2020-09-23

家居服单量上涨超100%或成旺季爆款,亚马逊卖家备货该注意什么问题?

家居服单量上涨超100%或成旺季爆款,亚马逊卖家备货该注意什么问题?

旺季来临,人人都想选中爆款、打造爆款。对于一些早已在跨境市场某个细分领域深耕多年的卖家来说,寻找到爆款的概率相比新手卖家要高得多。这部分的卖家通过哪些途径来找到爆款呢?一、通过自身长期的数据分析、洞察市场过后研发设计出来的产品;二、通过一些长期专注于某个细分领域的产品研发工厂来获取。因为这些工厂对本细分行业已经积累了多年的经验,沉淀足够多的前沿市场信息,能够了解一手产品行情。

从某种程度上来讲,跨境卖家与这些工厂是相互依存的关系。此次疫情为例,跨境电商卖家订单出现较大幅度波动,而源头的供应厂商同样如此。

疫情后快速调整、迅速回血,订单上涨200%

疫情期间,跨境供应链不稳定,物流环节连接不畅通,货源供应端也出现一些情况:一方面,上游原料成本抬升,导致工厂的成本上涨,继而影响到卖家的拿货成本;另一方面,疫情前期人手不足,劳动力需求增大,价格同样出现上涨……诸如此类的成本增加,对于工厂和卖家来说都是无形的压力。

Darwin达尔文服装智造平台(以下简称"达尔文服装")总监Randy表示,在国内疫情初期,由于上游无法提供服装原料,以及人员无法到齐等各项原因,订单出现短暂的波动。尤其是做服装品类的跨境电商卖家订单缩水、腰斩的同时,厂商的订单来源也变少。

但到了3月却是个转折点,由于外部疫情防控成效显著,以及内部及时采取了措施,达尔文很快恢复了正常状态。Randy总结,主要有四方面的原因:第一,3月之后,原本缺失的原料和人工的得到了弥补;第二,达尔文服装紧急调动配合的工厂,恢复生产;第三,达尔文服装打造的智能柔性供应链,能够匹配跨境电商卖家"小批量、多批次"的拿货特点;第四,针对一些订单较为稳定的卖家,达尔文服装有针对性地成立快速翻单响应小组为这些卖家生产供应。

因此,在上半年的疫情缓和之后,达尔文服装的订单也呈现上涨的趋势。"近期的跨境旺季到来,很多卖家需大量备货,我们也会提前跟对方沟通和安排。目前整体的订单数量相比疫情早期上涨了大概有200%。我们为了更好地帮助卖家筹备旺季,也与更多的供应工厂达成战略合作、扩大规模、增设小单元快返生产线。"Randy说道。

据其透露,目前上涨的跨境订单主要来源于亚马逊和独立站这两大渠道,卖家在服装的选择上更倾向于家居服、室内女装等,这些单品的整体订单量较之前也出现翻倍的情况。

室内睡衣成爆款,卖家备货需要注意什么?

了解到,每逢旺季会诞生各种各样的爆款。爆款一出,一些卖家和工厂的反应速度也非常快,仿品瞬间在市场上蔓延,导致原先的爆款卖家、厂商利润被瓜分、削减。市场产品同质化的同时,产品质量也开始下降。

通常情况下,普通的厂商生产的产品也远不止一位卖家拿货。如果要避免跨境市场同质化的情况,就意味着需要开发更多的款式,对厂商而言,也增加了不少成本。

于是,为了减少或避免旺季该情况的出现,达尔文服装采取了一些举措:一是跟客户相互联动,由卖家给工厂款式做独家定制,通常这种类型的卖家本身已经达到一定的体量,会重点打造;二是由达尔文服装自己研发,根据跨境市场的热销款进行优劣分析,然后再优化调整不好的地方,重新设计、创新,再将这些产品供给卖家去选择。一般这类型的卖家由于规模和能力的关系,并不擅长开款,会从中选择一些款式。

据了解,目前达尔文服装每周都会开发一些新款,每个月能研发出100多个新款产品。款式研发出来之后,再进行批量生产,如果有重点客户选中了其中的款式,即可包款独家授权。如此一来,能够有效避免这部分的产品在市场上出现同质化现象,对卖家和厂商本身的利润也有一定的保障。

Randy指出,由于海外疫情的持续,目前卖家在室内女装的补货需求也出现上涨。而旺季来临,很多卖家对于市场的预判和自身的实力把握不够清晰,容易出现补货过多或者过少的情况,从而导致滞销或者断货。因此,他建议卖家,首先在补货之前,要有一个清晰的规划提前给到工厂去沟通生产,以便下次补货的时候工厂能够结合库存的情况及时反馈给卖家;其次,如果出现断货,达尔文服装也会及时按照卖家需求响应排单快返生产,补货。一般情况,生产周期为3-5天左右,在行业里算是快的;最后,倘若出现滞销的情况,达尔文服装可利用合作的客户、厂商资源,一对一帮助卖家联系需求者,帮卖家对接更多的渠道去"消化"这些滞销产品。

高度匹配海外消费者需求,达尔文服装拥有4大核心优势

如今,市场上的跨境专供平台颇多,例如大众较为熟悉的1688、好东西网等。相比市面上的这些平台,达尔文服装专注于跨境精品服装的供应链交易,领域更为垂直。Randy表示,相比市场上的其他平台,达尔文服装具有以下两点竞争力:

1、深耕跨境服装行业多年,对于平台卖家的目标市场研究较为透彻,比如欧码的尺寸,直接关系到客户的退款率、好评等情况。而达尔文服装深耕行业数十年,已经沉淀了属于自己的版型库,包括对海外消费者的尺寸喜好和人体穿着研究。能够根据用户反馈,及时调整服装版型,制作出来的服装,版型、面料和尺寸符合度非常高;

2、作为一家服装柔性供应链平台,达尔文服装也为卖家提供代发FBA的项目。例如,一些中小卖家与之签订了制作款式之后,达尔文服装会将样本和大货提前都给到卖家确认,最后直接从达尔文服装的仓库发往海外,省去来回周转的时间和费用。当然,费用也会提前给到卖家核实确认。

除此之外,总结来说,还具有以下4大核心优势:

1、厂家优势——生产实力强,交付周期快,小批量定制/小单元快返

达尔文服装智造工厂拥有成套流水化生产设备、自动裁床、数控缝纫机、进口绣花机等智能设备,上百名熟练技工、月加工上百万件以上,产能有保证,同时,与多家工厂达成战略合作,交付周期快,支持小批量定制(单色50-100件)解决客户首批测款库存压力,小单元快返响应客户市场反应,增加产品持续动力。

2、快速响应,减轻客户库存压力

快速响应客户,按客户需求打样设计,提现样衣制作3天,大货支持小批量定制,7个工作日生产交付若客户与达尔文服装系统深入对接后,可帮助客户做销售生产预测、生产供应、及时交付的生产计划安排,无须客户自己组建供应链,即可享受生产供应链ERP系统的功能

3、设计研发——资深团队,出版速度快,性价比高

资深纸样师团队,多年深耕跨境领域,对服装各品类有丰富的经验,熟悉国际时尚流行趋势、精准把握欧美成衣尺寸,出样速度快,在款式、尺寸、舒适度,包容度等多方面满足海外买家需求。

4、品质保障——12年加工经验,欧美出品品质

12年加工经验,用品质铸就口碑。从面料到成品,每一步都经过专业品控团队多道测试质检,确保质量达到欧美出品标准方可出货。

2020年随着海外疫情以及各国局势关系的变化,如今的供应链不单单是"全球化、零库存"的模式,更多的是供应链的"安全性、稳定性",此外,随着销售市场波动性的变化,行业对于供应链的要求越来越高,波峰和波谷同步存在,灵活安全的生产、及时响应的周期以及稳定的产品供应,是当下卖家们的需求,而达尔文服装智造平台的新型柔性供应链则满足该条件,能够为广大企业卖家提供灵活、稳定的服装生产制造供应链,确保在销售快跑,折返跑的同时,后端从不拖后腿。


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