page SEO(站外SEO篇)6000多字，也已经接近尾声了，加上上篇的谷歌SEO-On Page SEO(站内SEO篇)5500多字，谷歌SEO有11000多字了，算是Jack目前写的文章字数最多的三篇之一了。 希望大家看完这篇文章，可以落地实操SEO，这些谷歌SEO实操经验都是Jack之前花了1-2万块钱学习的，能消化吸收多少就看自己的造化了。
（来源：好学的Jack）
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